德克士成功之路

在中國，德克士對我們來說并不陌生。隨便一個中小城市，都可以看見它的身影。如今它已經和麥當勞、肯德基一起，成為中國西式快餐的三大巨頭。然而，德克士的創始人——藍贊，卻仍然鮮為人知，他的創業之路走得并不順利，充滿挫折。

藍贊出生在臺灣一個貧窮人家，小時候跟著媽媽要過飯。長大后當過液化氣搬運工，為了多賺錢，經常送貨到很晚，吃不上公司食堂的飯菜，就只能咬牙忍著饑餓。有一次，值班的時候實在餓得渾身無力，偷偷跑出去買東西充饑，又恰恰被老板看到。老板不問青紅皂白上前就是一個耳光，打得他嘴角流出血來。

后來，一個偶然的機會，藍贊在中國貴州凱里發現了商機。他花費了1000多元在那里買了一只名叫“霸王”的畫眉鳥帶回臺灣，轉手一賣便是40萬元。可是后面陸續花了好幾萬元買的畫眉鳥，帶回臺灣，卻沒有賣出去一只。

在臺灣賣貴州的畫眉鳥不成，他又開始在貴州賣臺灣的衣服。東拼西湊了一些錢，在貴陽租了一個店面，最后因為衣服價格太高，乏人問津，只好關門大吉。

臺灣的家人知道他在大陸創業之路并不順暢，要求他回臺灣發展。但是藍贊為了曾經在家人面前發過的毒誓，創業不成功，堅決不回臺灣。

一次又一次，藍贊在貴陽的街頭徘徊。一個叫楊新的朋友給了他一個建議：位于貴陽第二鬧市區的光華路，有一個已經廢棄的家電商場，共三層，每平方米平均售價在6000元人民幣，而與大樓僅有一條馬路之隔的國貿商場，每平方米的售價都超過1萬元人民幣，同樣地段，差價卻這么大，即使買下來什么也不做，一年半載后，樓價至少翻一番。可是創業失敗的他，又哪來買樓的錢？左思右想之下他不顧家人的反對，把祖產賣了，湊足了1000萬元買樓。

大樓是買下來了，真的什么都不做，等它自己升值？他覺得不能就這樣荒廢這么好的地段。他把一層作為門面租了出去，打算用二、三層開一家西式快餐店。考慮到貴州人喜歡吃辣，他決定要讓自己的西式快餐辣味十足。

半年后，裝修考究的德克士快餐出現在貴陽的光華路上。色彩艷麗、卡通時尚的裝修風格，很快吸引了行人的目光。開業當天，藍贊還特別邀請了當時走紅的歌手黃安到場助興。店里所賣的辣椒包更是滿足了當地人的口味，相比其他的西式快餐店，生意很是火爆。德克士第一天的營業額竟然超過10萬元人民幣，一個月的營業額就達到300萬元人民幣，這是藍贊始料未及的。緊接著，他趁熱打鐵，先后在貴陽、遵義、六盤水等地開了十幾家德克士。

兩年后，貴州的十幾家德克士為他帶來了上億元的財富，他成功了。

回首當時的創業，他總不忘說上一句：“失敗的下一站其實就是成功，因為我的堅持，在多次失敗后終于找到了適合自己的事業，才有了德克士和我的成功！”

（摘自《商戰兵法》）