6年淘寶實(shí)戰(zhàn)分享：網(wǎng)店流量和節(jié)點(diǎn)怎么做

有時(shí)候自己在想：人生也和這個(gè)雙11一樣，雖然內(nèi)心渴望這幾天的到來，但是真的這天過后其實(shí)感覺沒那么多激情和興奮。做網(wǎng)店也是這樣，記得很早以前自己在想，什么時(shí)候我也能達(dá)到月過萬元的程度，那個(gè)時(shí)候肯定很幸福。其實(shí)某一天拿到它的時(shí)候沒有了那份興奮，因?yàn)橐郧澳敲炊嗟钠D辛和付出，這個(gè)是你應(yīng)該得到的，所以沒了那份遲來的興奮，很淡定！

一、關(guān)于網(wǎng)店流量問題的個(gè)人看法。

網(wǎng)店的流量分為兩塊，一個(gè)免費(fèi)一個(gè)付費(fèi)。天上沒有餡餅，很多人都去研究所謂的免費(fèi)流量，我感覺研究是必須的，但是不要沉迷。在人家的平臺(tái)做生意，可能給你更多的流量嗎？也許平臺(tái)沒做起來時(shí)，有那么一段時(shí)間這個(gè)免費(fèi)流量是可以讓你賺到錢的，但絕對(duì)不是不變的，付費(fèi)流量是你唯一的選擇，畢竟大家都圖財(cái)。

與其去深層次的挖掘免費(fèi)流量的技巧，不如好好的學(xué)習(xí)一下商業(yè)的本質(zhì)“投資與收益”。因?yàn)槠脚_(tái)的收益無非就是那么幾個(gè)，只要你摸透了也就知道怎么賺錢了。付費(fèi)的流量基本上變化不大。

說說付費(fèi)流量。付費(fèi)流量意味著投資，要把一分錢用在刀刃上，不能盲目跟進(jìn)，千萬別形成賭博心態(tài)。有人看到同行一款衣服賣的很好，就效仿別人或者打價(jià)格戰(zhàn)，這是兩敗俱傷的事。天底下那么多款衣服，何必為了一款衣服和別人打的頭破血流的。你的同行只要把一款衣服打造成熱賣產(chǎn)品，那么他必須維持住，所以你要是搞其他款式的衣服，他就不可能和你競(jìng)爭(zhēng)。

長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，別以賺快錢為奮斗目標(biāo)，到時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)錢來的快，走的也快，保不齊哪天又回到解放前。大活動(dòng)或者促銷意味著讓你花大錢，但是為什么那個(gè)時(shí)候要做呢？不是因?yàn)槟翘炝髁扛撸寝D(zhuǎn)化率好而已。就拿雙11來說，為啥那天要下血本？因?yàn)槟翘靵淼娜嘶径际琴I東西的，所以你那天投錢一般不出大問題的話只賺不賠！

二、關(guān)于網(wǎng)店的節(jié)點(diǎn)問題。

如果解決不好這個(gè)問題，賺錢的錢不一定是你自己的。一年12個(gè)月別指望每個(gè)月都是，大家要找到自己的黃金節(jié)點(diǎn)，拿服裝來說，一年四季，總結(jié)的話也就三季，春秋、夏、冬。有的人擅長(zhǎng)做夏裝，有的人擅長(zhǎng)做冬裝，有的人擅長(zhǎng)做春秋裝。

這就涉及到一個(gè)問題，假如你有5萬資金，你會(huì)每個(gè)月都平均推廣還是找到自己的黃金節(jié)點(diǎn)重點(diǎn)推呢？在淡季，看著別人生意好時(shí)，很多人都會(huì)這搗鼓一下，那搗鼓一下，好像不動(dòng)哪里就落后別人了。其實(shí)大可不必。

如何控制流量為我所用呢？我總結(jié)一下：假如我們?cè)谀硞€(gè)節(jié)點(diǎn)到來時(shí)的大約10天左右開始發(fā)力，慢慢把流量搞起來記住哈是慢慢的搞起來，千萬別一下把流量搞起來。到你的流量達(dá)到的預(yù)期的時(shí)候，那么進(jìn)行第二步的升華就是開啟第二個(gè)引流工具，加上你的打折促銷，我相信你所看到的效果會(huì)有的。咱們?yōu)槭裁凑f節(jié)點(diǎn)呢？就是說不是你店鋪經(jīng)營(yíng)節(jié)點(diǎn)的時(shí)候，盡量維持平衡。不能虧著做生意哦！這樣大家也好理解了！

每個(gè)店鋪情況不同，節(jié)點(diǎn)也不同。做到流量收放自如，這才是王道！現(xiàn)在的網(wǎng)店不是和以前的網(wǎng)店一樣的，想飛躍式的發(fā)展已經(jīng)成為幻想。穩(wěn)打穩(wěn)扎才是該做的事情！就像我們偶然看到一個(gè)店鋪后感覺這個(gè)店鋪?zhàn)龅恼娴暮懿畎。《紱]什么銷售量！其實(shí)人家店鋪的節(jié)點(diǎn)不在你看的那個(gè)節(jié)點(diǎn)，所以顯的很差！

三、關(guān)于網(wǎng)店的合作和注意事項(xiàng)。

其實(shí)做網(wǎng)店所經(jīng)歷的事情無非就是從代銷-批發(fā)市場(chǎng)拿貨-找工廠代加工—自建廠房—一條龍服務(wù)。說起來很簡(jiǎn)單，每個(gè)步驟都不容易，有的人會(huì)用幾年的時(shí)間自某個(gè)階段一直呆著，不是他不想發(fā)展而是很多因素左右了他。資金的問題、人才的問題等等都需要完善后才能進(jìn)行下一步的。所以大家也不用太著急，生意本來就是時(shí)好時(shí)壞的，心態(tài)是關(guān)鍵！如果你是新開的網(wǎng)店，我建議大家最好是找一個(gè)合作人一起奮斗和學(xué)習(xí)。畢竟人多力量大。談到合作，有時(shí)候我也在想合作是不是就能一成不變的合作下去，答案是否定的。合久必分的道理我想大家都會(huì)明白的。任何事情都是這樣的，但是在這個(gè)合作的過程中，你和他都得到了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，所以分開也是對(duì)的。

合作的方式多種多樣的，我曾經(jīng)做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)，假如團(tuán)隊(duì)的人都不在一個(gè)城市是否一樣可以把事情做好呢？事實(shí)證明可以的。雖然里面也有很多問題，但是假如你在創(chuàng)業(yè)前期的時(shí)候，最要解決的問題就是如何降低成本，所以任何事情只要不花錢或者是能降低成本的話，必須大膽嘗試，哪怕辛苦一些總比花錢的好，因?yàn)榍捌谀惚緛磉\(yùn)用的資金不多所以節(jié)省吧，用錢的地方還很多呢。這個(gè)也說明一點(diǎn)：合作是降低成本和風(fēng)險(xiǎn)的唯一選擇。

那么合作最關(guān)鍵的是什么呢？人品和人性為最大！有的人可以共患難而非共享福。所以合作首要的因素就是誠(chéng)信和人品為根本。舉個(gè)例子吧：一個(gè)小伙子在網(wǎng)上代理了現(xiàn)實(shí)的一個(gè)產(chǎn)品，應(yīng)該是屬于稍微暴利點(diǎn)吧，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的推廣費(fèi)很貴的，假如不暴利的話基本上是虧的，賣的還說的過去。當(dāng)有一天這個(gè)現(xiàn)實(shí)的老板看到后說“你賣的太貴了！”。其實(shí)我在考慮一個(gè)問題，你說你老板就賺你自己的錢就好了，還要干涉別人的定價(jià)和其他的問題。他定的貴自然有他貴的道理，能幫你銷售出你的產(chǎn)品就可以了，你管那么多干啥呢？這個(gè)還是前期階段，假如某天這個(gè)小伙賣的量大了，我估計(jì)那個(gè)老板就心里不平衡了，所以他們最終的結(jié)果是分開！你說前期辛辛苦苦打的基礎(chǔ)就是這么的脆弱。人性非常關(guān)鍵！

同樣的事情，我所經(jīng)歷的就不同，因?yàn)槲椰F(xiàn)實(shí)還做點(diǎn)工藝品和奇石的生意，也是和一個(gè)素不相識(shí)的老板合作，有時(shí)候我在網(wǎng)上聯(lián)系的客戶來我們當(dāng)?shù)乜簇浤秘洠矣袝r(shí)候網(wǎng)店有事不能去，我就打個(gè)電話給這個(gè)老板，人家開車把客戶接過來完成交易后，會(huì)告訴你這個(gè)客戶買了什么，你應(yīng)該分多少錢，就像他說的那樣：該我賺的錢我賺，不該我拿的錢我不拿。大家想想假如你和這樣的人合作，即使哪天你不做了我估計(jì)你們也會(huì)成為很好的朋友。所以大家在前期的時(shí)候，一定要慎重選擇你所合作的對(duì)象，有的人真的不適合合作的！請(qǐng)把“人性”放在首位。