善于冒險 果醋公主3年創造財富神話

發現果醋商機

創業路上狠摔一跤

今年29歲的汪貝貝，出生在河南漯河市農村一個普通家庭，6歲隨家人去新疆并在那里長大。2007年讀大三期間，她在鄭州一家飲料公司實習時，看到了蘋果醋的商機：一個成熟的蘋果，從果園收購的價格最多六七毛錢，但這顆果子榨出的原漿可以做成700毫升左右的蘋果醋，一瓶果醋售價高達15元。同樣是一只蘋果，賣果子和賣果醋的價值竟相差30多倍！這讓汪貝貝驚訝不已。

實習期間，汪貝貝還發現了飲料行業的一個秘密：只需要注冊商標，設計包裝，選配方，做出樣品，就可以在招商會上找客戶。拿到訂單后，再找有生產飲料合格證的工廠代工，即可從中賺取差價。2008年大學畢業后，汪貝貝決定用她在實習期攢下的1萬多元錢，和男友在鄭州創業。

已經掌握飲料配方的她，在注冊了自己的商標后，開始四處攬業務。第一個客戶是汪貝貝在招商會上遇到的，女孩用她豐富的行業知識和出眾的口才，贏得了這位湖南客商的信任。當天，他向汪貝貝訂了450件蘋果醋。拿到訂單以后，汪貝貝和團隊成員一起親手設計出了包裝瓶，然后委托一家代工廠生產出了這批飲品，最后再貼上她們自己的商標。一單業務，大功告成了！

客戶訂購一件蘋果醋的價格是60元，而汪貝貝找工廠代工每件貨只需要50元，刨去郵費，汪貝貝每件飲料凈賺了5元，第一筆生意她賺了2000多元。初戰告捷，女孩特別開心，自信滿滿地給媽媽打電話說：“第一筆錢挺輕松就賺到了，并不像想象中那么困難，看來你女兒可以成功的！”

由于產品包裝設計新穎，價格又便宜，汪貝貝手中的客戶越積越多。以這種找人代工的模式，女孩在不到一年的時間里，掘到了人生第一桶金——15萬元。而此時，她那些飲料公司的原同事，每月還在拿著2500元的薪水，經常加班加點地工作。

事業蒸蒸日上之際，汪貝貝與男友翟宗偉3年的戀情也瓜熟蒂落，2009年5月1日，她成了這位大學同學的妻子。半年后，汪貝貝又有了一個驚喜——她懷孕了。但因為公司剛起步，人員短缺，哪怕后來扛著個大肚子，她依然天天在外面跑事。

然而，就在汪貝貝信心十足地想把事業做大時，一場厄運悄然襲來。2009年底，廣州一個大客戶向汪貝貝的公司下了張大訂單，她一次性墊付了17萬多元的貨款，找代工廠生產這批果醋。卻不料，幾天后代工廠的廠長竟拿著錢跑了！汪貝貝不僅把之前的12萬元積蓄全部賠光，還欠了5萬元外債。

因為在創業路上狠摔了這一跤，原本富裕的小日子一下捉襟見肘：被房東趕了出來，她只得回到河南農村生孩子。住在婆婆家生孩子時，汪貝貝連個像樣的補品都吃不起。期間她吃到的最好的食物，就是婆婆跑到一個養鴿子的鄰居家，給她買了3只鴿子燉湯喝。她坐在床上喝著鴿子湯，想著自己畢業后的所有遭遇，忽然委屈得直想哭。

但相對后來發生的一件事情而言，汪貝貝生孩子沒有好的補品，根本不值一提。

冒險闖會場使她東山再起

2010年3月，生活在新疆的哥哥汪偉知道她生完孩子后連買補品的錢都沒有，決定抓魚賣錢給妹妹補補身子。不料，就在汪偉買漁網回來的當天晚上，竟遭遇了車禍，從此再也沒有醒過來。

父親去世早，汪貝貝從小跟哥哥的關系最好。得知這一噩耗，她悲痛欲絕。汪貝貝連夜趕回新疆，和母親一起料理哥哥的后事。在新疆的半個月時間里，她每天晚上睡覺之前就會想一件事：我該怎么做，才能撐起這個家？

“哥哥死于一張漁網”的殘酷現實，深深刺痛了汪貝貝。半個多月后，從新疆回來的她整個人都變了。這個原本小鳥依人的溫柔女子，回來后對丈夫說的第一句話就是：“以后什么都不管，我們就是一心一意把事業做大，多賺些錢，讓家人過上好日子。”

汪貝貝決定在家鄉河南省漯河市重新創業，這次她要建廠，聘請專業人員生產自己的產品。為了這個目標，她開始四處借錢。但老家的親戚們認為，她還是大學畢業不久的小女孩，能有啥創業經驗？所以有錢也不愿借給她。無奈，最后汪貝貝只得和姐姐汪麗一起從當地貸款了30萬元。

汪貝貝花5萬元租了場地，用24萬元買回果醋生產設備后，手中剩下的流動資金只有幾千元。為了省錢，汪貝貝和丈夫經常晚上自己搬貨。發貨時，他們甚至連三輪車都不舍得坐，夫妻倆每人抱兩三件果醋，從這家物流公司走到那家，幾公里的路走下來累得夠嗆，丈夫不歇，汪貝貝也不歇，累哭了都不歇。然后晚上回家吃飯的時候，卻發現除了幾個冷饅頭，家里什么吃食都沒有。別無選擇，他們只能用開水把饅頭泡軟了，再往碗里灑點鹽，大吃起來。

盡管日子過得很苦很累，但汪貝貝一想到自己還要養母親和孩子，壓力和責任感油然而生，她告訴自己：你不可以偷懶，更不能因為創業艱辛而放棄，你身上壓著重擔，你必須成功！

但令汪貝貝苦惱的是，由于嚴重缺乏流動資金，即使這么省錢，她也經常會在接到訂單后，連買果醋瓶子的錢都湊不出來。

2010年5月，汪貝貝得知漯河市將舉行創業人員幫扶簽約儀式，在這個儀式上簽約的創業者可以得到10萬元以上的無息貸款，她不由怦然心動。得知市里四大班子的領導都將出席這次活動，汪貝貝就開始琢磨：怎么能讓領導認識我們這家小不點企業，繼而得到某個部門的幫助呢？她決定為此冒一次險。

活動當天，沒有被邀請的汪貝貝端著飲料混入了會場，想爭取到一筆貸款。為了救活自己的小廠子，她必須把矜持和羞澀統統甩掉。當主持人宣布請領導上臺頒獎時，汪貝貝端起自己工廠生產的飲料，跟在禮儀小姐后面悄然登臺。她抓緊機會，給每一位領導發了一杯她們公司的蘋果醋飲料。

結果，硬闖會場的汪貝貝被帶到了后臺。不一會兒，時任漯河市郾城區區委書記陳平找到她，聊了10分鐘，汪貝貝告訴陳書記，自己急需創業資金的支持。之后的一周毫無消息，她以為自己的這個舉動失敗了。

沒想到，2010年6月的一天，陳平突然來到汪貝貝的工廠。雖然這個租賃來的小廠子很不起眼，但他看到大批由當地農民種出的蘋果，被一車車運進來，然后10多名年輕工人在車間里干得熱火朝天，把一個個果子變成了一瓶瓶口感酸甜、包裝精美的蘋果醋！而廠長汪貝貝和她手下那些年輕員工們，工作的積極性非常高漲，談起發展，個個都充滿了信心。這個場景感染了陳書記，他沖汪貝貝翹起大拇指說：“了不起啊年輕人！聽說你們廠幫了果農的大忙，讓他們原本不好銷售的蘋果賣上了大價錢。我也得想辦法幫你們的忙！”

離開汪貝貝的工廠后，陳平用自己個人和夫人的身份證做擔保，幫汪貝貝貸款10萬元。這筆錢無疑于雪中送碳，使她廠里的原材料和包裝瓶能夠及時到位，手中的一些訂單也得以順利做完。

后來在陳書記的引薦下，汪貝貝又陸續獲得了其他領導聯名擔保的50萬元貸款。有了資金以后，汪貝貝迅速擴張工廠規模，提高產量。2010年下半年，她的企業年銷售額達到300多萬元。

這時，不安分的汪貝貝又開始醞釀一次新的冒險行動，而這次主動出擊，徹底改變了她的命運。

先抓市場再求利潤，

“果醋公主”攬金6000萬元

發展到2011年，汪貝貝察覺到，如果繼續做自己品牌的飲料，短時間內很難做大。因為家小業小，手中資金有限，汪貝貝根本拿不出高昂的廣告費在電視上推廣產品，所以她生產的蘋果醋雖然有些銷量，但一直是知名度極低的小品牌。平時最賺錢的業務，仍是為別人代加工果醋產品，可隨著同行競爭越來越激烈，她接到的訂單也越來越小。怎么才能打破事業發展的瓶頸呢？正當她整天冥思苦想時，機會來了！

2011年3月，汪貝貝參加鄭州糖酒會時，結識了前來尋找合作伙伴王付生，他是國內某知名食品公司董事長。王先生表示，他們想物色一家能跟自己公司匹配的企業合作，生產高檔果醋。在糖酒會上了解了幾十家企業后，王付生被汪貝貝的蘋果醋產品吸引，決定到她的公司考察一番。

汪貝貝的第一反應是驚喜不已，因為終于爭取到機會了。但是她的第二反應卻有些沮喪，因為自家的廠子實在太小了，還處于最原始的手工作坊狀態，對方過去一看不就完了嘛！

果然不出所料，王付生看到汪貝貝的工廠后，認為她根本不具備跟自己公司合作的資格，轉身就走了。隨后，他選擇了另外4家公司代工。

此后的兩個月里，汪貝貝堅持每天給王付生打一個電話。“有什么對我們合作有任何幫助的事兒，我都會跟他說。并告訴他我一直在努力，一直在進步。”

在汪貝貝的軟磨硬泡下，王付生終于被這個80后女孩的執著精神所打動，決定給她一次機會。這天，他在電話中有些勉強地對汪貝貝說：“這樣吧，你先給我們做一批樣品試試。”此時，沒人能想到這個靠打電話爭取來的機會，會讓汪貝貝在一年后淘汰其它4家公司，并且讓王付生主動投資1700萬元跟汪貝貝合作建廠！

從接到王付生這筆10萬元的訂單開始，汪貝貝像著了魔一樣，她花200多萬元購置大型設置、擴大廠房、擴招員工……見她竟然為了一單10萬元的生意不計成本地投入，家人以為汪貝貝瘋了，紛紛勸阻。丈夫翟宗偉對她說：“大品牌對產品要求很苛刻，不一定做得好，這個要是做砸了，我們會賠得一塌糊涂，還不如投咱自己的品牌呢！”姐姐也勸說她：“你現在投入這么多，將來他如果不繼續和我們合作該怎么辦，你傻不傻啊！”

然而，汪貝貝卻有自己的想法。“現在他找了很多廠家在同時試作產品，目的是要從眾多廠家里面挑出佼佼者進行合作。如果我們真的是優勝者，在所有廠家里面做得最好，他沒有理由不跟我們合作。”她信心滿滿地對家人說。

同樣是幫王付生做代工產品，汪貝貝比別的廠家多投入一倍成本，改進了產品包裝質量。比如她在果醋瓶子外，加了一層絲網包裝，既顯得上檔次，又能在運輸和存放過程中防碰撞；在征得客戶同意后，她還在產品的蓋子、熱縮帽、瓶子、箱子上，印上了客戶的企業LOGO和標志。

2011年8月的一天，已經一個月沒有和汪貝貝聯系的王付生董事長，突然打來電話說自己馬上就到她的工廠了，有事要和她面談一番。汪貝貝心里咯噔一下：完了，是不是我們代工的產品出了問題，或者是包裝有什么不妥？

趕到汪貝貝的工廠，看到了一系列改進后，王付生不由含笑稱贊道：“汪總，在我接觸過的所有代工廠中，你家的產品做得最認真，最用心！” 與汪貝貝細聊一番后，王付生決定把所有飲料類產品交給她做，并愿意投資1700萬跟汪貝貝合作建廠。就這樣，她用一顆細膩之心，處處為客戶著想，最終“征服”了這個不可多得的大客戶。從此，僅靠為這家企業代工生產果醋，汪貝貝每年都能創收兩三百萬元！

但她不滿足于一直扮演“代工者”的角色，在與對方保持愉快合作關系的同時，汪貝貝還在努力發展自己的蘋果醋品牌。 手中有了錢，她開始在各種媒體上投放廣告，大力宣傳自己的品牌。此外，她還在營銷方面做出了一系列“驚人之舉”。

比如一位名叫施云強的客戶，在成都糖酒會上品嘗了汪貝貝的果醋產品，感覺酸甜爽口、果香四溢，比別家的味道和口感都純正，于是一下向她訂了40萬元的貨。令施云強意想不到的是，汪貝貝竟主動提出：“按照您的訂貨量，我們公司將送兩輛車給您，一輛面包車，一輛廂式貨車，但車體上印制的產品宣傳廣告不能動哦。此外，如果我們長期合作，公司每年還會撥給你一定的市場宣傳費用。”施云強自然喜出望外，同時他也犯嘀咕：40萬返8萬， 對汪貝貝來說，這筆生意一點利潤都沒有，她打的到底是什么主意呢？

事實上，前三批貨不賺錢，專心幫客戶做市場，等銷量上去以后再盈利，正是汪貝貝的營銷手段和遠見。

發展到2013年7月，汪貝貝既為多家飲料企業代工，又成功塑造了自己的果醋品牌，她們公司生產的幾十種蘋果醋、葡萄醋、雪梨醋產品已經銷往全國各地，并成功入駐沃爾瑪、家樂福、聯合利華等世界著名大型超市。此外，她還直接帶動了當地近400人就業，產品年銷售額高達6000多萬元。而由她創辦的錦星生物工程有限公司的固定資產，也超過6000萬元！

說到成功秘訣，汪貝貝歸功于自己的三次人生冒險：“首先，當年如果我不敢冒險創業，可能至今仍是一個每月為幾千元工資而辛勞的飲料公司小職員；當年，如果我不敢冒險拿著自己的產品闖進會場，讓市領導們品嘗，我的小廠子也可能早就倒閉了；假如我沒有冒險精神，不敢與王付生董事長死纏爛打地通電話，我們就不可能合作，我的企業也不可能做到今天這么大。所以，只有勇于去冒險，你才能看到別人領略不到的獨特風景。