龐其民 回響在大西北的奉獻之歌

李艷

我們之所以能夠在志丹這個競爭激烈的市場站穩腳跟，靠的就是一股拼勁兒和韌勁兒

每天早晨，太陽從大西北升起來的時候，他已經在上井的路上。

每天傍晚，太陽從大西北落下去時，他才踏上返回的路途。

日出日落，上井返回，他在大西北，一干就是13年。

13年來，他把中國石油渤海鉆探井下作業公司人的足跡留在了一座又一座的大山里，從安塞的連綿群山到隴東環縣的黃土高坡。

13年來，每天的中午或午后，在大西北的某一個地方，有時是山頂上，有時是山坡中，有時是山溝里，他蹲在地上，在陽光下吃大地上的午餐。

13年來，凡是在靖邊、延安、環縣有試油、壓裂的地方，就留下了他的身影。他見證了西部大慶的起步和發展，并用自己精湛的技術為西部大慶建設做出了貢獻。

9月的黃土高坡溝壑林立，漫山遍野披上了綠裝。9月11日，我們來到連綿的大山里，采訪了他——本文的主人公龐其民。

矢志丹心闖市場

越野車從毛烏素沙地向南越過陜北靖邊的長城一線，地勢便陡然起伏起來。公路兩側黃土形成的高山座座相連，山間溝壑密布，農家院落散布其間，這便是聞名世界的黃土高原。2001年至2009年，龐其民帶領的壓裂一隊，就駐扎在黃土高原的一隅——陜北志丹縣。

“我們之所以能夠在志丹這個競爭激烈的市場站穩腳跟，靠的就是一股拼勁兒和韌勁兒。”龐其民告訴我們，最初那些年，壓裂隊其實一直在與民營隊伍競爭。志丹市場作業費用要比關聯交易市場低三分之二以上，在這樣嚴酷的市場環境中，民營隊伍為何能夠如魚得水、在夾縫中能夠生存，龐其民進行了認真研究。

“不要小看了民營隊伍，他們不僅善于吃苦，有很強的服務意識，近些年還大大加強了裝備力量。與他們相比，壓裂一隊的裝備只能算是四流的。要想落地生根并在這樣的競爭環境中獲勝，必須吸取民營隊伍生存的經驗和長處。”龐其民說，通過這些年的歷練，他更加認識到與民營隊伍的競爭不能打價格戰，只能通過優質服務和過硬技術取得市場競爭優勢。

工作中，龐其民一方面認真分析各油層的壓裂特點，從壓裂液的配制到施工參數的確定積極與甲方溝通，施工過程中，在嚴格執行設計的同時，合理掌握砂比、排量等重要參數，及時了解壓裂后的排采效果，得到甲方的高度認可；另一方面，要求員工干起活來不挑不撿，只要甲方有需求，無論多遠也會隨叫隨到，無論多苦多難也要想方設法搶上隊伍。特別是在雨雪天氣施工組織難度大的條件下，都能保質保量按時完成甲方交給的任務。這種任勞任怨的服務意識得到了甲方的肯定，從2001年到2009年，壓裂一隊的工作量每年都有增加，工作量一直處于飽滿狀態。

龐其民說，闖市場還需要過硬的本領。你能干的、別人都能干，你就可能被市場所淘汰；別人干不了的、你卻得心應手，你就有了話語權和市場優先權，就能立足和生存。

2008年上半年，甲方組織兩支壓裂隊對某口井進行六七次壓裂作業，都沒有成功，而龐其民帶領的壓裂隊伍7月底上手后，從準備到現場施工，僅用兩天就一次壓裂成功，使這口井起死回生產出高產油流。甲方稱贊他們“用四流的裝備，干出了一流的活”。

像這樣的例子還有很多，也正是能夠干成別人干不了的高難井，使志丹市場的甲方對龐其民帶領的隊伍刮目相看。在許多重點井的壓裂施工方案討論中，甲方都盛情邀請龐其民的壓裂隊伍參加；而一些利潤高的重點井的作業，甲方也都優先考慮龐其民的壓裂隊伍實施。

8年來，龐其民現場指揮壓裂施工700多口井，為服務的甲方單位出具壓裂設計300多口井。足跡從靖邊、橫山、定邊、延長、子長、子洲、銅川、安塞、志丹、富縣、洛川一直到駐守的甘泉，幾乎跑遍了陜北的每個地區，使市場份額不斷擴大。2006年創歷史新高，年壓井231口，2007年 再創新高，年壓井241口。僅2006年、2007年、2008年三年，龐其民帶著22人的壓裂隊就施工650口井。

品牌拓寬市場路

有人說，一個企業可以靠公關或者低價優勢打開一個市場，但要鞏固市場、擴大市場并健康發展，還得靠品牌。井下長慶市場今年的市場發展，就印證了這個道理。

按說，對于龐其民來說，要樹立一流的品牌，是難以想象的事情。項目部的裝備相對眾多競爭對手沒有優勢，但他卻認為，生產工具固然重要，但比工具更加重要的是人，是勞動者的創造力和堅韌不拔的毅力。

針對裝備上的劣勢，龐其民積極從技術和服務上想辦法。對于甲方的技術難點和瓶頸問題，他根據多年的施工經驗，想方設法為甲方提供一流的技術綜合解決方案；在施工方面，他每到一個新的地方施工，都要對氣候、地形地貌、人文環境、應急救援資源和鄰井等進行詳細考察，堅持認真進行施工分析、風險識別和評估，制定有針對性的施工和安全生產措施，嚴防事故發生，確保施工質量；針對甲方上產需求急的實際，及時強化生產組織、優化作業流程，搶前抓早，切實提高生產時效。

經過多年努力，龐其民帶領的隊伍樹立了“技術高超、服務一流”的良好口碑。這種良好的品牌形象，又使項目部在競爭加劇的情況下，站穩了老市場，拓展了新市場。特別是在志丹市場，他們憑借解決急難險重問題的能力，牢牢站穩了市場“頭把交椅”。

可以說，在攻城掠地的市場攻堅戰中，品牌具有開路先鋒和市場“殺手锏”的作用；但是，品牌也不是一朝一夕就能形成的。獲得市場認可的背后，龐其民也克服了常人難以想象的困難。

由于環江油區，井深一般在2800米左右，屬超低滲油田，地層比較致密，施工壓力高，壓裂工作壓力一般在30MPa左右。這對現有鐵馬千型壓裂車來說，可謂是極大的挑戰。為使設備和人員盡快適應新市場的需要，龐其民及時與甲方溝通，召開內部會議，找出存在的問題，從抽調精良裝備、籌建第二套壓裂機組等七個方面進行了整改，堅持做到每口井到現場進行指揮、協調、指導。經過30多口單層大砂量井、雙封選壓井、三封多層選壓井、多級加砂井、微地震實驗井、酸化壓裂井等實驗，保證了施工質量，達到了甲方的滿意。截至9月初，他們不僅保證了甲方的施工急需，更壓出了多口高產井。

技術是一面旗幟，能夠把它舉起的就是隊伍過硬的作風。龐其民就是憑借這種過硬的作風，撐起了一流技術的大旗，亮出了市場的品牌。而有了品牌的聲勢助陣，在大西北黃土地上鏖戰的“鐵人子弟兵”無往而不勝。

鑄就利劍向高端

如果說矢志丹心、打造品牌是龐其民在大西北制勝市場的法寶，那么，特色服務、高新技術就是他亮劍高端的“利器”。

由于工作出色，2004年，龐其民被調到甘肅環縣項目部，全面負責井下作業公司長慶項目部環縣地區的壓裂和試油工作，這期間，他積極開拓長慶油田環江市場，加強與地方和長慶油田各采油廠的合作與溝通，搞好特色服務，做好每項施工。

位于陜甘寧交界的環縣，被稱為是“最不適合人類居住的地方”。大自然雕塑的川、塬、溝、壑、坡、洼、峁，令能工巧匠望而興嘆。這里不僅十分缺水，而且水質顯弱酸性，礦化度又高，最初配制壓裂液后，基液粘度達不到要求，還很容易損壞，造成極大浪費，水質問題是困擾甲方和壓裂隊的一大難題。龐其民積極想辦法與甲方一起，通過做試驗，研究配方，逐漸掌握一套行之有效的適應環江水質的壓裂液配方和配液工藝方法，提高了壓裂液的攜沙能力，極大提高了油井加砂砂比，對該地區有效開采打下了堅實的基礎。

2011年，龐其民又把目光投向了試油壓裂技術的新領域，尤其在水平井的試油試氣以及壓裂方面，先后參加了烏審旗地區氣井的水平井大型壓裂施工，中石化鎮涇區塊水平井的壓裂施工，并組織實施了長慶油田采油七廠環縣區塊，采油二廠，采油九廠，以及超低滲第一、第四項目部的水平井試油壓裂施工，積累了豐富的實踐經驗，對水平井的多段投球壓裂，多段油套混注水力噴砂壓裂，以及油套混注多段多族水力噴砂壓裂，及井下工具有了較深刻認識，掌握了更多的新工藝新方法。

在對超低滲油藏鎮321-762井運用多糖壓裂液壓裂中，龐其民有效運用科研項目“水平井多段連續施工技術”，使用研發制作的投球器投球及噴砂射孔加砂漏斗，采取一系列有效措施確保了施工質量。2012年10月13日，經過21小時連續施工，順利完成了創指標井中石化ND45T63井17段壓裂，刷新了長慶及沿線油、氣水平井段數新紀錄。

“錦繡河山美如畫，祖國建設跨駿馬，我當個石油工人多榮耀，頭戴鋁盔走天涯……”這首上世紀60年代就紅遍祖國大江南北的石油歌曲，曾激勵一代代石油人前赴后繼，投身祖國石油工業建設，用“天不怕、地不怕”的壯志豪情，譜寫出一曲曲撼天地、泣鬼神的感人樂章。正是秉承這一夢想，龐其民帶領這支鋼鐵隊伍在“西部大慶”建設征程上續寫著新的輝煌。