閩派服裝企業賒賬成風加盟經銷需謹慎

諾奇股份董事長兼行政總裁丁輝卷款失聯事件，牽出其拖欠供應商貨款。目前統計共有80家諾奇的供應商被欠款5億元。估算，諾奇的債務共計超過20億元。

諾奇事件背后隱藏的是閩系服裝品牌“豪賭”市場、賒賬成風的現象，部分品牌為了實現上市夸大宣傳，盲目擴張，大量占用供應商資金，拖欠貨款。

閩派服裝企業賒賬成風？

“本來我們認為上市以后情況會好轉。”諾奇廣東供應商陳同（化名）透露，諾奇在上市前就存在拖欠供應商貨款的問題，上市后問題越發嚴重。部分供應商因為被拖欠貨款而發不出工資，甚至停業。

“花太多錢在宣傳包裝上，真正投入研發生產的資金不足。”陳同透露，他們這些代工廠本身就有設計能力，諾奇的商業模式并不像對外宣傳的“快時尚”模式，而是按照福建傳統的男裝模式在做。陳同表示，事實上諾奇也在購買他們的設計。

陳同承認與諾奇合作關系一直不錯。不過他也指出了與閩派服裝企業合作存在的問題。

一般行業成衣采購是按照“3-6-1”模式，即30%訂金、60%貨款、10%的質量押金，訂金提前支付，貨款按照約定的結算。廣東大部分的企業采購都是采用這種行規，然而福建企業卻不是，有時候只支付20%的訂金，甚至不付，至于貨款部分不僅拖延支付，有時候甚至采用分期付、存兌匯票等方式進行拖延。

泉州晉江一家鞋服企業負責人張先生稱，“3-6-1”是一般的行規做法，但事實上這只是“生客”的做法，熟客經常訂金都不付，如果不接受就可能接不到訂單，為了賺錢工廠只能冒險接單，然后再跟上一層的供應鏈“賒賬”，形成三角債。不少公司在資金鏈緊張時，60%的貨款不能按期支付，通過存兌匯票、開信用證等辦法拖延。

張先生表示，各地的情況略有不同，閩南鞋服行業發達，不少激進擴張的企業都存在這樣的問題，而且較嚴重。由于競爭激烈，加上這已是行業“潛規則”，只能這么做生意。

男裝零售激進擴張后遺癥

陳同表示，他們公司60%的訂單量來自福建，與他們合作的福建服裝企業普遍存在拖延支付貨款的情況。陳同指出，一些服裝品牌擴張過于“激進”，資金鏈緊張，不得不采用拆借的辦法。“廣東一些企業是有100萬元做10萬元的生意，而福建一些服裝企業則不是，他們可能有10萬元，卻要做100萬元的生意。”

對此，零售行業資深觀察人士丁利國表示，“在行業好的時候沒有太大問題，行業不景氣的時候問題就會爆發。”

“諾奇事件”正是在服裝行業不景氣的情況下，激進擴張高危運作手法的風險爆發。陳同透露，去年以來，男裝市場的訂單量持續萎縮，今年尤甚，據他了解，廣東同行男裝工廠訂單萎縮量達到30%～40%。

在丁利國看來，諾奇絕對不是個案，而是我國服裝零售企業又一典型案例。丁利國表示，依賴加盟店實現快速擴張的服裝企業，缺乏高強度控制加盟店經營的核心競爭力，在這種情況下，加盟店反而會損害品牌，而諾奇在商業模式上存在根本的硬傷：首先是其男裝品牌和快時尚定位的矛盾，其次是快時尚定位和加盟店模式的矛盾，還有經營規模、資金實力和快時尚定位仍存在巨大的差距。

泉州鞋服零售企業的問題還在延續。眼下整個服裝行業去庫存的現狀，是諾奇激進擴張風險爆發的大環境。其次，服裝行業的激進擴張模式帶來的惡果，從此前的運動鞋服類已傳導至男裝類。