吳曉波：商道是最保值增值的財產

在商業世界里面，信用不是一個很虛妄的概念，它很直接，跟交易有關，然后跟成本有關。每個成功的企業家都有一定的商業覺悟才能拔得頭籌。

不計成本、無法交易的行為，是那么罕見

前段時間，《尋找廖廠長》一文在微信朋友圈里迅速走紅。很快，湖南媒體就幫吳曉波找到他的廖廠長。

10月，吳曉波來湖南與廖廠長見面了。

瘦高的吳曉波穿著休閑西裝，出現的時候手里還捧著一束鮮花，“這是我第一次送花給另外一個男人。”

沒有想象中的激動。他們只是簡單擁抱了下。吳曉波說，“彼此看見了當年的自己。”

“我見過18個‘中國首富’中的15個，但是沒有對哪個感到難忘。唯獨另一個老男人，25年來，讓他一直念念不忘。”

吳曉波口中的男人就是“廖廠長”。

1989年，正是這位素昧平生的廖廠長的7000元“巨額”資助，當時還是復旦大學學生的吳曉波，才得以和3個同學完成一段歷時半年的“南疆考察”。這次考察，他們一口氣走了長江以南的11個省份，去過山區、農村、前線，“了解了這個國家的遼闊、偉大與苦難”。

25年后，吳曉波再聊起“廖廠長”當年的事情，他還是覺得非常了不起。“他在報紙上聽說四個大學生去南中國考察，沒有經費，他就捐了七千元，1989年的七千元，算起來今天應該是四五十萬元。當時，我去看了他，我以為是富豪，結果他只有小的工廠。”

在一間四處堆滿物料的工廠里，吳曉波同這位長發飄飄的廖廠長初次見面。他現在還記得，見面地點是在一間簡陋、局促而灰暗的辦公室里，“只有一個用灰格子布罩著的轉角沙發散發出一點時代氣。”一切都同原先意料中的大相徑庭。

廖廠長當時經營的是一家私營小廠，只有20來個人，組裝生產水泥編織袋的設備，全廠全年利潤大概也就幾萬元，而他個人的工資不過每月200元，但他居然肯拿出7000元贊助幾位素昧平生的上海大學生。

因為這筆資助，兩位副廠長跟廖廠長大吵了一架，隨即一起辭職離開了他。

一直和財經打交道的吳曉波，最常使用的一個詞是“交易”。“我們的社會正在變得越來越物質，我們開始用金錢來評價一個人的價值，任何東西都可以交易，所有交易都有成本。相比之下，廖廠長不計成本、無法交易的行為，是那么罕見。這就是為什么，我會那么多年念念不忘廖廠長。”

“人到一定年紀之后，就會慢慢思考自身與社會的關系，跟年輕人的關系，會覺得付出比得到更快樂一些。”吳曉波接觸了大量企業家老板，“錢多到一定地步，快樂就越來越麻木。”

這些年，他試著多去幫助別人，“廖廠長這樣的精神需要更多人傳承下去”。他覺得，當人們的溫飽解決以后，就會自然而然地想一些柔軟的東西，比如感恩、理想、情懷，等等。

當他失去所有的時候，他唯一留下的是信用

吳曉波20多年來一直做的工作就是看企業。

2005年，他到天津采訪一個企業家。這個企業家是2004年中國企業界里面最大的失敗者，那個人倒得最慘烈，中國排在第一位的房地產銷售老板，2004年營業額超過100億人民幣，他在某一個時間點超過萬科，叫做孫宏斌，這個人是清華大學土木系研究生畢業，開始到聯想工作，然后跟離開了。

后來開始做房地產。中國有一個招投標掛制度，這種土地招拍掛以后，他就抓住了這個機會，他跑到石家莊去，跑到蘇州，跑到南京、鄭州等很多地方，把土地拿下來，然后6個月建下房子，然后賣出去，把資金杠桿拉得很高，三年之內成為最大的房地產公司。

2004年國家整頓房地產過熱現象，一限貸，整個資金鏈斷裂了，他就把公司賣給香港公司，成為2004年最大的失敗者。

吳曉波對于當時去采訪的事還記憶猶新。“我記得當年他辦公是在天津奧林匹克公園的一個樓里，出來接我的是他的大學同學。他說不想見你，你問的問題我都可以回答你。我說這個人在這一輪宏觀調控當中被擊倒了，但是沒有出局。為什么我說了這樣的話？我在天津做所有的調研，我發現一個事實，雖然他這個企業不見了，賣給香港人了，但是我采訪天津市官員的時候，官員說這樣人不錯；我采訪銀行的時候，他說不錯；我采訪媒體的時候，他說不錯；我采訪部下的時候，說離開的時候給了很高的薪酬。他是這一輪的失敗者，但是他在天津地區，從政府到媒體，到他的部下，他的信用仍然是保全在那里，當他失去所有的時候，他唯一留下的是信用。”

吳曉波把他寫在《大敗局》里面，但是他認為孫宏斌會回來。

吳曉波當年寫了19個企業，今天只有兩個人回來，他們是史玉柱和孫宏斌。孫宏斌重新組建了一家公司，2009年就一個很大的房地產浪潮，他抓住了一個機會，創建了融創，收購了綠地。

另外史玉柱，1998年倒下來的，倒下來的時候有一堆人在他門口要錢，他后來做保健品，起來的第一件事在全國的媒體上登廣告，說我當年在珠海欠下錢的人，我現在有錢了，我把錢還給你們，他們倒下來了，可以回來，因為他們的信用還在。

在商業世界里面，信用不是一個很虛妄的概念，它很直接，跟交易有關，然后跟成本有關。我們說在中國這個社會里我們要重新建立信用體系，我們當然可以通過思想的方式來不斷的啟發大家，讓大家變成善人，變成有良好的信用意識的人，但是我最關鍵的一點，我們怎么能夠提高一個人違法的成本？怎么提高一個人違背信用的成本，讓愿意保持信用的人在商業社會當中得到他應有的回報？我覺得這個更重要。

在商業的世界里我們對信用的理解，你是需要建設一個建立在契約精神之上的法治社會，當這樣的社會成立的時候，人們的信用觀念才會真正的恢復過來。

吳曉波一直在商界里與商人打交道，他整天接觸到是“金錢”、“利益”以及“交易”。商有商道，每個成功的企業家都有一定的商業覺悟才能拔得頭籌，那么在吳曉波看來，信用是人們唯一需要保護的財產，也是能夠在商戰里戰無不勝的法寶。當一個人什么都失去時，只要有信用在，就是希望。