國產主機替代，浪潮不再獨行

馬敏

一年前，在位于北京上地信息路2號的辦公樓里，王恩東見到《中國新聞周刊》說的第一句話就是，比突破西方技術封鎖更難的是，如何在國內推廣。

一年后，9月30日，浪潮“K遷工程”全國巡展濟南站。王恩東告訴《中國新聞周刊》，“浪潮K1系統已經成功打通了國內外兩大產業生態，近百家國內外合作伙伴積極參與其中，‘K遷工程也已經由一個浪潮推動的工作上升為產業生態共同推動的工程?！?/p>

只是一年的時間，身為浪潮集團有限公司（以下簡稱浪潮集團）執行總裁兼首席科學家，王恩東明顯從容了很多。

這份從容同樣寫在了數據上。IDC的最新報告顯示，2014年第二季度，浪潮服務器出貨量同比增速達到69%，其市場份額超越了IBM、惠普、聯想、華為等，以三倍的增速繼續領跑。

“相比國外，中國用戶對于新技術的認知、新產品的接受能力仍然有限。用戶不支持，生態環境不支持，企業發展就會遇到阻力?！蓖醵鳀|坦言，過去一年來，浪潮做了大量的基礎性工作，其目的就是要營造一個有利于國產產業鏈發展的生態圈。

產品全線覆蓋

主機是國家信息化建設和信息產業發展的核心和基礎，如果將國家信息化建設和信息產業看成一棵大樹，那么主機就是這棵樹的“根”。

2013年1月，由浪潮研制的中國第一臺自主主機天梭K1正式發布。作為“十一五”期間863計劃“高端容錯計算機研制與應用推廣”項目成果，該產品可擴展256個計算核心，可用性超過99.999%，每秒能夠完成數百萬個交易事務處理。

而在此之前，中國的主機技術一直為國外壟斷。美國政府更是明確規定，出口到中國的32路以上的高端服務器系統“使用僅限于商業用途；指定安裝地點應用，系統供應廠商和美國商務部要對系統的用途進行定期檢查?！?/p>

無疑，K1的問世打破了美日等西方國家對中國主機的技術封鎖，中國也成為繼美國、日本之后，世界上第三個掌握新一代主機技術的國家。

“當時浪潮做K1更像是一場賭博，因為投入非常大，風險就大?！蓖醵鳀|說，7年來，K1的投入和產出比也許還沒有呈現一個很好的情況，“但我們看重的不是短期的收益，而是一個長期的市場需求。國家政策是有的，關鍵是產品能不能頂上來?，F在看來，不僅我們的產品頂上了，而且整個發展趨勢跟我們預測的結果差不多，預計明年就會轉化為經濟效益?！?/p>

2007年，國家發改委、財政部和原國信辦聯合對電子政務進行檢查發現，在已建的電子政務項目中，設備國產化率不足33%，國內主要金融機構設備國產化率不足2%，尤其是主機系統幾乎是清一色的國外設備。

也正是在那年，浪潮投入了K1系統的研發。之后，浪潮在服務器和企業級市場風生水起，一度成為市場成長最快速、市場關注度急速上升的服務器品牌。

“近年來，國家對于信息安全高度關注。棱鏡門事件的持續發酵讓政府、企業、用戶清楚地意識到，信息化建設長期高度依賴進口的現狀，將直接影響我國的信息安全和數據主權?！痹诶顺薄癒遷工程”全國巡展上，山東經濟和信息化委員會主任楊少軍告訴記者，只有對于國家信息安全的關注是遠遠不夠的，關鍵時刻要有自己的產品能夠頂上來，承擔這樣一個使命，浪潮做到了。

但也有聲音認為，浪潮的高調無非是在“保護傘”下過日子。對于這樣的說法，王恩東總會付之一笑，“恰恰是很多體制內的企業沒有做起來。浪潮則是始終將市場需求作為第一位，當時國家選擇浪潮進入863計劃，也正是看中了浪潮的多年的市場積累。”

在此次“K遷工程”巡展首站，浪潮首發中低端小型機——天梭K1 910系統，完成了在關鍵業務市場高中低領域的全線覆蓋。

“面對企業用戶的多樣需求，如果拿中高端產品去替代國外的中低端小型機，就像‘奔馳遇夏利，難免吃虧?！蓖醵鳀|說，小型機市場也呈高中低端的金字塔形分布，K1 910指向的正是高達50%以上的中低端市場。

而就在此之前，銀監會公布了《關于應用安全可控信息技術加強銀行業網絡安全和信息化建設的指導意見》，明確提出到2019年，安全可控信息技術在銀行業總體達到75%左右的使用率，并提出通過應用來改進，以市場扶持為主要手段，預計未來將自主可控技術從銀行向其他行業推廣。

毫無疑問，具備了關鍵業務市場全覆蓋的浪潮又一次搶占了市場先機?！皬闹袊w小型機市場來看，我們期望能夠與國外品牌實力相當，占領1/3市場是理想的目標，”王恩東坦言。

營造生態圈

王恩東的信心不僅來自于產品的全覆蓋，更在于一個產業生態系統的構建。

“K遷工程”，一個旨在幫助用戶將關鍵業務系統從IOH（IBM、Oracle、HP）系統遷移到天梭K1平臺的系統工程， 自今年年初啟動以來，就把生態系統建設和行業方案開發作為重點。

在過去一年中，浪潮先后派出精兵強將前往客戶駐地駐守，一待就是幾個月，逐漸摸索出了成熟的遷移開發工具和遷移流程。其中基于天梭K1的解決方案新增了50多個，很多解決方案，如省級銀行中間業務系統、財政轉移支付項目綜合管理系統等都是以合作伙伴為主開發完成的。據金蝶中間件總裁陳啟發介紹，金蝶旗下所有的產品和方案都已經完成了對天梭K1系統的支持，最新版中間件遷移到天梭K1平臺后，性能大幅提升。

此外，K遷在全球主機技術生態的進展也取得了長足進步。目前，浪潮與IBM、SAP等全球主流廠商建立了戰略合作關系，DB2數據庫、WebSphere中間件、Sybase數據庫等主流基礎軟件全面支持天梭K1系統，浪潮主機進入全球主機產業俱樂部。

IBM大中國區戰略合作伙伴事業部總經理曾建飆表示，DB2和WebSphere針對天梭K1的最新版本已經完成了系統兼容和優化。未來IBM還將與浪潮共同建立一個中國“卓越中心”，支持面向新平臺的客戶和ISV。

目前，有超過30家ISV和SI將采用浪潮和IBM共同開發的各類解決方案?！霸局缓蛧H廠商合作的大型SI＼ISV 100%都與浪潮合作了， 接下來，浪潮希望80%的國內一級資質SI都能加入到浪潮陣營?！蓖醵鳀|說。

數據顯示，由浪潮牽頭的國產主機系統產業聯盟成員已經達到38家。在合作伙伴的支持下，浪潮建立了主機技術標準認證體系，已經有130種國內外基礎軟件、100種ISV應用軟件通過了天梭K1的技術認證。

在K遷工程的推動下，天梭K1系統已經在金融、能源、交通、公安、財稅等行業中實現了應用，并在建設銀行、農業部、勝利油田、北京市財政局、廣州白云機場、洛陽銀行等用戶的核心系統中成功替代了進口小型機。

作為天梭K1系統的應用代表，中國進出口銀行和記者分享了相關應用經驗，進出口銀行網上銀行的數據庫系統使用浪潮天梭K1搭建了數據庫HA集群，系統上線至今有10個月，沒有發現任何異常，天梭K1完全可以勝任。

像高鐵一樣“走出去”

雖然K遷工程還面臨很多的阻力，但分析人士認為，中國正在大力推進兩化融合，浪潮作為中國唯一擁有自主主機技術的廠商，未來的發展空間巨大。更關鍵的是，在浪潮主機業務的帶動下，國產產業鏈正在形成和壯大，加之國外技術生態正加快本土化，一個產業生態融合的新時代正在形成。

“中國即將成為全球最大的數據中心市場，中國客戶的需求代表著全球技術發展趨勢”，在王恩東看來，中國企業也將隨著中國市場一并崛起，引領整個市場。浪潮一方面不斷研究本土客戶需求，另一方面大力發展主機等大型信息化裝備。

“國際化布局也是浪潮必須要做的事。”談到未來的規劃，王恩東坦言仍要把握國內市場需求，但是中國主流客戶的需求也在全球領先，這就給浪潮“走出去”創造了巨大的機遇。王恩東認為，中國已經走出去的企業是浪潮學習的榜樣，但因為不同的產品有不同的銷售模式，“浪潮將不會純粹模仿”。

眼下，天梭K1使得中國成為繼美日之后第三個掌握小型機技術的國家，浪潮的K-UNIX系統也是全球第五個符合UNIX 03標準的Unix系統，“希望以后總理出訪的時候，也能像推介高鐵一樣來推介我們的云計算核心軟硬件裝備?！蓖醵鳀|笑道。