羽翼未豐的鞋店創(chuàng)業(yè)

簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，特別是對(duì)于零售的人來(lái)說(shuō)，要見(jiàn)成效真的非常慢，要守得住寂寞與無(wú)聊，要扛得住生意的起起落落，其余的就是一個(gè)堅(jiān)持了。我的堅(jiān)持也有了結(jié)果。

工作了將近18個(gè)月后，面臨了兩個(gè)機(jī)會(huì)的選擇：第一，公司將準(zhǔn)備調(diào)我去開(kāi)發(fā)和負(fù)責(zé)重慶萬(wàn)州市場(chǎng)，第二，我哥準(zhǔn)備根據(jù)我在服裝行業(yè)的經(jīng)歷準(zhǔn)備開(kāi)家鞋店。

這其實(shí)是一個(gè)艱難的抉擇過(guò)程，特別是對(duì)于一個(gè)剛工作不久的人來(lái)說(shuō)。獨(dú)立創(chuàng)業(yè)還是繼續(xù)目前形勢(shì)較好的職業(yè)發(fā)展空間？考慮了一周，最終決定單獨(dú)干。

回到成都，開(kāi)始尋找鞋子品牌供應(yīng)商，最后談妥了一個(gè)休閑鞋代理，開(kāi)始準(zhǔn)備開(kāi)店。

之前已經(jīng)看好了一個(gè)鋪位，30平方米，單門(mén)面，位置為城邊一個(gè)新修的廣場(chǎng)。那時(shí)候位置很偏，平時(shí)沒(méi)有什么人來(lái)，右手旁邊是一家當(dāng)?shù)刈詈玫尼t(yī)院，左手邊是一條河，河的那邊就是農(nóng)村了。

這完全好像不屬于一個(gè)做生意的地方，沒(méi)有商圈，唯一有人流的就是醫(yī)院。但是已經(jīng)被哥定下來(lái)的，就這么干吧，何況費(fèi)用也擺在那里的，很低。

首先就是品牌公司來(lái)人量尺寸，做裝修設(shè)計(jì)，支付裝修定金，自己再做基礎(chǔ)裝修。裝修道具據(jù)說(shuō)是從很遠(yuǎn)的地方發(fā)過(guò)來(lái)的，運(yùn)費(fèi)就3000元（很多事情不熟悉，只能聽(tīng)品牌方的）。對(duì)方安排的工人安裝，結(jié)果出問(wèn)題了。

道具設(shè)計(jì)尺寸有錯(cuò)誤，實(shí)物與圖紙有5厘米的差距，去跟品牌方溝通，對(duì)方承認(rèn)錯(cuò)誤但是不提供解決方案，也不提供賠償。因?yàn)樾率珠_(kāi)店，太多的細(xì)節(jié)不懂，也沒(méi)有太多的書(shū)面條約限制。只有自己吃啞巴虧。新手永遠(yuǎn)忽悠不過(guò)品牌方。

開(kāi)業(yè)前宣傳，主要的方式是發(fā)傳單，到人多的地方，特別是旁邊的醫(yī)院。開(kāi)業(yè)當(dāng)天就只在門(mén)口放幾個(gè)花籃，放個(gè)炮就開(kāi)業(yè)了。

開(kāi)業(yè)當(dāng)天還是來(lái)了不少的人，鞋子的零售價(jià)在200—400多元，普遍認(rèn)為零售價(jià)太高，結(jié)果人們很喜歡鞋子，但就是成交率不高，于是在一周后進(jìn)行了調(diào)整。調(diào)整的幅度也不大，整體往下降了點(diǎn)，主要就是把價(jià)差拉開(kāi)，根據(jù)新舊、流行程度集中在兩個(gè)價(jià)格帶。

這樣調(diào)整的效果還是非常明顯的，解決了客人對(duì)價(jià)格的敏感度。價(jià)高的有，是幾款長(zhǎng)靴，小青年很喜歡，他們錢(qián)掙得快花得也快，只要喜歡的東西價(jià)格敏感度不高。低價(jià)位的大眾款接受人群廣，客人愿意支付的金額不會(huì)太高，也正好符合這樣的情況。中間的時(shí)尚款就是當(dāng)下最流行，最吸引眼睛的款式價(jià)格就在中間帶。這樣的組合也就是后來(lái)才知道的一個(gè)理論，“361”。

什么叫361？不是那個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌，而是關(guān)于一個(gè)貨品組合和價(jià)格定位的理論。3就是30%的大眾款及低價(jià)位段，6就是60%的代表品牌獨(dú)立風(fēng)格款及暢銷(xiāo)、保證利潤(rùn)的中間價(jià)格段，1就是10%代表潮流、大膽的超前款及高價(jià)位段。

價(jià)格的問(wèn)題解決了，接下來(lái)的工作就是銷(xiāo)售了。3分貨，7分賣(mài)，在有些時(shí)候確實(shí)是恰當(dāng)?shù)?。前期只有我自己一個(gè)人，每天就是跟不同的人打交道，溝通、推薦、鼓勵(lì)試穿、恰當(dāng)?shù)恼f(shuō)辭、推進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程、成交。

作為剛剛流行的休閑鞋，因?yàn)橛行╋@得笨重，設(shè)計(jì)復(fù)雜，跟大多數(shù)人的西褲不太搭配，這是客人購(gòu)買(mǎi)的最大心理障礙?？腿讼矚g你這個(gè)鞋子，但是自己穿的是西褲，不是很搭，剛開(kāi)始我也沒(méi)有想到，慢慢發(fā)現(xiàn)這樣的情況太多了。最后想了一個(gè)辦法，弄了4條休閑褲和牛仔褲，兩深兩淺，放到店里。遇到客人說(shuō)不好搭配的時(shí)候就拿出褲子給客人比一下。這樣就解決了顧客現(xiàn)場(chǎng)試穿的問(wèn)題，促進(jìn)了銷(xiāo)售。

鞋店就這樣開(kāi)起來(lái)，但自己羽翼未豐，很多事還要慢慢摸索著一步步前進(jìn)。