堅守的贏家

被盜兩千元，迷了回家路。那個時候我根本還不起借債的本金，心想能還點利息，給對方也是個安慰。我把工廠里的零頭碎布、廢紙什么的收在一起拿去賣，好不容易湊了 2000元錢，接著就去燕南路新華郵電局匯款。以前郵電局匯款要填單子，我把錢放在包里背在身上。填完單子，錢卻不翼而飛，2000元錢全被小偷偷走了，這真叫禍不單行。我腦子一片空白，一個人坐在馬路邊發愣，不知道自己身在何方，不知道自己來干嗎的。這時候廠里的會計王正平到北方大廈銀行辦事，看見了我，問我：“陳總，你坐在這兒干嗎？”我想了半天才想起來我是來匯錢的。我說：“我不知道去下沙的路怎么走。”然后就跟他一起回下沙。

老金來深。老金當時是江山五金廠廠長，我到深圳以后，他幾乎每天晚上打電話詢問：“你那邊怎么樣了？ ”我說：“什么怎么樣了，你又不在這邊，我跟你講也沒用。”我越不告訴他，他就越不放心，然后他就請假來深圳看我。看到我這副焦頭爛額的樣子，更加擔心了。我希望他能留下來幫我，但我們又擔心在一起會發生矛盾沖突，于是我們雙方就簽了一份合作協議書。

于是，我們商量著寫了一封信給市政府，信中寫到請求允許老金來深圳工作，給我幫忙。信是由老金親自帶回去交給徐仁敏市長的，這樣，1992年底老金就正式來深圳工作。

四、渡過難關

回鄉求助。1993年 8月暉琨公司停產倒閉，工廠沒有現金，我們欠員工3.2萬元的工資沒錢發。因為王招梅卡著加工費不給，楊小琴和老金提出來要把位于寶安的新華時裝公司的服裝扣下來，逼她拿錢來換貨。而我認為他們沒付定金，只有一點配料，所有的布料都是我們采購的，害怕扣下服裝之后，萬一耽誤了時間，客戶不收貨，我就更慘了，所以我不同意。實在沒有辦法，我就對老金說：“工人出門打工是為了賺錢養家糊口，人家每月都要寄錢回家，他們的工資不能欠。老金你能不能回江山一趟，向市政府求助，再借點錢，用以支付工人工資、房租、廠租、水電費及零星應付款。 ”于是老金只得回鄉求助。

理解萬歲。那時候，徐仁敏擔任江山市市長。他把中國銀行、稅務局、二輕工業局和江山經濟開發公司等原來借錢給我的幾個單位都找來了，開了一個協調會。老金在會上詳細匯報了我在深圳這邊遇到的困難：現金流中斷沒有了錢，企業將要倒閉。徐市長說：“要相信陳靈梅是一個守信用、負責任的人。她現在遇到的困難，是情理之中，意料之外，純粹是因為沒有經驗被人坑害了。外面傳說她卷款逃到香港，那種傳聞不能信。如果有一天她的企業復活了，她肯定會歸還這筆錢的。如果我們現在不救她一把，那我們之前借給她的 260萬，就注定拿不回來了。只要她能渡過難關，這錢就有歸還的希望。 ”

實際上市政府領導也做過一些調查，了解到王招梅是個心術不正的人。就這樣，又借來20萬元，其中有中國銀行 10萬、經濟開發公司 6萬、二輕局 4萬。老金帶回這 20萬救活了這個廠。我們把工人的工資發了，把欠的房租水電費付了，還有一些催得比較急的什么紙箱款、縫線等輔料的錢，都給了。工廠重新接單生產。

那時候內地人對香港有一種神秘感，有人說，陳靈梅不是因為經營不善而虧損，而是把錢弄到外國去了。這種謠言也常常傳到我和老金耳朵里，老金憤憤地說：“我們那么辛苦，那么拼命，還要被人說閑話。 ”我平靜地說：“讓他們說去吧，我干我的事兒。等我有一天成功了，還清債務了，回報家鄉了，給社會做貢獻了，他們自然會改變對我的看法。目前我們確實干得不好，人家議論也是正常的。 ”

五、東山再起

1992年 8、9月份，企業快要倒閉的時候，我曾經想出去打工，伺機東山再起。我在報紙上尋找招聘信息，去深圳沙灣春惠內衣廠應聘廠長職位，一個姓蔡的經理接待了我。正準備去報到上班時，老金帶著 20萬回來，渡過了危機。

從此我們再也沒有資金做 FOB單了，只能做來料加工，養活工人，應付費用。

在這期間老金與香港的肖鵬國和傅永祥先生交流頗多，對方從香港接了訂單發給我們，并且先付了部分款項，讓我們資金得以周轉，幫了我一個大忙。我們還給香港日昌時裝公司加工禮服，曾經代工的單位還有彬鈞紡織服裝有限公司、深富制衣廠、富信公司。

1993年底，有一次，香港春暉公司給我們的訂單較大，有2萬多件，我們就拉到江山服裝廠去加工，想試一試把深圳作為接單的“窗口”，把江山服裝廠作為加工基地的可能性。結果江山的加工能力遠遠沒有我想象的那么強，日夜趕貨，臘月二十八才完成。老金押著成衣，從江山開到深圳，已經是大年三十了。

當時還有一個叫“藝園”的香港公司，在廣州白馬搞時裝批發，我們也給它加工，收入不錯。直到現在，我們始終感激當年與我們合作的幾位香港朋友，在困難的時候鼓勵我們堅持下去，不停地提供訂單，及時付清貨款，并從技術上指導我們改善生產工藝和技術管理，保證了產品質量和貨期。在這個過程中我們熟悉掌握了時裝面料、配料、輔料、種類、性能、用途及工藝，擴大了視野，這就為我們后來創建自主品牌 打下了堅實的基礎。

永祥制衣廠和青睞公司。 1993年 10月，我們工廠還掛著王招梅的名字，怎么辦呢？必須更改商號，才能轉型成中外合資企業。我們想到了傅永祥先生，我們找他商量決定先改商號，緊接著再變更，公司商號更名為永祥制衣廠。吸取前面的教訓，這次我們與合作方簽了一個協議，約定由我方全權負責企業的經營管理，必要時由我代簽他的名字。1994年 11月，我們向工貿局申請，將永祥制衣廠變更為中外合資深圳青睞時裝公司，合作期 10年，我自己擔任法人代表和董事長。從此以后真正可以自主經營，不再受人牽制。

六、一人做事一人當

企業改制。在我南下深圳創業后，原江山服裝廠還在繼續生產經營。由毛燕平擔任常務副廠長，負責日常管理，繼續為省服裝進出口公司做外貿單，維持工廠運轉。后來服裝廠的經營狀況每況愈下，又出現了虧損。

1995年，內地開始進行企業改制。主管部門打算對經營不善的中小企業申請破產，進行清算，這是當時比較普遍的做法，江山服裝廠也列入改制當中。

當年我向財稅局、經濟開發公司、銀行等單位借款時，江山服裝廠是債務人，我是江山服裝廠的法人代表。如果江山服裝廠改制后不復存在，職工們都買斷工齡安置遣散了，廠房等固定資產也已處置完畢，那么，當年的債權人就無處討要借款。深圳工廠已經資不抵債了，沒有現金，只有六十幾臺破機器，值不了幾個錢。

江山服裝廠的改制前后搞了幾年，從 1995年開始談，一直改到 1998年才算完，這期間員工要買斷工齡、計算勞保補貼等。

公債改私債。1995年 3月，江山市政府派了二輕局的局長陳水文來到深圳，把我叫到上海賓館談話，問我這些債務怎么辦。他對我說：“這些債務如果你實在還不了，深圳這邊的服裝廠，可以跟江山那邊的老服裝廠一起宣布破產清算。如果破產，就可以將債務一筆勾銷，你可以回江山去。因為這里的虧損雖然你有責任，但這是改革中出現的失誤，并不是違紀違法。 ”

當時國家有政策：如果國有企業破產倒閉，有多少剩余資產就償還多少債務，如果實在還不出來，也就不了了之，不追究刑事責任。我想，如果我就這樣灰溜溜地回去，實在無顏面對江山父老，我借的錢，可是他們的血汗錢吶！

于是我對他說：“所有因深圳投資需要，以江山服裝廠的名義和融資單位簽的借款合同，都轉移給我個人。凡是以前從借款單位匯到暉琨賬上的錢，我全都認賬，我愿重新與他們簽訂還款協議。因為我是當事人，我對這些債務負有不可推脫的責任。只要我還健康地活著，還沒死，這筆債務就還有還上的希望。 ”

最后商定以租賃經營的方式，歸還借款。我與他一起回江山辦理手續，簽訂《深圳青睞時裝實業有限公司租賃經營合同書》，共需歸還借款 284萬元，約定 1999年還清全部債務。

我拿著《深圳青睞時裝實業有限公司租賃經營合同書》回來后，把情況告訴了老金。他感到壓力很大，生氣地說：“你都五十歲了，怎么能還得清這些債？ ”

供電局因為合作不成，催要款項， 1993年8月，直接從王招梅應付給我的貨款中扣除了6.5萬元港幣，其余款項 1996年底陸續還清了。山興公司借的15萬，利息較高，還了25萬， 1996年12月還清。

直到 1998年的 10月，財稅局、經濟開發公司、中國銀行，尚欠本息 179.5萬元。

這時候江山服裝廠破產清算才結束，江山服裝廠注銷了。江山市政府指派姜云副局長為代表到深圳，對剩下的欠款重新辦理手續，我與各個債權單位重新簽訂了還款協議。姜云說：“深圳青睞時裝公司的大股東是江山服裝廠，但江山服裝廠已不存在，如果你能還清借款，那么這個股權就是你的了。”后來還對這些內容進行了公證。

老金還是沒有信心，發起脾氣。但我主意已定，不會改變，一人做事一人當。老金嘴上反對，心里還是放心不下，繼續留下幫助我。他說：“我要對得起兩個兒子。 ”

另外，因我離開政府機關多年，卻還一直占著機關人員編制，從這開始我放棄公職，徹底下海了。

第四章創建品牌——NAERSI（娜爾思 ）

經過海關扣貨的沉重打擊，我徹底失去做來料加工的信心。我當眾對天發誓：我陳靈梅從此再也不做貼牌加工的事了！我不能吊死在一棵樹上！我要將命運掌握在自己手中，為千百萬顧客服務！一個強烈的念頭就此在我腦海里萌發：我一定要自己創品牌，自己設計開發，自己生產自己銷售，自己做市場！

一、海關扣貨事件引發自創品牌決心

來料加工前途渺茫。1994年，出口歐美的絲綢服裝開始要用配額，工廠訂單一下子少了許多。當時公司面臨的問題是：工廠小設備差，大一點訂單做不了，害怕耽誤貨期賠償損失。為了趕貨，到深夜兩三點時，實在頂不住了，就在沙發上睡一會。那時員工的狀況也極為可憐，經常通宵加班趕貨，餓了炒點米粉當夜宵，累了就倒在車間睡一會兒，凌晨四五點鐘，我又把他們喊起來繼續干。要是訂單不足停工待料，必須給工人保障基本工資，以避免員工流失，這樣一年下來賺不到 20萬。

1995年 6月，傅永祥先生接來了香港春暉公司一批麻棉背心加工單，18000多件，每件 22元。背心的前片是大面積電腦繡花，我們委托白石州沙河工業區永達電腦車花廠加工，負責人是吳偉權。他們繡好花后，我們再縫制成成衣。繡花成本很高，一件背心 9元，共 16萬元。交貨期很短，加班加點。品質要求很高，QC多次開箱檢驗，而且從一人高的一堆箱子的下面抽查。當時益民從珠海公司辭職，臨時在工廠幫忙協助車間管理，親自配合搬箱、拆箱。他說：“媽媽，我的手都抬不起來了。”我好心疼，我們真的做得很苦。

更倒霉的是，這批服裝按照客戶的要求，產地標志是香港，出口到美洲。我們把完工的成品，用塑料袋包裝好再裝進紙箱，一箱 5打 60件，共 300箱。當服裝運到羅湖海關時，海關開箱檢查，說：這批衣服的標簽上寫的產地是香港，而實際上在大陸生產，虛報了產地，違反了海關關于進出口貨物的規定，他們把這批貨扣留了。

未完待續