建腐植酸國際化標準系萬千農民心聲

□《中國農資》記者鄭曉

Part1新型肥料成為未來發展趨勢

腐植酸肥料作為新型肥料的一種，它的功能和肥效受到越來越多業內人士的關注。2014年6月29日，由山東農大肥業科技有限公司與中國農資傳媒聯合舉辦的2014中國腐植酸高層論壇暨國內首家百萬噸腐植酸產業園開園活動在山東泰安舉行，來自全國各地的500名經銷商和專家、學者共赴盛會。會議中還舉行了農大肥業百萬噸腐植酸產業園開園的剪彩儀式，以及農大肥業與經銷商的信用卡授信儀式。不僅讓我們看到中國腐植酸發展步入科學化、產業化、規模化，也讓廣大經銷商信心十足，用肥效引領中國農業步入現代化進程。對于新型肥料的推廣，國家不僅在科學理論層面進行了多方研究，在政策方面也作了大力支持。農業部全國農技推廣服務中心土肥技術處處長李榮表示，在新型肥料產品中，高效化、復合化、專用化、緩效化、液體化、多功能化的產品已成為市場流通的主流。隨著國家土地流轉政策的推進、專業合作社的廣泛建立、農業生產方式的轉變以及農技推廣知識的普及，推動了肥料產品向高品質、多元化、個性化的方向發展。國家大力支持新型肥料的推廣和應用，不僅對農民進行肥料補貼，還對購買、經營有機肥料、有機-無機復混肥料和生物有機肥免征增值稅等。山東省土壤肥料總站副站長李濤對山東地區腐植酸的應用推廣活動做了介紹，山東是農業大省，蔬菜種植面積超過3000萬畝，果樹種植面積超過900萬畝，省內的復合肥廠家1800多家，糧食產量超過900億斤。隨著農村老齡化的加劇，以及降水分布不均等環節因素的局限，新型肥料如水溶肥、控釋緩釋肥、腐植酸肥等受到農民的歡迎。山東省農業部也將大力推廣多元化復合肥、專用肥，以及有機、無機肥、土壤改良劑等。其中，腐植酸肥作為新型肥料發展的新生力量，起到了改善土壤環境、優化根際生長、保水保肥的功效受到各部門大力推廣。中國農業科學院農業資源與農業區劃研究所博士袁亮同樣認為，肥料用量接近高峰，拐點即將到來，用質量替代數量才是中國肥料產業未來發展的道路。

Part2腐植酸是土壤的根和魂

近年來，我國肥效利用率低的問題被行業廣泛討論，隨著產能的日益擴大，肥料需求量、用量也在逐年增長，可土壤似乎“吃”得越多，反而越“瘦”。對于土壤出現的板結、酸化等問題，中國腐植酸工業協會理事長曾憲成表示，土壤板結帶來的一系列問題，造成了作物根際環境惡化。但是化肥本身沒有問題，是化肥施用方法、施用量、利用率等存在問題。而腐植酸是土壤團粒結構的構造者，是土壤肥力的基礎，同樣也是土壤微生物的主要能量來源，直接或間接地調控著土壤微域環境。關注作物根際環境，就得先調土。腐植酸可促進土壤中團聚體數量增多，改良土壤質地，降低土壤容重，增加土壤孔隙度，增強土壤中酶的活性，調節土壤酸堿度，提高土壤微生物活性，調節土壤水、肥、氣、熱狀況，使得作物根際環境良好。腐植酸是土壤的魂，是種植業的根，是構筑農業可持續發展的橋梁和紐帶。

腐植酸應該得到推廣和應用，但腐植酸肥料的安全與質量問題依然是老百姓考慮的問題。國家化肥質量監督檢驗中心（上海）副主任商照聰表示，全國土壤總超標率為16.1%，其中重度污染點位比例為1.1%。土壤污染以無機型為主。耕地點位超標率19.4%，主要污染物為鎘、鎳、銅、砷、汞、鉛、滴滴涕和多環芳烴。中國飲食結構調整，肉食比重不斷增加會引起系列反應，那就是水源消耗和糞便污染等現象加劇。未來腐植酸發展的方向是，通過對現有肥料與其他物料的組合加工以及對已有肥料功能的再認識，施肥裝備、技術創新和完善，輔之科學施肥指導細化，改善作物生長環境、提高作物產量與品質、實現作物特定品質、控制供肥過程，滿足特定需求，實現肥料、作物與土壤、水環境的可持續和諧。

①500人的會場座無虛席。

②授信儀式上，山東農大肥業營銷總經理楊永興為經銷商大戶頒發信用卡。

③復合肥車間里，包裝封口流水線上的工人正進行著裝車之前的最后一道工序。

Part3農大腐植酸：科技領先，誠信為本

山東農大肥業百萬噸腐植酸肥料產業園舉行了盛大的剪彩儀式，標志腐植酸肥業發展進入新的歷史高度。山東農大肥業科技有限公司副總經理丁方軍用“精、打、細、算”四個字簡要概括了農大腐植酸的生產工藝，即選擇精品的原料，原料的品質決定著肥料的質量，然后在原料中“打入”活化劑，經過細細的研磨、酸化，最終形成成品。經過研磨后，肥料的活性更加突出，在試驗中肥效也更加顯著。

盡管肥料行業產能過剩矛盾日益突出，但是山東農大肥業在新型肥料領域卻取得了銷量上的突破，這其中離不開經銷商的努力，同樣也與農大肥料的營銷模式密切相關。山東農大肥業科技有限公司田瀟揭開了農大肥業營銷的“十八式”，核心思想就是淡季開客戶，旺季抓銷量，循環操作，穩健發展。山東農大肥業擁有500余名營銷人員和農化專家，以農業院校畢業生為主，這是山農農大雄厚的科技支撐背景。他們常年奔波在市場一線，全方位協助各級經銷商和農民，建設示范田、組織肥效觀摩會、對農民、種植戶進行技術指導，及時解決經銷商遇到的各種問題。田瀟建議在高價值的經濟作物區、旅游觀光農業區建立大量科技推廣示范基地，用事實見證肥效科技，并幫助提高旅游觀光農業的附加價值和品質影響力。

山東農大肥業秉承“科技領先，誠信為本”的核心經營理念，一方面，確保產品質量和肥效，讓農民成為忠誠的用戶；另一方面，對經銷商采取區域獨家總經銷制，嚴格保護和農大肥業精誠合作，共同發展的經銷商、合作伙伴的長期利益。田瀟特別提出，山東農大肥業為經銷商和廣大農民構建了“農大墑情快報”技術服務信息平臺，在不同作物的不同生長階段、重大氣候變化、病蟲害、大面積種植失誤等情況下，以及提醒用戶，協助經銷商指導農民科學施肥和種植，提高農民滿意度，深受好評。

為了讓經銷商能夠無負擔的訂購肥料，山農農大肥業與平安銀行簽訂協議，給經銷商大戶發放信用卡，“銀行來貸款，農大做擔保”。為經銷商搭建了信任的平臺，為經銷商的經營和銷售提供便利和周到的服務，讓每一位買肥料的農民真正的用上好肥料，迎來大豐收。