將水溶性肥料好產品、好技術帶到云南

此次會議中，針對未來水溶性肥料發展方向、水肥一體化的迫切性和重要性，以及不同區域施用水溶肥的特點、行業標準管理，特別是云南地區肥料發展現狀、作物施肥以及登記管理等問題，領導和專家分別進行了闡述，引起與會者極大關注。

中華合作時報社編委、中國農資傳媒執行總編輯孫立新：把握水溶性肥料市場機遇

中國水溶性肥料行業迎來了春天，而且春風已經吹到了云南。企業家和專家要把握歷史賦予我們的重要結點和機遇。水溶性肥料市場是一個大“蛋糕”，企業應分享好這個市場，要抓住機遇，還要且行且珍惜。

“中國國際水溶性肥料高層論壇”舉辦了5屆，從推動標準的建立到國家政策的扶持，從行業基礎的研發到產品市場的建設，從水溶肥設施配套到終端推廣服務，中國農資傳媒始終本著從行業中來到行業中去的思想，發現問題、解決問題，和行業一道共同面對市場的各種問題，并對行業的發展進行前瞻性研判。如今，這個會議品牌已經成為水溶肥行業進行深度思想碰撞和交流切磋的重要平臺。

全國農業技術推廣服務中心節水處處長高祥照：運用水肥一體化促進農業新發展

水溶性肥料行業發展至今，依靠科技支撐是最重要的政策方向，相關部門對農業的投入、高標準的建設，是對行業極大的振奮。如果“水肥一體化”真正落到實處，肥料利用率可達到66%，應該引起行業的高度重視。很多人說“水肥一體化”就是節水灌溉，而事實上，節水灌溉只提供了一個載體，最為重要的是通過水將肥料放到耕區，所以需要“水肥一體化”。

當前有利的農業政策很多，比如說每年的補貼額已經超過了1000億元，并向2000億元邁進，很多技術補貼、標準化建設以及直接用于“水肥一體化”設施建設的節水增糧行動等政策，都可助力“水肥一體化”的發展。

希望大家能夠共同努力，把“水肥一體化”運用得更好，提高我國種植過程中整體的土肥耕種效率，創新機制，促進我國農業新的發展。

中國農科院肥料工程技術研究中心主任張樹清：施肥應講究因地制宜

現代農業對化肥產品需求的可選擇性比較多。但是，服務沒有排他性，企業推廣產品一定要選擇適合的服務方式。近兩三年來，很多工商資本流入農業領域，其中一部分是針對肥料銷售的服務。

農業發展不僅是產品本身的創新，施肥技術、方法的創新和模式的創新更加重要。其中，肥料的發展方向之一就是功能化和液體化。不同的農業區生態類型不同，就需要施肥時因地制宜。

云南省土肥站土壤科副科長黃兆貞：云南化肥施用量逐年增加

云南省從1956年開始使用化肥，50多年來化肥施用量逐年增加，到2012年全省化肥施用量達到200多萬噸。云南省各個縣化肥施用量差異極大，就2012年的資料，施用量最大的縣是曲靖市的羅平縣達到7萬多噸，最少的是怒江州的貢山縣，只有400多噸。云南省現在使用的肥料主要有有機肥、化肥以及生物肥料，所涉及的養分除了大量元素之外，還有一些微量元素。其中配方肥主要應用于水稻、馬鈴薯、茶葉和芒果。

云南省施肥作物品種大致有257個，有機肥使用最多，中微量元素主要施用于糧食作物。化肥的氮磷鉀施用量，以及有機肥的施用量居高不下，居糧食作物之首，花卉的肥料實際施用量也一直居高，同時幾大糧食作物的施肥都以氮肥為主。

水溶性肥料的研發與推廣應注重科學性。首先，含氯肥料是安全的，水溶性肥料中含氯化鉀不會影響產量和品質。以色列的作物都用氯化鉀，沒有用硝酸鉀的。我們通過幾年的實驗得出結論：水溶性肥料中使用氯化鉀和硫酸鉀的效果是一樣的，但價格不一樣。地球上不存在“忌氯作物”，那是

華南農大資環學院作物營養與施肥研究室主任張承林：研發與推廣應注重科學性

學者翻譯的錯誤。

其次，含硝態氮的肥料，以前不經常用，也是曾經某個科研專家制訂的標準誤導了行業，如今綠色食品完全可以用硝酸鉀、硝銨磷等。此外，合理施用水溶性肥料的要求是少量多次，符合根系不間斷吸收養分的特點，減少一次性大量施肥造成的淋溶損失。此外，冬季盡量少用尿素，多用銨態氮、硝態氮，沙地要注意少量多次施肥。

“水肥一體化”技術是一種全新的施肥理念。只要科學運用這個技術，保證會得到提高肥料利用率的效果。但是要注意，所有的灌溉設施如果不結合施肥需求設計，等于浪費了一半的設備功能。

國家化肥質量監督檢驗中心（上海）總工程師楊一：努力推動水溶性肥料國際標準

水溶性肥料標準2011年年底報批、2012年底獲批，于2013年6月1日實施。現在我們正在努力研究一個國際標準項目——《水溶性復合肥料通用要求》。歐洲有很多標準涉及水溶性肥料，例如測螯合養分的含量，我國在這個行標里也引用了歐洲標準；重金屬、有害物質限量等指標，也借鑒了國外產品標準。

如果行業、生產企業、用戶對現行標準有新的要求或者在實施中遇到問題，特別是技術層面的問題，國家化肥質量監督檢驗中心歡迎各界獻策。目前主導的國際標準工作，也希望能代表國內企業多多參與。

云南省土壤肥料工作站書記劉友林：水溶性肥料推廣要水肥結合

云南省四季如春、光照充足，為我們做特色農業帶來了很好的條件，對于水溶性肥料的需求也存在巨大的潛力。云南省堅決落實國務院《全國技術農業發展綱要》，部分地區種植經濟作物實現了100%滴灌。但是，在針對種植戶的調查中，我們發現農戶還有很多困惑。近幾年，按照分工，高效節水的工程都是由水利部門來實施，但是恰恰這些田間的指導施肥、選肥要由農業部門負責。為此，我們也制定了規劃，在為農民提供產業技術服務的同時，水肥結合，加強農業力量。

近幾年，水溶性肥料的發展推動了云南省特色農業的快速發展，但還是存在很多問題。隨著未來灌溉方式、生產方式的變化，水溶性肥料市場需求將非常大。希望此次會議，能夠將更多企業水溶肥好產品、好技術帶到云南。

云南省土肥站辦公室副主任、高級農藝師劉海萍：云南積極開展節水技術試驗示范

2005年以來，依托農業部旱作節水農業示范財政補貼項目，云南省認真開展節水技術實驗示范，探索總結云南節水技術模式。先后在昆明、曲靖等10個州市的19個縣（市）區，開展經濟植物種植的給雨補灌、噴滴灌，秸稈覆蓋、地膜覆蓋等節水技術模式示范，還開展了生物林種植、進林觀測、不同覆膜方式的節水技術、水稻淺水裁培技術、不同保水劑的節水效果、長效肥的“保三節水”等節水技術模式，完成節水示范面積8.03萬畝，輻射帶動周邊面積13.12萬畝。通過項目的實施，示范區合計增收2077.6萬元。

話題一：打造水溶肥推廣的新樣板

主持人：中國農資傳媒記者 張番

訪談嘉賓：

成都新都化工股份有限公司副總裁 劉曉霞

深圳芭田生態工程股份有限公司植物營養調理品事業部總監 林育忠

昆明綠色中迅生物有限公司總經理 張子剛

河北硅谷肥業有限公司高級農藝師 李同增

云南省玉溪市農業科學院副院長 楊紹聰

點評嘉賓：農業部全國農技推廣服務中心處長 田有國

劉曉霞：新都化工從2005年進入水溶肥行業以來，一直致力于產品研發、推廣工作，對于產品推廣的經驗可以從五方面進行總結：第一，將測土配方施肥與水溶肥推廣進行有效結合；第二，把真正的水溶肥產品由“富貴”變成“平民”；第三，工作人員真正走向田間地頭、走到終端；第四，公司專門成立了農技推廣部門，部門員工收入與銷售量無關，而是與為農民講了多少堂課相關；第五，充分利用現代通訊手段為農戶答疑解惑。同時，通過與科研院所、高校專家、教授以及地方農業專家合作，組建一支洋、土結合的專家團隊，幫助農民解決使用中遇到的問題。

林育忠：深圳芭田推廣模式就是“肥料+方法+實施”的三位一體模式。首先，肥料生產過程中要求少渣，甚至無渣。公司在工藝技術上進行研發，根據不同的設施類型生產研發不同產品；其次，采取少量多次的方法，根據作物所需隨時進行滴灌；最后，芭田有一個團隊專門做灌溉設施工程，設計全套的推廣體系，并配備專門的設施銷售服務人員。

同時，芭田為了提高肥料利用率，在肥料方面也有很多創新。第一，為了提高肥料利用率，研發尋找適合作物生長的最佳配方，避免肥料的浪費；第二，施肥時間和施肥量方面，合理安排施肥時間和數量；第三，研發長效氮、長效磷技術。長效氮、磷技術可以融合微量元素，最大限度提高各種營養元素的作用。

張子剛：在水溶肥推廣方面，綠色中迅的推廣經驗可以從三方面進行闡述：

第一，堅持。2004年，昆明綠色中迅取得大量元素水溶肥登記，當時的推廣工作十分艱難，年銷售收入只有100多萬元。十余年，正是因為堅持這兩個字，激勵著中迅人不斷前進。第二，解決農民利益的問題。作為企業，要站在農民的角度，關注到農民的投入產出。水溶肥是個好產品，由于投入成本高，目前大部分應用在經濟作物，能否考慮應用范疇擴大到大田作物，讓更多的農民收益。第三，關注農民、關注土壤。作為肥料生產企業，我覺得我們不應該只注重眼前的利益，眼光應放長遠一些，農民、土壤都是我們生存的基礎。

李同增：對于新產品的推廣硅谷主要做了以下幾方面工作：第一，試驗和示范推廣。硅谷與各地農技推廣中心進行合作，積極開展試驗、示范的推廣模式。第二，和高端科研單位進行合作。例如，與國家水稻雜交中心進行積極合作。第三，與經銷商合作推廣。通過與當地經銷商合作，共建試驗、示范基地，讓農民眼見為實，擴大自身產品的影響力。第四，選擇客戶。一方面，選擇灌溉設施比較發達、經濟作物比較多的地區客戶進行示范，比如新疆、海南。另一方面，與新型的種植大戶進行合作。

楊紹聰：水肥一體化是科學施肥的一種重要體現，這項技術在云南玉溪若想得到大力推廣、發揮更大的作用，我想應注意以下幾點：第一，要先做試驗再推廣，試驗示范推廣是產品大面積推廣的關鍵；第二，要選擇經濟價值比較高的作物，玉溪蔬菜面積有100萬畝左右，還有柑橘、褚橙、葡萄等水果，這些經濟作物將是水溶肥推廣的重要市場；第三，選擇一些種植大戶，玉溪土地比較少，每一家一畝兩畝地推廣起來不太理想。

此外，生產企業具體產品的推廣方法要做到：一是要根據當地土壤養分狀況、不同作物需肥特點來合理使用水溶肥；二是推廣、應用工作要與當地農業技術部門保持及時溝通與交流。

點評：云南是很多水溶肥企業的兵家必爭之地，大家在做好產品的同時，都在想如何為農民做好服務。其實，不僅水溶肥，其他肥料品種的生產、銷售企業，都需要從農民的角度出發，考慮如何服務農民，如何滿足農民的需求，如何解決土地的安全問題，更多的關注作物，這個恐怕不僅是我們水溶肥產業，更是農資行業面臨的一個重要問題。

新都化工將水溶肥進行全方位的開發，把它變成平民肥料，這確實是一項利國利民的工作。同時，充分利用農民會的推廣方式，真正為農民提供所需服務，值得其他同行學習和借鑒。

深圳芭田提出的灌溉施肥是一個整體和系統的概念，它從整個灌溉施肥系統、設施的選擇到灌溉制度、施肥制度的確定，打造出整個芭田水溶肥的從研發到生產、再到運用的全方位系統。

河北硅谷這些年一直想為農民做點實事，通過不同形式的合作和交流，因地制宜地取得了在品牌推廣、產品銷售、為農服務方面的優異成績，這種做法同樣值得其它企業互相借鑒。

話題二：好原料是產品的生命線

主持人：中國農資傳媒記者 張番

訪談嘉賓：

中國無機鹽協會鉀鹽（肥）行業分會常務副秘書長 亓昭英

中國氮肥工業協會主任、水溶肥專業委員會秘書長 高力

青海鹽湖工業股份有限公司銷售分公司副總經理 曲文祥

成都化工股份有限公司總裁 趙明

新疆雙龍腐植酸有限公司技術部負責人 蔣晨義

太原美邦生物科技發展有限公司總經理 李斌

點評嘉賓：農業部全國農技推廣服務中心處長 田有國

亓昭英：鉀肥是水溶性肥料主要的原材料，如硝酸鉀、磷酸二氫鉀等，這是近幾年在水溶肥發展中大家比較熟知的。氯化鉀已經是水溶性肥料里的一員“大將”，同時，一些液態肥開始利用碳酸鉀作為水溶性肥料的原料，但由于碳酸鉀的成本較高，暫時還未普遍運用到水溶性肥料中，但相信它將是未來的趨勢。另外，還有水溶性結晶硫酸鉀，雖然它不像氯化鉀具有高價值和高含量，但由于其中既有硫又有鉀，還有微量元素鎂，因此我們稱之為“黃金搭檔”。

近年來，一些企業開始根據原料情況，對市場進行深入調研。如四川什邡地區，已經是氯化鉀的集中生產地。至于硫酸鉀，目前水溶肥對于硫酸鉀的需求較少，隨著水溶肥發展，不管資源型的還是加工型的硫酸鉀企業都在躍躍欲試。

高力：目前中國的氮肥品種局面呈現出來尿素一家獨大的產能嚴重過剩，同時產品同質化問題嚴重。近幾年，無論是生產企業還是銷售企業都不太好，效益一年比一年差。尤其是今年，我們面臨著十年以來的最低谷，尿素價格已經回落到10年前，這是產能嚴重過剩造成的。另外，生產企業除了面臨行情走低的局面，同時還面臨著資源短缺，環保和安全方面的挑戰。

基于這些問題，一些企業已經開始思考和研究轉型。有的企業已經開始發展硝基復合肥，有的企業開始發展尿素硝酸溶液，還有一些企業生產硝酸溶液，這些對企業來說是節約了造氯的成本，同時提高氮肥利用率，而良好的溶解率也給農民帶來了施用的便捷和良好的效果。

曲文祥：我國是嚴重缺鉀的國家。說到鉀，就不能不提到青海，提到青海就不能不提到青海鹽湖公司。在產品結構中，我們有硝酸鉀、碳酸鉀等一系列產品的出現，我們不斷在優化自己的技術，合理的運用整個資源。在保證產品高質量的同時，盡可能壓低成本，讓我國農民用上自己優質低價的鉀肥。當然，隨著市場需求的增加，我們除了不斷提高產品品質外，也調整了網絡布局，目前已在南方、北方，西南地區這三大重要地理區域內，聯合當地自身具有營銷、推廣能力的企業，成立了三家聯營公司，使企業的快速發展更好地與市場相匹配。

趙明：2013年，我國磷酸二氫鉀的產量在25萬噸，但實際上在市場上磷酸二氫鉀的銷售僅有10多萬噸，磷酸二氫鉀是眾多鉀肥產品中的高端產品，它的標準養分含量在86%，而目前我們已經做到了99.5%，它的單元鉀要比其他的單元鉀含量高得多，從我們使用的高含量氯化鉀到生產中需要的85%的高端碳酸，我們在生產上的投入和凈化水平要求都非常高。

磷酸二氫鉀作為水溶性肥料的重要原料，在整個使用過程中，由于是0.1%以下的水溶性，因此不管是經濟作物還是農作物，均具有增產增收的效果。在以前，磷酸二氫鉀的養分是氯化銨的三倍多，但價格卻是它的二十多倍，因此如何提高產品的性價比，使其在未來的推廣中更加廣泛運用則是關鍵。

蔣晨義：新疆雙龍建成了一條高端腐植酸鉀的生產線，這是我們完全的自主設計。我們從2012年開始申報實用新型專利。未來我們還有很長的路要走，企業也面臨著轉型升級。

企業的轉型升級與企業的發展息息相關，腐植酸作為營養豐富的有機質被大眾熟知，但它并沒有任何的水溶性，很多的肥料廠家拿去可能只是簡單地和氮磷鉀進行配制，利用率非常低。作為一個不可再生的資源，我們有責任結合非常先進的設備技術把它處理成水溶性的腐植酸鉀，通過葉面噴施的施用方式，使其精確到達作物的根系周圍，讓根系充分吸收，從而達到高效的利用率。

李斌:腐植酸作為原料，腐植酸粉、腐植酸氨或者硝基腐植酸均可用于改善土壤，作為填充料，同樣可提供有機質。如果做原料效果不是很好，變成腐植酸氨再加進去效果就比較明顯。此外，某一類產品比如腐植酸鉀、腐植酸鈉、黃腐酸鉀和黃腐酸，這一類產品易溶已于水，均可作為腐植酸水溶肥的最佳原料。

腐植酸與其他肥料復配還存在一些問題。此外，生產腐植酸水溶肥或者其他水溶肥添加腐植酸，絮凝是一個敏感問題，需要采取一些手段解決。另外就是選擇腐酸鉀、黃棕腐植酸鉀等，這些是做腐植酸水溶肥最好的選擇。

但是，市場上很多是將簡單的腐植酸和鉀摻到一起就叫腐植酸鉀，這個概念有問題。對于吸收度問題，用了黃腐酸鉀后流動性比較好，這是選擇原料的方向。未來的水溶肥一定要將有機無機混合在一起，效果才會好。

點評：在座訪談嘉賓基本都來自我國的西南、西北部，這幾家企業歷史悠久，在技術上的領先性和獨占性都十分突出。我認為高端水溶肥產品需要一些具有突出技術的企業引領，在國際上形成更高的競爭力，未來水溶肥行業的發展將在原料需求上體現得更加明確。話題三：終端需求贏市場

主持人：中國農資傳媒記者 徐騫

訪談嘉賓：

全國工商聯農業產業商會農民合作社委員會副主任 趙洪鳴

天盟農資連鎖有限責任公司副總經理 葉健勇

云南綠銀農業發展有限公司總經理 祁家柱

綿竹市翠苑蔬菜種植專業合作社 謝雪明

云南種植大戶 林榮輝

點評嘉賓：農業部全國農技推廣服務中心處長 田有國

趙洪鳴：農資行業營銷模式和服務模式的升級需要在四方面作出努力：一是產品升級、二是技術升級、三是渠道升級、四是服務升級。產品和技術由生產企業負責解決，而渠道和服務則需要流通企業多做嘗試。

針對大農戶的群體，流通企業應建立相對完整的數據庫，在保證數量多之外，更要追求大數據的精度和廣度。大農戶的數據管理系統要對數據進行精細化收集，對于客戶的消費記錄信息要做到及時統計。而在服務方面我們嘗試推動集成式服務，也就是把農資、農機、農具、農產品結合在一起。把產品融于服務模式當中有利于減少產品層面的競爭，可有效解決農民對于服務的需求。另外，我們目前也在整合相關資源，通過與深加工企業進行對接的方式，把農產品的環節也加入到這個集成式服務的模式當中來。

葉健勇：天盟作為云天化集團的一個銷售公司，一直致力于打造農資連鎖平臺的經營模式，而作為一個貿易公司，我們也在做屬于自己的產品，我們希望與優秀的合作伙伴一起，為我們云南經濟作物的產業發展做出新的貢獻。

現在行業內流行轉型這個詞，從我們商貿企業的轉型來講，一種是商業模式的轉變，另一種是服務的創新。商業模式不是固定的，要根據不同產品、區域、市場及公司的實際情況去創造適合自己的商業模式。而服務方面，除了建立專家庫、做一些傳統宣傳外，我們還在今年提出成立農化部，針對作物的施肥、用藥品種、用量，給出作物全程解決方案，而通過這種模式的實踐，我們的客戶在生產中獲得了高于往年的經濟效益。

祁家柱：云南綠銀農業發展有限公司目前是亞洲最大，世界第二的蘆薈膠生產商，為許多國內外日化產品提供原料。作為一家產、供、銷一體的大型企業，我們希望水溶肥企業能夠和我們共同合作，研制一些蘆薈的專用肥，并與相關科研院校合作，研究科學栽培，搞現代農業，改變傳統的、原始的種植模式。

同時，我們還需要生產企業能夠根據我們企業的實際要求，提供一些個性化的服務。這些方面的工作，可能在開頭沒有多大效果，但是多年以后，會產生很大收益。只要肥料用在農作物上能產生經濟效益，我們就愿意成為廠家的忠實客戶。若不能實現規模化生產，則完全是空談，因為肥料生產企業與農業企業之間的合作需要雙方共同把握。

謝雪明：在翠苑合作社中，我的主要工作是研究土壤鉻污染的修復，從2009年開始做實驗，我沒有要老百姓出一分錢，但我一心要把這個事做下去，還子孫一份凈土。我想要讓全天下所有人都能吃上安全飯，我也希望在座有識之士能跟我合作，讓這份工作能進行下去。即使四川綿陽做這項研究的人全都放棄了，我還會繼續做下去。在終端推廣方面，我可以做很多工作，因為在基層有很多農民與我保持聯系，并且支持我、信任我。只要是真正的好東西，我愿意去推廣，也應該會取得一定效果。

林榮輝：對于一個現代農民的現實需求，我的理解是種好、賣好和可持續性。

第一，效益至上。對于現在的農業種植者而言，產品的價格已經不是最重要的，重要的是產品能為他們帶來多大的回報和價值。第二，全程管理。全程管理對作物來說就是預防為主，綜合防治。現在很多經濟作物區的土壤中富集微量元素，用有機肥和水溶肥可以把大量元素釋放出來，充分利用后可為土壤減負。現在的種植大戶、農場老板在管理、經營上有很多盲區，企業應該在推廣中多做溝通，用服務拉動市場。第三，產后服務。我曾幫助多名農戶取得了三級綠色食品的認證，在認證完成后進行了葡萄的包裝和銷售。在這個過程當中，對我們當地市場需求和農資的銷售有很大的拉動。生產企業、合作社如果在銷售上多做一些工作，我想對我們的農資產品，包括水溶肥的推廣銷售肯定幫助巨大。

點評：目前國內每年有一千多萬農民工進城，產業結構的變化，土地流轉的趨勢，國家對家庭農場、農業龍頭企業的鼓勵都是這種變化的一部分。我們對這種變化要敏感，同時還要分析終端結構變化以后，市場在肥料需求，特別是水溶肥需求上發生了哪些變化。現在很多水溶肥的生產企業、研發企業都在組建自己的技術服務隊伍，在基層做了很多農業技術推廣工作，同時也起到了水溶肥市場推廣的作用。我相信，通過中國農資傳媒等新聞媒體的宣傳，社會各界能夠真正的團結起來，以服務終端拉動市場，水溶肥行業會有一個美好的明天。

論壇花絮

1.農業部全國農技推廣服務中心處長田有國（左二）、云南省土壤肥料工作站書記劉友林（右一）與《中國農資》記者吳江交流云南省水溶肥應用、推廣情況。

2.農業部全國農技推廣服務中心節水處處長高祥照（左）與成都新都化工股份有限公司副總裁劉曉霞參與本屆論壇中微信平臺的互動直播。

3.太原美邦生物科技發展有限公司總經理李斌被會議內容所吸引。

5.會上，中國農資傳媒還召開了國際水溶性肥料品牌戰略研討會，針對未來水溶肥企業品牌戰略以及未來品牌評選工作聽取意見和研討。

4.與會代表集中參觀新都化工玫瑰園示范基地。

6.會上，新型肥料推廣與應用聯盟召開理事會，與會代表就未來水溶肥推廣、應用等其他工作進行了互動與交流。

7—11.在本屆水溶肥論壇企業展覽平臺上，成都新都化工股份有限公司、深圳芭田生態工程股份有限公司、昆明綠色中迅生物有限公司、太原美邦生物科技發展有限公司、河北硅谷肥業有限公司等企業的展臺人氣頗旺，吸引了眾多參會代表的駐足咨詢與交流。