私人定制催生創(chuàng)業(yè)新項目

臺歷成了“緊俏品”

中央八項規(guī)定的影響太深遠了。

坐在辦公桌前，看著已經(jīng)翻到12月的2013年臺歷，張冬有些尷尬，因為手里沒有一本新臺歷可以替換，而往年卻不是這樣。

一位同事主動送上了一本自己“私人訂制”的臺歷：“我自己在網(wǎng)上做的，印了6本，一共花了140多元。”

送臺歷的同事是個攝影愛好者，也是老北京胡同游的愛好者。四合院、帽兒胡同里的朱紅大門、棉花胡同里的磚雕拱門、造型各異的石門墩……這本臺歷充滿了歷史感和藝術感。同事的個性化臺歷供不應求，不得不幾次加印。

張冬了解到，這位同事是在一個名為“印集”的網(wǎng)站上制作的臺歷。顧客注冊成為會員后，先把選出來的照片集傳到網(wǎng)上，再用選定的模板，把照片一張張貼進去，進行修飾，添加文字。

在網(wǎng)上搜索后，張冬發(fā)現(xiàn)，制作個性化日歷的網(wǎng)站和小公司非常多，不僅可做成各種尺寸的臺歷、掛歷，還能做照片書、畫冊和貼紙。最后，張冬選擇了一家網(wǎng)站，上傳了孩子的照片，花費近200元，做成3本A3紙大小的掛歷，計劃節(jié)后送給孩子的爺爺奶奶和姥姥姥爺。

小批量“私人訂制”激增

北京天雪科技有限公司是一家擁有大型印刷設備的公司，2012年之前印制臺歷、掛歷是這家公司很大的一部分收入，但2013年，這部分業(yè)務下降了50%，公司負責人劉國杰說：“去年中央八項規(guī)定出臺以后，我們就做了準備，減少了印制臺歷的備料，往年這部分業(yè)務收入達200萬元，2013年也就100萬元。”

相反，印制個性化臺歷的網(wǎng)站卻生意紅火。北京街頭的照片沖印小店也大都承接制作臺歷的業(yè)務，只是價格略高，一本A3紙大小的掛歷，要價在100元以上。

“世紀開元”是從照片沖印的實體店發(fā)展而來的。2008年，其在線網(wǎng)站“世紀開元”上線，2010年之后，開始入駐淘寶網(wǎng)。

“2011年、2012年我們接的大訂單比較多。所謂大訂單，就是來自大企業(yè)和單位的訂單，通常一單都能印一兩千本，2013年一個很大的變化就是，這種訂單很少了，就算有也是私營企業(yè)做，量比較少。”張玉是“世紀開元”的營銷總監(jiān)。他介紹，這幾年從業(yè)務總量上來說，個性臺歷的業(yè)務量都是每年都以100%的速度增長。

雖然個性化訂做和印刷廠相比價格要高許多，但需求不斷增長，尤其是2013年小批量“私人訂制”激增。

“私人訂制”催生青年創(chuàng)業(yè)新項目

對于2013年臺歷大訂單突然減少的情況，淘寶天貓商家宏美天藝專營店的店長馮廣建開始還以為是一些大廠進駐淘寶了，后來他才知道，原來國家出臺了相應的規(guī)定，黨政機關厲行節(jié)約。

“2012年，我們接的印制七八百本的訂單有二三十個，但是2013年這些訂單全沒了，數(shù)量最多的訂單是500份，其他印的稍多點的也就是四五十本。”雖然大訂單減少，但總的業(yè)務量依然呈上升趨勢，這位店長很看好自己的小店：“現(xiàn)在越來越多的人開始選擇個性化訂做，店里的個人用戶增長明顯，很多顧客做完之后還會介紹朋友到店里訂做臺歷。”

馮廣建觀察，在淘寶商城，做個性臺歷的商家有二三十家，其中有七八家做得比較好，從整體來說，增長量估計都能有200%。

樂拍世界的店主張華峰是從一家軟件公司辭職后，在網(wǎng)上開店印制個性化臺歷的。小時候她常跟著父親去街上的店里沖印照片，覺得很新鮮很好玩。后來她到日本生活，新年時會給自己的兩個孩子制作個性臺歷。

“在日本，歲末年終各家自己做賀卡和臺歷的現(xiàn)象很普遍，也很精美。回國后，我想給孩子繼續(xù)做，但收到的實物要么質(zhì)量不好，要么是模版很俗氣，于是就動了自己創(chuàng)業(yè)做這件事情的念頭。”張華峰說。

她請了3個設計師和兩個客服共同經(jīng)營這家小店，和其他店由用戶自己在線通過模版訂做不同，她們是由專門的設計師來進行排版、構圖，目標是做服務好、質(zhì)量好、高水準的個性訂制。

2012年張華峰的店做了3000多本臺歷，2013年做了5000多本。不少客戶拿到臺歷后，還經(jīng)常介紹朋友來做，店里的銷售額一直在增長。

“我是出于興趣做這件事情，所以希望慢慢來，把這家店做成一個‘百年老店’，做出引領市場的東西。”張華峰希望2014年能夠開一個“私人訂制”的實體店。