可以提升25%銷量的陳列技巧

【編者按】

據(jù)統(tǒng)計，店面如能恰當運用商品的配置和陳列技術(shù)，銷售額可以提高25%以上。

“貨賣堆山”

意思是指投資者的商品陳列要有量感才能引起顧客的足夠注意和興趣。比如說，當你看到一串水晶項鏈時，你只會覺得還不錯，但是當你看到一片水晶項鏈時，你就會覺得它太漂亮了，忍不住想要買一條，這就是“量”在起作用。

另外，根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，六十元以上的發(fā)夾和十元八元以下的分開擺放，比混在一起好賣。

同類別商品集中陳列

一方面，將用途相同、相關(guān)或類似的商品集中陳列，以凸顯出飾品群的氣勢，也是為了符合“量感陳列”的原則；另一方面，可以讓顧客按照集中的類別更容易的找到自己想要的飾品。當然，在一些小細節(jié)上，也可以有意采用一下不規(guī)則的陳列法，將一些特價飾品凸顯出來，讓顧客產(chǎn)生購買的沖動。

各系列飾品之間還可通過腰線形成自然的視覺上的過渡，造成對消費者較強的視覺沖擊力，以吸引他們的注意，激發(fā)其購買欲。如將頭飾、耳飾、項鏈、指環(huán)等搭配成套，為消費者提供完美的、成套的搭配與展示，免去了消費者自己的搭配之苦，也節(jié)省了消費者多次、反復(fù)挑選的時間，加快消費者的購買速度。

要講求色的搭配

很多顧客在購物時都屬于沖動型消費者，而引起他們購買沖動的因素除了價格、品種、量感等原因外，飾品的色彩沖擊也是重要因素。因此，在陳列飾品時，要注意各種飾品的色彩搭配，將冷暖色調(diào)恰當?shù)慕M合在一起，以吸引消費者的眼球。

左右結(jié)合，吸引顧客

一般來說，顧客進入飾品店后，眼睛會不由自主地首先轉(zhuǎn)向左側(cè)，再慢慢移到右側(cè)。這是因為人們看東西時總是習慣性的依照從左到右的順序。因此，飾品店店面左側(cè)陳列的飾品應(yīng)盡可能的具有吸引力，使顧客停留。同時，由于人們習慣于用右手寫字，靠右邊走路，所以在人們的潛意識里，右側(cè)的東西是安全可靠的。因此，利用人們的這個購物習慣，店面應(yīng)該將一些主打飾品放在右側(cè)，加速銷售。

易拿、易取、易還原

飾品的陳列要求要符合人體尺寸。以高度為165厘米的貨架為例，黃金陳列線的高度一般在85—120厘米之間，是眼睛最容易看到、手最容易拿到的商品位置，所以也是最佳陳列位置。因此，喬伊絲連鎖飾品店通常會在此位置上陳列一些高利潤飾品。

缺陷陳列

投資者在擺放飾品陳列時，可以適當?shù)膶⒁恍╋椘纺玫簦室馐挂恍┪恢檬强杖保鋵嵃凳鞠M者這款飾品銷售良好，進一步激發(fā)其購物欲望。如果貨源總是充足，會讓顧客認為飾品款式落伍，滯銷，否則不可能每次來都看到同樣的飾品。

合理利用燈光

首先，要將飾品陳列在光線較好、視覺效果好、亮度足夠的位置，以保證飾品的易見易找；其次，要合理利用射燈，將飾品的優(yōu)點放大，而不應(yīng)該打在地板上或其它無意義的地方。當飾品周圍充滿柔和明亮的燈光時，會使得消費者不由自主的喜歡上那么一兩件。

合理設(shè)置收銀臺的位置

對于很多女孩子來講，進店來逛時，對自己想要買的東西并沒有清晰的想法，往往是看到什么好看了，就很想買下來。因此，讓顧客盡可能的將小店逛一圈，往往能增加很多銷售的機會。而收銀臺的位置就顯得極其的重要了，一般最佳的位置是小店的內(nèi)部，而并非是門口。有時候，顧客其實已經(jīng)選好了飾品，準備去交款，但是在去收銀臺的那幾步路上，往往又看到了一些心儀的東西，產(chǎn)生了購買欲。另外，將一些特價的飾品擺放在收銀臺附近也是很好的促銷手段。很多顧客在等待交款的時候，也喜歡左顧右盼，這個時候，順便捎上一兩件特價飾品也是很理所當然的了。