Octonauts：洋品牌在中國的全新嘗試

在國內動漫公司火力全開，推出品牌的同時，洋品牌也開啟了全面入侵模式，但表現卻并不理想。面對偌大的中國市場，虎視眈眈的洋品牌們應該何去何從呢？

光環與魔咒

有底氣攻打中國市場的洋動漫品牌，在國外都取得過非常驕人的成績。以 《Octonauts》（中文譯名：《海底小縱隊》）為例，該片2010年起在英國、澳大利亞、法國、德國和美國播出，不僅高收視率飄紅，深受小朋友及家長喜愛，其衍生品效益也非常高：2013年，五國玩具銷售額達6000千萬美元，DVD銷售54萬套，圖書60萬套。優異的數據加上現成的豐富圖庫，為《海底小縱隊》營造了閃閃惹人愛的光環，為被授權商打了一計療效甚好的“強心針”。

然而，境外片在中國的電視臺播出受限制卻是一道揮之不去的魔咒。加之國產動漫分鐘數過剩，時段的競爭更加激烈，使魔咒的威力進一步提升。如何解決播出問題，這幾乎成為洋品牌們無法逾越的天塹。

《Octonauts》的新嘗試

品牌的目的是識別產品或勞務并使之同競爭對手的產品和勞務區別開來，為其擁有者帶來溢價、產生增值。被授權商使用授權也正是看重于此。因此，動漫企業只有自身品牌被市場認可、能帶來“溢價和增值”，才能與被授權商“好好玩?！?。

作為《海底小縱隊》品牌中國大陸的獨家版權代理商，北京幸星動畫總結經驗教訓，發揮國外經驗，以“品牌”根本進行全新嘗試：

全方面、有策略地開展品牌建設。首先，差異化的品牌定位：“一群勇敢堅強、互幫互助、充滿自信和智慧的海洋英雄”。“海洋”是《海底小縱隊》最具差異化的特點，而“英雄”是最受觀眾追捧的角色。第二，準確的受眾定位：動畫片核心觀眾為3-10歲兒童；而消費卻離不開父母。第三，確定接觸渠道：動畫片播放能有效接觸兒童，但對家長則需開展親子活動和網絡推廣。第四，打造“Octonauts海洋保護行動”營銷平臺，聯手各海洋保護機構，開展一系列有趣、新穎的保護海洋活動，吸引小朋友和家長參加，加深“海洋”與Octonauts品牌的互動聯想。

升級品牌授權到品牌合作。首先，做好授權品類規劃，有節奏地與不同品類的被授權商合作。第二，全面參與被授權商產品研發、渠道建設和營銷推廣，揚長避短地幫助客戶。第三，成立“被授權商扶持基金”，固定將一定比例的被授權金注入基金，有針對性和策略性地支持有需求的被授權商用于其產品推廣。

越來越多的洋品牌會到中國來掘金，能否成功的關鍵在于各品牌對政策和市場的理解，以及衍生出的商業模式和策略。