魅力成就事業(yè)(五)

入刊理由:

開(kāi)公司、做生意的目的,就是盈利賺錢(qián)。因此,可以說(shuō),公司盈利與否是一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)成敗的標(biāo)志。然而,茫茫商海,大小公司林立,真正的贏家卻屈指可數(shù)。大凡成功的商人其過(guò)人之處都在于擁有高明的賺錢(qián)技巧。

經(jīng)商離不開(kāi)盈利。人們往往會(huì)以賺錢(qián)多少作為衡量一個(gè)公司實(shí)力強(qiáng)弱的標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)商不易,賺錢(qián)更是難上加難。

俗話(huà)說(shuō):黃金可貴而煉金術(shù)更可貴。縱橫天下的商業(yè)才子們?cè)谙蚴袌?chǎng)攫取金錢(qián)的同時(shí),也向世界展示著他們的商業(yè)智慧,這些智慧的結(jié)晶對(duì)公司來(lái)說(shuō)是最寶貴的啟迪,具有巨大的實(shí)用價(jià)值。

在盈利的修煉中,首先要努力降低經(jīng)濟(jì)成本。

對(duì)許多公司來(lái)說(shuō),大部分的精力已集中于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售,因此,最薄弱的環(huán)節(jié)也許就是成本核算。然而,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,準(zhǔn)確地計(jì)算出每件產(chǎn)品的成本以決定產(chǎn)品的價(jià)格比依靠感覺(jué)來(lái)定價(jià)更有獲勝的把握。除此以外,不斷發(fā)生的通貨膨脹也要求經(jīng)常核算成本,不少破產(chǎn)公司的倒閉就是因?yàn)樗麄儧](méi)有根據(jù)新的費(fèi)用計(jì)算產(chǎn)品成本。當(dāng)天的產(chǎn)品必須根據(jù)當(dāng)天的費(fèi)用來(lái)計(jì)算其成本。

成本核算的好處很多,主要包括:認(rèn)識(shí)最有可能獲利的產(chǎn)品或服務(wù)是哪些,暴露出浪費(fèi)或損失在何處;提供節(jié)約的基礎(chǔ);對(duì)定價(jià)(盡管從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,是市場(chǎng)決定價(jià)格)提供有用的信息;能使公司用一種系統(tǒng)的方法計(jì)算出預(yù)算的“費(fèi)用”部分。

吸收員工參與、事先多做預(yù)算、權(quán)責(zé)相當(dāng)、控制人員費(fèi)用、考察后勤、認(rèn)真研究采購(gòu)等方法可以有效控制成本。現(xiàn)代公司的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐證明,創(chuàng)造財(cái)富不能單靠勞動(dòng)、資本、土地等老一套陳舊的管理運(yùn)營(yíng)方法,而應(yīng)當(dāng)設(shè)法減少單位產(chǎn)品的勞動(dòng)和物質(zhì)消耗,建立杜絕浪費(fèi)和富有效率的現(xiàn)代管理體系,以有效地節(jié)約時(shí)間和降低成本。可以采用將產(chǎn)品和市場(chǎng)分散化、各事業(yè)部獨(dú)立決策、周密的計(jì)劃和管理、高層管理共同決策、逐層科學(xué)預(yù)算控制成本制度等。

在完成產(chǎn)品成本核算的工作后,就要進(jìn)入產(chǎn)品的修煉中。

巧妙的產(chǎn)品構(gòu)思是成功的第一步。一項(xiàng)優(yōu)秀的產(chǎn)品構(gòu)思又必然是從生活中來(lái)的,建立在顧客的觀(guān)念上,也就是要符合人們的需要。這種需要不僅僅是物質(zhì)上的滿(mǎn)足,還包括審美的、社會(huì)的、文化的、時(shí)代風(fēng)尚的展現(xiàn),因此,這是很關(guān)鍵的一步。新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)要考慮以下幾點(diǎn):

1、設(shè)想的篩選。這是一個(gè)去粗取精的過(guò)程。

2、商務(wù)分析。這是要進(jìn)一步研究產(chǎn)品銷(xiāo)售前景,對(duì)新產(chǎn)品從財(cái)務(wù)盈虧上進(jìn)行分析。

3、技術(shù)開(kāi)發(fā)。如今開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品技術(shù)含量都較高,因此公司應(yīng)注意組織人力、物力。

4、銷(xiāo)售測(cè)試。公司通常制造少量的正式產(chǎn)品,投入一個(gè)有代表性的市場(chǎng)進(jìn)行試銷(xiāo),以衡量其廣告效果、購(gòu)買(mǎi)力、價(jià)格、產(chǎn)品性能,以便決定是否擴(kuò)大生產(chǎn)批量和銷(xiāo)售地區(qū)。

5、商業(yè)性投產(chǎn)。這是在試銷(xiāo)成功情況下的最后一步。公司要全面指定生產(chǎn)和銷(xiāo)售計(jì)劃,并盡快執(zhí)行,同時(shí)還要對(duì)投放市場(chǎng)的時(shí)間、投放地區(qū)、銷(xiāo)售對(duì)象、營(yíng)銷(xiāo)組合等進(jìn)行決策。

在產(chǎn)品的修煉中,公司要能夠認(rèn)識(shí)到“品牌成功=生意成功”的內(nèi)涵,做到從品牌走向名牌。當(dāng)今世界,商戰(zhàn)愈戰(zhàn)愈酣,愈戰(zhàn)愈殘酷。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的廣闊田地里,每一個(gè)公司都想傲視群雄,立于不敗之地,那么他必須制造并擁有自己的“核子武器”——名牌,才能威懾群英,震撼世界。名牌不是天上掉下來(lái)的餡餅,它是靠公司各方面的努力得來(lái)的,公司必須能夠充分認(rèn)識(shí)到名牌的內(nèi)涵。

名牌是長(zhǎng)期穩(wěn)定的高質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)服務(wù)所造成的為廣大消費(fèi)者所喜愛(ài)和接受的商品品牌。公司的發(fā)展,要有自己的品牌,公司的發(fā)展過(guò)程也就是創(chuàng)造名牌的過(guò)程。擁有了名牌,就會(huì)給你的公司和產(chǎn)品帶來(lái)無(wú)限的增值效應(yīng),擁有了名牌,會(huì)時(shí)刻警示你不斷地提高你的經(jīng)營(yíng)能力、管理能力及員工素質(zhì),從而創(chuàng)名牌、保名牌及拓展名牌。

接下來(lái)就要進(jìn)行生存的修煉。在生存的修煉中,要求做到:

深謀遠(yuǎn)慮贏“明天”。商界有句名言:“愚者賺今天,智者贏明天。”此言極是。在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,誰(shuí)能立足今天,把握明天,誰(shuí)就能掌握市場(chǎng)資源配置的主動(dòng)權(quán)。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制就像一匹剛烈的駿馬,駕馭得好可以一馬當(dāng)先,馳騁于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的賽場(chǎng);駕馭失當(dāng)就可能一失足而跌落萬(wàn)丈深淵。因此,任何一個(gè)公司都應(yīng)有“先行春風(fēng),后望春雨”“于無(wú)聲處聽(tīng)驚雷”的警醒感、危機(jī)感,盡可能把明天發(fā)生的事情提前到今天來(lái)謀劃、運(yùn)籌、布局、實(shí)施,于今天,想明天,抓當(dāng)前,思長(zhǎng)遠(yuǎn)。誠(chéng)如國(guó)外一位知名企業(yè)家所言:“要想成功,你就得用20%時(shí)間處理現(xiàn)時(shí)食物,用80%時(shí)間考慮公司的明天。”

對(duì)市場(chǎng)保持敏感的觸覺(jué)。要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行總體分析,及時(shí)敏感地最先感受和把握到各種趨勢(shì),并能立即采取應(yīng)變措施,使顧客由此而引發(fā)的需要得到滿(mǎn)足,相信定會(huì)獲益良多。要想及時(shí)了解市場(chǎng)變化情況,或者說(shuō)對(duì)市場(chǎng)變化保持敏感的觸覺(jué),惟一辦法就是:做好經(jīng)常性的市場(chǎng)調(diào)查研究工作。

確定投資方向。創(chuàng)業(yè)一定要先了解市場(chǎng)和消費(fèi)者的需要,如果能抓住時(shí)機(jī),選對(duì)方向,則一定會(huì)賺大錢(qián)。投資方向?qū)τ谝粋€(gè)公司來(lái)說(shuō)是重要的事。若非如此,也就談不上什么公司發(fā)展成長(zhǎng)的問(wèn)題。當(dāng)一個(gè)公司逐漸成長(zhǎng)的時(shí)候,它的決定力也很強(qiáng)。所謂決定力,即他們生產(chǎn)自己想要生產(chǎn)的東西,把資金投入自己愿意投入的領(lǐng)域。總之,資金投向的主權(quán)完全掌握在自己的手里,這才是真正的自主性。

品種競(jìng)爭(zhēng)取勝的4大秘訣。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,競(jìng)爭(zhēng)者應(yīng)當(dāng)經(jīng)常考慮的問(wèn)題首先就是產(chǎn)品的品種。尋求產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的秘訣有:

不斷創(chuàng)新,以新取勝。以新取勝就是搞產(chǎn)品的創(chuàng)新。公司要通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)需求的了解,生產(chǎn)市場(chǎng)上所沒(méi)有的或其他同類(lèi)公司沒(méi)有生產(chǎn)的產(chǎn)品,而這種產(chǎn)品又是市場(chǎng)急需的。

品種多樣,以多取勝。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,為了占領(lǐng)市場(chǎng),公司樹(shù)立多品種取勝的觀(guān)念,即多元化經(jīng)營(yíng)。因?yàn)楝F(xiàn)代社會(huì)的市場(chǎng)需求變化快,今天暢銷(xiāo)明天就可能滯銷(xiāo)。對(duì)于公司來(lái)說(shuō),一旦單一產(chǎn)品滯銷(xiāo),公司就有倒閉的危險(xiǎn)。因此公司要圍繞自己的優(yōu)勢(shì)中心業(yè)務(wù)開(kāi)展多品種經(jīng)營(yíng)。

不斷開(kāi)發(fā)取勝。公司在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)要注意產(chǎn)品的生命周期,即看產(chǎn)品處于投入期、成長(zhǎng)期、成熟期或衰退期。要著手進(jìn)行處于壽命周期初級(jí)階段的產(chǎn)品開(kāi)發(fā),減少飽和產(chǎn)品或者說(shuō)成熟期,尤其是衰退期的產(chǎn)品生產(chǎn)。

開(kāi)闊思路,以奇制勝。生產(chǎn)者要以寬闊的思路取勝,要在經(jīng)營(yíng)特色上,招法上拿出自己經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)先于別人想到、看到并做到的“絕招”,這樣公司才能在寬闊的思路指導(dǎo)下,創(chuàng)新發(fā)展。

實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)。所謂多元化經(jīng)營(yíng),是指公司在一定生產(chǎn)技術(shù)組織條件下,同時(shí)提供或生產(chǎn)兩種以上具有內(nèi)在協(xié)同效應(yīng)的服務(wù)或者產(chǎn)品,以求達(dá)到最佳經(jīng)濟(jì)效益。

責(zé)任編輯:字如方