正點鬧鐘：非常規的鬧鐘非常規的盈利

正點鬧鐘目前總共擁有5000 萬用戶，每天響鈴數達到1.5 億次。

北京地鐵職工至少有30% 以上使用正點鬧鐘。

——正點科技總裁董博英

非常規鬧鐘

地鐵職工4天一循環，更凌亂的是核電站職工——42天一循環，天天上班時間不同。兩年前，日本福山核電站爆炸，董博英收到中國核電工業員工的郵件：“如果你不想自己國家發生這樣的事，就把你們的鬧鐘調整成42 天吧。”

于是，就有了現在正點鬧鐘有些變態的時間邏輯循環。“我們可以設定每個月第二周的周二下午三點提醒之類的變態鬧鐘。”董博英說。

正點鬧鐘更像管理時間的門戶網站。同傳統鬧鐘最大的不同是：在常規用戶自定義鬧鐘之外，預設了綜藝、追劇、學生、養生、賽事、彩票、游戲、網購等超過十大類數百種的鬧鐘提醒。用戶通過點選鬧鐘，幾乎沒有什么事不能被提醒。甚至有人在正點鬧鐘上設定了一個50 年的生命倒計時鬧鐘，用每一秒時光的流逝提醒自己握緊人生。

正點的利潤來源

1.同合作伙伴的流量分成。能否互聯網化才是商業潛力所在。正點鬧鐘正在用互聯網重新定義“鬧鐘”這件事。正點鬧鐘具有新聞客戶端、音樂播放器、視頻網站、電商客戶端的功能，但又與它們完全不同。

正點鬧鐘的起床鬧鐘，除了叫醒之外，會提醒你賴床5 分鐘是最好的起床方式，會播放一首你喜歡的歌并在鬧鐘界面同時彈出當天要聞。在柔和的音樂中，看著新聞，讓身體蘇醒過來的感覺頗為愜意。

在PPTV、迅雷等視頻網站的電視劇頻道中，在播放窗口之下有一個正點鬧鐘紅底白字的圖標。點擊添加鬧鐘，你就可以在新劇更新時在手機客戶端收到提醒，或者提醒自己在周末的時間觀看當下沒時間觀看的視頻。

用戶在收到追劇提醒之后，可以直接在正點鬧鐘的頁面就打開來自PPTV、迅雷等網絡的視頻。“有的合作者愿意我們直接播放，視頻網站最重要的就是視頻播放量，有的則希望我們調起他們的客戶端。”董博英說。

兩個APP應用之間小小的一步跳轉，對移動互聯網有著重要的價值。“移動互聯網上能不能成為平臺，看你的應用是不是能夠打通其他APP，調起應用或者它的內容。”董博英如是說。

同互聯網的數據開放不同，移動互聯網的數據被封鎖在一個個APP 自身。在互聯網百度可以搜索到微博上的一段話，但是在移動互聯網上，手機百度卻不能搜到墨跡天氣的更新內容。用這個標準考慮，大概只有微信和UC 瀏覽器能夠稱得上平臺，即便是91 助手等手機軟件市場也只能調起各個APP，但不能獲取APP 軟件們產生的服務內容。

而由于給互聯網新加入了時間這個線索，正點鬧鐘得以打通自己同其他移動APP 應用之間的通道，提供來自于網易的新聞、PPTV 的視頻、3G 門戶的賽事報道，形成了一定的平臺屬性。

目前的正點鬧鐘，已經是移動互聯網一個不小的流量入口。在正點鬧鐘的綜藝類目之下，“中國好聲音”、“康熙來了”等十多個熱門綜藝節目每項都有60 萬到70 萬的提醒數目。

不只是視頻，在具有時間節點的地方，就是正點鬧鐘可能出現的地方。同樣的提醒功能在一些電商和游戲網站上都可以找到，“這樣的合作我們剛剛開始，未來空間很大。”董博英很是自信。

流量入口和平臺的屬性也讓正點鬧鐘得以實現自己的商業價值。

“目前是我們剛剛開始合作的階段，未來完全可以通過跟視頻網站的廣告分成實現我們的收益。”董博英如是說，手機端正在成為越來越重要的視頻網站用戶流量來源，優酷25% 的播出量源自手機端，PPTV 則接近50%，“我們相比視頻客戶端的優勢在于，軟件展現頻次遠遠高于他們。每天每個用戶可能展現十幾次，起床、喝水、會議等等，而他們自己的應用可能是幾天一次。”

2.自身的廣告收入。正點鬧鐘的提醒可以通過圖片、音樂、視頻等富媒體形式作為展現，而每天1.5億次響鈴的背后，每一次都意味著一次可以利用的廣告展現。董博英已經開始了廣告變現的嘗試，在9 月份已經有肯德基、必勝客進行廣告投放。

互補形成合作

1984年出生的董博英今年還不滿30歲，而王穎奇只比他大兩歲。兩個人性格完全不同，但又奇異地十分相合。

王穎奇打小就展現出了“技術宅男”的潛質，酷愛電子產品。初中開始就將自家的門鈴跟收音機連在了一起，有人敲門還是有人聽廣播的糾結瞬間凌亂了全家人。與此同時，喜歡跟人玩的董博英開始挖自己的第一桶金，倒騰NBA 球星卡—當時北京孩子酷愛的一種收藏品。兩個月他就賺了1000 塊錢，買了自己的第一雙耐克籃球鞋。

大學畢業后王穎奇直接進入金山工作，一待就是6 年，漸次從實習生程序員一直做到開發管理，最終成為金山手機衛士（當時叫“金小蜂”）項目的事業部總監。

而董博英則在5 年內換了7 份工作。“看一個行業是不是成熟就看大學里是不是有相應的專業課，例如建筑、會計，這都是很成熟的行業了，那么那個行業靠的是經驗，是老人容易出成就，不適合年輕人創天地。”

隨著董博英加入“金小蜂”團隊，和王穎奇兩個人開始了搭檔歷程，并奠定了此后長期的管理基調：王穎奇負責技術和產品，董博英則負責商務和對外合作。

2009年，呼喚了多年的移動互聯網行業終于風生水起。王穎奇和董博英看到泡椒網王思翀、墨跡天氣金犁等幾個年齡差不多的人開始創業，決定試試。他們的第一選擇是手機安全，但是恰逢其時，奇虎360 和騰訊之間的“3Q 大戰”爆發，讓他們意識到安全終究是巨頭間的游戲，經過仔細的產品規劃和調研之后決定轉做鬧鐘。“時間管理的需要人人都有，2009年看到過一份報告，打電話、發短信、把手機當作表和鬧鐘是手機最大的三項應用。”董博英說。而當時市場上的鬧鐘軟件只能完成用戶簡單設置，甚至連每年提醒生日的功能都難以實現。

但實際上鬧鐘不應該這么簡單。“時間是一個玄妙的東西，”這個讓無數物理學家、哲學家癡迷的話題，董博英講起來就會滔滔不絕，而《時間簡史》之類的書籍成了他的案頭必備，“時間的流逝和呼吸空氣是最容易被人忽略的東西，而最容易忽略的東西往往也是最重要和復雜的東西。”

在董博英看來，時間有著很多的重要特征。例如，時間和提醒是無處不在的，只不過這種提醒可能是短信、郵件，也可能是某人說的一句話、看到的一個場景，那么正點鬧鐘是不是能夠將所有的提醒形式都整合在一起？又例如，時間具有同步的屬性，在同一個時間段內可以同時做多件事，像在打掃衛生的時候聽音樂之類，那么正點鬧鐘能不能做一個關于時間的文件夾，將不同的事項放進去，將同一時間的事情打通？再如，人們對時間的最大需求是擊穿時間，預測未來，那么正點鬧鐘能不能幫助人們預見未來？

2011 年2 月22 日，正點鬧鐘第一個版本上線，成為第一個支持多情景類型的鬧鐘，王穎奇和董博英開始用時間軸，串起用戶的從起床到睡覺的每一天。

IT 技術基礎是一個APP 應用的根本。正點鬧鐘在IT 技術層面首先設定了大量的時間循環邏輯，從最初的30 天到現在的50 天，可以實現每天每小時每秒不同的時間循環邏輯。

有了無限可能的時間邏輯庫之后，還要將不同的時間邏輯封裝成符合用戶需求的提醒形式。“用戶有時候不會想到自己需要哪些提醒，你需要提前預設，他看到了就會選擇。”董博英說。

正點鬧鐘的設計分為正向開發和逆向開發兩種，前者由編輯團隊主動提出需求并設計，后者則是基于用戶數據對需求的逆向提煉。

在正向開發中，正點將鬧鐘提醒分為四個維度：偶發事件類，例如球賽；每天必須的剛性需求類，例如上班打卡；身份相關類鬧鐘，家庭、上班族、學生；情感類鬧鐘。編輯團隊通過這四個維度對用戶時間行為進行分析，設定鬧鐘，小范圍測試后正式上線。

正點鬧鐘最近最成功的提醒“每周給爸媽打電話”就是這一原則的產物，上線一周就獲得了5 萬用戶訂閱。從感情上，它成功地捕捉到了都市年輕人常年在外對父母的關愛和歉疚。而提醒時間設計得也頗為精妙：周六是假期，放松的心情會愿意同父母多聊天；19 ：30 是父母剛剛吃完飯看完新聞聯播但電視劇又沒有開始的時間，如果太晚打電話可能影響老人休息。

逆向開發則是從用戶自發設定的鬧鐘中提煉出具有共通屬性的項目，包裝上線。正點鬧鐘有一個頗有意思的“喝水提醒”，這個鬧鐘每天分六次提醒用戶及時喝水保證身體健康。其原型是一天三次的吃藥提醒，但是不少用戶主動改成了喝水提醒，正點鬧鐘決定順水推舟，目前喝水提醒是正點鬧鐘響鈴次數第二大的提醒項目。

在幾乎沒有技術壁壘的中國互聯網中，產品壁壘只有兩個來源，數據積累和用戶關系。“360 搜索打不過百度就是因為百度有多年積累的大數據分析經驗。抓取數據是一部分，但是抓取后怎么排序是個經驗活，甚至是有價值觀導向的。用戶離不開QQ、微信也是因為它的社會關系都在里面。”董博英對如何樹立自己的產品壁壘認識得很清楚。

目前，市面上已經出現了模仿正點鬧鐘時間邏輯庫的鬧鐘產品，但是董博英并不擔心，“現在大量用戶在正點鬧鐘中創建鬧鐘，這些數據是能夠大量匹配下一步服務的，有了數據才能形成一個自生長的內容體系。”未來，董博英準備讓正點鬧鐘能在好友間分享和進行日程預訂，給正點鬧鐘帶入更多的社會化屬性。

想想，如果結合LBS和社會化功能，你能夠通過正點鬧鐘看到周六有3000 人設定了去水立方游泳，你就知道人太多，不應該再去了。”董博英夢想著某一天正點鬧鐘能夠擊穿時間，預測未來。對他來說，用移動互聯網對“時間”這個迷人話題的探索才剛剛開始。

時間、地點、人物、事件，小學的記敘文要素昭示著形成人類活動的元素，而互聯網也正是通過對各個要素的切入一步步介入人們的生活：因為對事件的關注，形成了各種的新聞門戶和游戲等應用；基于對人的關注創造了Facebook、微博、微信；基于對地點的關注形成了林林總總的LBS 應用。王穎奇和董博英期待著時間軸要素的加入，會讓互聯網爆發出更大的生命力。