年入50萬元兒童禮服定制店，賺錢有高招

先攻家長，鎖定公立幼兒園

店主徐先生透露，其實兒童禮服定制店是抓住市場的空隙，現在售賣兒童禮服門店很少，包括很多服裝租賃店，而購買一件售價四五百元的禮服（平時穿的幾率較少），很多家長認為不值，這就給兒童禮服定制店提供了生存的機會。

徐先生目前最大的合作伙伴之一就是公立幼兒園。之所以選擇公立幼兒園：因為公立幼兒園的受眾群體主要是工薪階層，而幼兒園又經常舉辦一些藝術類表演，對于禮服是有需求的，而開展定制業務，價格相對便宜（比市場售價大約便宜了二分之一），孩子又可以拿走留作紀念，很多家長都能接受。

徐先生指出，要想取得合作機會，首先要先讓家長接受自己，如果直接與幼兒園合作，而幼兒園組織家長購買，家長抵觸情緒很高，效果并不理想。反之如果讓家長接受自己，再與幼兒園談合作，會事半功倍。那么宣傳時間就至關重要，我選擇了5月初，到各個幼兒園門口派發宣傳頁，由于各個幼兒園六一要組織文藝表演，對于禮服有需求量，也會要求有條件的家長自己解決，所以宣傳效果比較理想，剛開業就接到了不少訂單。

為了實現與幼兒園合作，徐先生又提出，如果家長可以將孩子的禮服在朋友圈里發，可以給予8折優惠，目的在于兩個，一是家長之間有聯系，這樣可以幫助自己宣傳；二是家長和幼兒園也有聯系，現在很多幼兒園都有自己官方微信，家長發圖片，幼兒園也能收到。

所以慢慢地，不少幼兒園從家長處了解到徐先生，等到徐先生再去開拓聯系時，沒有太費周折，就拿下了五六所幼兒園禮服定制業務。

別看平時沒有客人上門，其實包括幼兒園、家長下單的時候都是通過手機、電腦等，完全都信息化。

利用孩子當模特，鎖定少兒藝術中心

如果說徐先生開拓幼兒園，是利用家長資源，那么開拓另一個大客戶——少兒藝術中心，則是利用目標顧客孩子。

當徐先生決定開拓少兒藝術中心時，他首先從之前的客戶中挑選了十幾名頗具“模特”潛質的孩子，并與其家長聯系，問問他們是否有進藝術中心的打算，如果有，徐先生可以免費提供一身禮服，但是前提有兩個，一是，可以讓徐先生的門店免費使用肖像權，讓孩子當模特；二是，孩子要穿禮服去上課。

第一個要求都可以理解，利用孩子做廣告，那么徐先生的第二個要求是什么目的呢？徐先生解釋道，少兒藝術中心和幼兒園不一樣，他們會經常組織活動，但是他們沒有提供服裝的責任，所有參加活動的孩子都要自己解決服裝。而到哪里買或租賃到合適的禮服會讓很多家長頭疼。同時藝術中心里又是家長溝通交流的絕佳場所，因為家長送孩子上課，沒事就會在一起聊天，如果孩子穿著自己制作的禮服上課，無疑會引起其他家長的注意，雙方一聊天，家長就會替自己做“宣傳”。

通過這種潛移默化的宣傳，差不多六個月的時間，徐先生的私人客戶數量就從之前的300多人，激增至1500多人。

比例分賬，鎖定婚慶公司

徐先生坦言，與婚慶公司合作，別看服裝定制業務量不高，但是從其演變出來的兒童禮服租賃業務為自己帶來的收益也不可小視，每月約有1萬元凈利潤進賬。

徐先生表示，現在很多婚慶公司在策劃婚禮時，都會設定童男童女為新娘提婚紗的情節，孩子好找，可是找到適合孩子穿，又符合婚禮當天主題的禮服就不好找了，于是自己主動出擊，與多家婚慶公司聯系，但是對方表示不能幫著推銷服裝，畢竟他們是做婚慶策劃的。沒有辦法，徐先生只好退而求其次，變成服裝租賃，因為租賃婚紗是很多婚慶公司的一項業務，獲取的利潤雙方按照一定比例分成。這樣婚慶公司在策劃時，會將我的公司潛移默化推薦給顧客。

其實這樣業務最為劃算，因為是租賃業務，需要準備的禮服數量不多，最多20套，成本并不高，但是婚禮數量多，幾乎是全天候，所以20套禮服周轉率很高，收益并不低。