不放過最后的希望

他出生于美國路易斯安那州，是一個黑人佃農的兒子，自幼在窮困、備受欺凌的環境中長大，因而從小就有一種強烈的改變命運的愿望。長大以后，他選擇了做推銷員，因為這個職業，只要肯付出辛苦，把產品推銷出去，就能賺到錢。他選擇推銷的是一款肥皂產品，每天，他都帶著一些樣品走街串巷上門推銷，風里來雨里去。經過一段時間的努力，他漸漸有了一些收獲，幾年下來，攢了一筆錢。

有一天，他聽說肥皂公司將要以15萬美元的價格拍賣。他很看好這家肥皂公司的產品和發展潛力，感覺機會來了，就去談判。對方同意將公司賣給他，但要求馬上付錢。可他只有3萬美元，就央求對方寬限一些時日。對方要求他先付3萬美元訂金，然后寬限20天，在20天內將余下的12萬美元交齊，逾期不交，公司將另行拍賣，他所付的3萬美金也不予退還。他同意了，交了3萬美元訂金后，他開始到處籌款。

經過多方籌借，在第19天他籌到了11萬美元，但余下的1萬美元卻還沒有著落。晚上10點多，他來到大街上，一邊走一邊思索。走過幾個路口后，他看到有一家公司辦公室還亮著燈，就走進去。見到老板后，他坐下來和老板聊天，聊著聊著，老板對他產生了好感，他便趁機對老板說：“如果有一個機會，讓你現在拿出1萬美元，明天天黑之前，這1萬美元還給你，而且還會多付給你1000美元利息，你做不做呢？”“當然要做啊，可是有這樣的機會嗎？”他便把自己的情況向老板做了介紹，老板當即給他開了一張1萬美元的支票。他拿到這張支票后，第二天天一亮就到肥皂公司辦理了手續，買下了那家公司，然后從貨款中支出1.1萬美元給了那個老板。從那以后，他苦心經營，公司逐步走上了正軌。后來，這家肥皂公司發展成美國最大的洗滌用品公司，而公司老板，就是曾當過肥皂推銷員的美國黑人企業家約翰·富勒。

還有一個推銷員的故事。那一年，他應聘到一家汽車銷售公司做汽車推銷員。老板給了他1個月的試用期，1個月內如果他能推銷出去汽車，就留用；如果不能，就辭退。此后，他便辛苦奔波，但1個月過去了，他卻一輛汽車也沒有推銷出去。第30天的晚上，老板打算收回他的車鑰匙，并告訴他明天不用再來了。但他說：“還沒有到晚上12點，今天還沒有結束，我還有機會！”于是，他把汽車停在路邊，坐在汽車里，等待著奇跡的發生。快到午夜的時候，有人敲打車門，是一位賣鍋的人，身上掛滿了鍋，向他推銷鍋。他就請這位賣鍋人上車取暖，兩個人開始聊了起來。他問：“如果我買了你的鍋，接下來你會怎么做呢？”賣鍋者說：“繼續趕路，賣下一個。”他又問：“全部賣完了以后呢？”賣鍋者說，“回家再背幾十口鍋出來賣。”他繼續問：“如果你想使自己的鍋越賣越多，越賣越遠，你怎么辦？”賣鍋者說：“那我就得考慮買部車，不過現在我買不起。”他們就這樣聊著，越聊越開心。快到午夜12點的時候，賣鍋者向他訂下了一部汽車，提貨時間是5個月以后，留下的訂金是一口鍋的錢。因為有了這份訂單，老板留下了他。從那以后，他繼續努力推銷，業績不斷增長。再后來，15年間，他賣出了1萬多部汽車，創造了推銷史上的奇跡。他就是被譽為世界上最偉大的推銷員——喬·吉拉德。

有的人之所以成功，就是因為即使面對的是極其渺茫的希望，不到最后一刻，也不放棄，而是死死抓住這點希望不放，在最后的堅持中贏來奇跡的出現。機遇青睞執著的人，這類人即使是在最黑暗的夜晚，也會堅定信念信心滿滿地向前走，勇敢地穿越漫漫長夜，最終迎來陽光燦爛的日子！