復(fù)合肥夏季銷售較清淡

□《中國農(nóng)資》記者 劉穎

進(jìn)入6月，復(fù)合肥市場(chǎng)低迷仍持續(xù)，廠家加大優(yōu)惠力度，但從市場(chǎng)反饋來看，由于尿素價(jià)格的波動(dòng)沖擊了下游復(fù)合肥的銷售行情，下游經(jīng)銷商操作非常謹(jǐn)慎，他們對(duì)承儲(chǔ)復(fù)合肥信心不足，往往按照終端確實(shí)有訂單再向上游廠家購貨，一單一議。目前市場(chǎng)40%氯基（28-6-6）（30-5-5）高氮肥1600-1750元/噸，45%氯基復(fù)合肥主流出廠價(jià)在1700-1900元/噸，45%硫基復(fù)合肥主流出廠價(jià)在2100-2250元/噸。

市場(chǎng)信心持續(xù)利空

這幾年國內(nèi)化肥產(chǎn)能非常大，無論尿素、磷肥還是復(fù)合肥，國內(nèi)市場(chǎng)“蛋糕”就這么大，分的人多了吃到嘴里的人就少了。棗莊聯(lián)盟農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司彭新奇說：“今年的復(fù)合肥銷售或受影響減少銷量，原因有很多：其一復(fù)合肥產(chǎn)能大，廠家多、渠道多，市場(chǎng)的貨量充足，產(chǎn)品品種琳瑯滿目，下游競(jìng)爭(zhēng)激烈而殘酷，各家的銷售或多或少都受些影響；其二尿素的價(jià)格今年非常低，農(nóng)民今年較傾向于施用尿素，從而減少對(duì)復(fù)合肥的需求量；其三，復(fù)合肥儲(chǔ)貨不賺錢，所以經(jīng)銷商都減少了這塊的儲(chǔ)備量。基于此，復(fù)合肥后市行情不明朗，主要還是產(chǎn)能過剩致使其沒有漲價(jià)的可能性。”

看不透原料市場(chǎng)

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)于大型尿素廠家而言，價(jià)格漲跌與否，廠家都要全年開工，因?yàn)橥．a(chǎn)意味著損失會(huì)更大，價(jià)格的變動(dòng)對(duì)它的尿素銷量影響非常小。“因?yàn)槟蛩亟祪r(jià)了，它的生產(chǎn)成本也在降，對(duì)于有資源的大型廠家而言，它的生產(chǎn)成本會(huì)更低；大廠家要全年生產(chǎn)，市場(chǎng)價(jià)格低就低著賣，因?yàn)槟蛩氐膬r(jià)格畢竟不是全年都是一直低價(jià)運(yùn)行，他們以走量來獲得利潤。近一個(gè)月的價(jià)格比較穩(wěn)定，但是后市如何還未知。”農(nóng)資人劉先生如是分析。

多數(shù)廠家微調(diào)

從去年11月份到今年4月上旬，相對(duì)于單質(zhì)肥的下降幅度，復(fù)合肥的價(jià)格波動(dòng)比較穩(wěn)定，從4月中旬復(fù)合肥價(jià)格開始微調(diào)，至5月底復(fù)合肥主流價(jià)格向下調(diào)整30-100元/噸，45%氯基復(fù)合肥主流出廠價(jià)從原來的1800-1900元/噸調(diào)整至目前的1700-1900元/噸，45%硫基復(fù)合肥主流出廠價(jià)從原來的2100-2180元/噸調(diào)整至目前的2100-2250元/噸。業(yè)內(nèi)人士劉先生分析，多數(shù)復(fù)合肥廠家怕價(jià)格調(diào)整幅度太大造成市場(chǎng)價(jià)格混亂而挺價(jià)意識(shí)明顯，除此之外，廠家對(duì)自身銷售網(wǎng)絡(luò)控制好是穩(wěn)定價(jià)格非常重要的因素，以此證明這幾年復(fù)合肥廠家對(duì)品牌經(jīng)營沒有白費(fèi)，品牌價(jià)值優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)。

記者手記

在市場(chǎng)低迷的時(shí)候，廠家聯(lián)手共渡難關(guān)是大勢(shì)所趨。據(jù)經(jīng)銷商牛先生介紹，一般在價(jià)格平穩(wěn)或者價(jià)格下行的情況下，廠家都會(huì)出臺(tái)保底政策，在此情況下，操作好的經(jīng)銷商不可能賠錢。“會(huì)哭的娃娃有奶吃”，先施哀兵之策，以此獲得討價(jià)還價(jià)是商人的本色。

任何行業(yè)都是一樣，無關(guān)企業(yè)規(guī)模如何，發(fā)展好了就能做大，發(fā)展不好就被淘汰。有業(yè)內(nèi)人士表示，復(fù)合肥的產(chǎn)能這兩年降低的可能性不大，因?yàn)橛泻芏啻笮蜕a(chǎn)廠家的產(chǎn)能還沒有完全釋放，有些廠家只釋放30%，而且經(jīng)營復(fù)合肥的門檻相對(duì)比較低，隨時(shí)開工的廠家很多；尿素有可能淘汰一批，目前國內(nèi)有很多技術(shù)、設(shè)備落后的尿素廠家，且有些企業(yè)沒有資源，生產(chǎn)成本會(huì)很高，尤其是尿素這幾年的行情不好，他們想維持生產(chǎn)很難。總之，中國市場(chǎng)上的肥料實(shí)在是太多，通過市場(chǎng)快速淘汰自然很難，化肥的產(chǎn)能太大，不是3-5年之內(nèi)這個(gè)格局就能改變，這個(gè)混亂的狀態(tài)仍舊會(huì)持續(xù)，市場(chǎng)低迷的情況也將會(huì)持續(xù)。

復(fù)合肥成交多一單一議

市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

國內(nèi)復(fù)合肥市場(chǎng)低迷態(tài)勢(shì)延續(xù)，華北地區(qū)玉米追肥需求量有限，且以消耗前期庫存為主，實(shí)際成交一單一議為主，多廠家變相降價(jià)，加大優(yōu)惠至每噸100-200元不等，但從上下游反饋消息了解到，受尿素頻跌影響，復(fù)合肥廠家出臺(tái)優(yōu)惠政策效果甚微，經(jīng)銷商采購貨意向冷淡。國內(nèi)市場(chǎng)需求清淡，基層經(jīng)銷商和農(nóng)民鮮有補(bǔ)貨。主流企業(yè)轉(zhuǎn)換發(fā)展策略，越來越側(cè)重高端品種，加大競(jìng)爭(zhēng)力度。通用配比相對(duì)利潤空間較小，大中型企業(yè)近年來更加側(cè)重新型品種。目前市場(chǎng)主流成交40%氯基（28-6-6）（30-5-5）高氮肥1600-1750元/噸，45%氯基復(fù)合肥主流出廠價(jià)在1700-1900元/噸，45%硫基復(fù)合肥主流出廠價(jià)在2100-2250元/噸，脫氯產(chǎn)品低端成交2100元/噸左右，純硫產(chǎn)品高端報(bào)價(jià)2400元/噸左右。

后市預(yù)測(cè)：復(fù)合肥實(shí)際成交多一單一議，暗降幅度在每噸100元以上。若尿素?zé)o顯著好轉(zhuǎn)跡象，復(fù)合肥短期內(nèi)跌勢(shì)明顯。

國內(nèi)部分復(fù)合肥廠家出廠價(jià)(單位:元/噸)