水溶性肥料的生命力在終端

□《中國農資》記者 吳江 高志 張艷瀟 胡曉鵬 徐騫 張番

“第五屆中國國際水溶性肥料高層論壇暨終端服務推廣模式對接會”在昆明隆重召開

5月24-25日，由中華合作時報社·中國農資傳媒主辦的“第五屆中國國際水溶性肥料高層論壇暨終端服務推廣模式對接會”在云南昆明隆重召開，來自全國農業技術推廣服務中心高祥照處長、田有國處長，中國農科院肥料工程技術研究中心主任張樹清，全國工商聯農業產業商會農民合作社委員會副主任趙洪鳴，國家化肥質量監督檢驗中心（上海）總工程師楊一，華南農大教授張承林，中國氮肥工業協會水溶肥專委會秘書長高力，中國無機鹽協會鉀鹽（肥）行業分會常務副秘書長亓昭英，云南省土肥站書記劉友林，云南省土肥站推廣研究員黃兆貞、高級農藝師劉海萍，玉溪市農科院副院長楊紹聰等領導以及水溶性肥料企業和眾多種植大戶350多人出席論壇活動。

會上，專家、企業代表以及種植大戶代表分別就我國水溶性肥料發展整體情況進行了梳理，針對進軍云南市場的水溶性肥料生產企業的需求，解讀云南市場的肥料登記、施肥現狀，盤點不同區域對水溶性肥料產品的需求。終端推廣模式對接會這一亮點吸引了云南周邊200多位種植大戶，分別在市場需求、服務模式等問題上與生產企業進行了互動與溝通。

值得一提的是，本次論壇由于主題契合市場發展形勢、迎合了當前市場需求，從而得到眾多企業的積極響應。會議得到成都市新都化工股份有限公司、深圳市芭田生態工程股份有限公司、青海鹽湖工業股份有限公司、成都化工有限公司、昆明綠色中迅生物有限公司、河北硅谷肥業有限公司、云南天盟農資連鎖有限公司、太原美邦生物科技發展有限公司、新疆雙龍腐植酸有限公司等企業的大力支持。會議期間，主辦方還組織不同水溶性肥料企業進行產品、品牌展覽展示，吸引了眾多水溶性肥料企業在會上嫁接符合自身定位需求的主題論壇。另外，代表們還參加了深圳芭田舉行的“芭田終端服務模式對接會”，并參觀了新都化工玫瑰花種植示范基地。

鎖定云南瞄準前沿市場

“十二五”規劃綱要確立了“到2015年農田灌溉水有效利用系數提高到 0.53以上；到 2020年農田灌溉水有效利用系數提高到 0.55以上。”隨著地方強制性法規的陸續出臺，多年來缺乏有效的管理機制導致的水資源緊缺和水資源浪費共存的現象將有望發生根本性改變。2014年，作為用水大戶的農業用水更是受到關注。中央一號文件提出“以解決好地少水缺的資源環境約束為導向，深入推進農業發展方式轉變”，撬動了水溶性肥料市場的快速發展，也成為支撐水溶性肥料市場發展的一大利好因素。

云南是我國重要的熱帶經濟作物產地，更是水溶性肥料推廣應用的熱土。正像中國農資傳媒執行總編孫立新所言：“云南是我國水溶性肥料發展和水肥一體化應用推廣的重要地區，為實現農業可持續發展、保障我國糧食安全，發揮了巨大作用。”2013年，云南省對于節水灌溉工程的扶持力度逐漸加大，已批準立項實施的節水增效示范項目共計41個，有20個節水重點縣列入全國300個節水增效重點縣項目，并逐步推行4個節水重點示范縣建設。同時，中央“興邊富民工程”政策扶持云南省6萬公頃水果種植已經完成規模化種植，帶動了省內各區域特色種植的發展，對于水溶性肥料需求日益增大。

更為受到關注的是，云南經濟作物覆蓋區域大，施肥按天計算，可謂一年四季施肥量都很大。為此，云南已經成為各個水溶性肥料企業挺進西南的戰略性市場，更是多品牌覆蓋的區域。

云南省土肥站書記劉友林在論壇上表示：“云南作為我國水肥一體化運用和推廣的重要地區，水溶性肥料對云南特色農業的發展起到巨大的推動作用。”云南省近幾年發展特色農業，包括香蕉、咖啡、花卉等，總規模在全國都是數一數二，面積達到4800多萬畝，價值非常高。另外，云南氣候獨一無二，一年四季都可以搞農業，而且季節干濕分明，光照條件好，為發展特色農業帶來了很好的條件。劉友林說：“云南這幾年大力節水、抗旱，特別是十年前云南遭受旱災之時，全國各地不遺余力地支持我們，如今我們的種植方式發生了巨大變化，因此對水溶性肥料的需求也非常有潛力。”他希望，以后能有更多的水溶性肥料產品、技術落戶云南，推動云南特色農業快速健康的發展。

對接終端延續水溶肥生命力

隨著水溶性肥料市場的逐步規范，關注新形勢下的政策走勢、分析微觀市場、推進產品與終端市場的有效對接成為當務之急，強化市場主導力量迫在眉睫。更為重要的是，云南區域內的種植大戶種植作物品種多為附加值較高的經濟作物，相對平原地帶種植戶，云南種植大戶的投入更大，且施肥期密集，一年的用肥量更數倍于北方糧食種植戶。對于經銷商來說，對接終端的推廣，可以以點帶面，可以立竿見影地拉動市場。同時，云南省地貌復雜，丘陵和山區均有作物覆蓋，對于省工、省力的施肥方式需求更加迫切，促使近幾年云南的水溶性肥料推廣和水肥一體化建設不斷提速，為企業進入市場奠定了堅實的基礎。

此次會議直接指向當前水溶性肥料發展的核心問題，讓會議活動接“地氣”、聚人氣。第五屆中國國際水溶性肥料論壇主旨定位“終端推廣、撬動市場”，不僅詮釋了中國農資傳媒對于水溶肥當前發展的階段性定位，更闡述了企業推廣水溶性肥料的著力點。當前水溶性肥料的生命力在終端，但是持久力在于企業與種植大戶結合的緊密度。全國工商聯農業產業商會農民合作社委員會副主任趙洪鳴提出，企業需要在營銷模式上進行創新，特別是在產品、技術、渠道、服務4個方面進行服務升級。

同時，會議雙向互動和溝通，讓種植大戶道出心聲。種植戶代表林榮輝認為，種植大戶需要的是全程管理和服務，只有為種植戶提供全方位、全程式終端服務模式，才能夠拉動市場。反觀終端動態，云南市場擁有6000畝以上的種植大戶需求也成為拉動云南市場的推動力。

種植大戶的心聲更對專家和企業提供的服務提出了挑戰。云南綠銀農業發展有限公司總經理祁家柱在訪談中提到，近幾年蘆薈生產成本逐年偏高，希望有關專家和企業能夠加強合作，提高種植效益。特別是希望肥料生產企業、科研院所，以及相關政府部門提供完整的解決方案，有針對性地對涉農龍頭企業在規模化種植方面，特別是水肥一體化技術的應用方面予以支持。

前瞻視角造就空前盛況

作為市場風向標和行業觀察家，中國農資傳媒從水溶性肥料產品受到關注之初開始，至今已經連續成功舉辦5屆國際水溶性肥料論壇。孫立新在致辭中指出，5年來，從推動標準建立到呼吁國家政策扶持，從國內外技術互融到市場建章立制，從水肥設施配套到今天終端服務的推廣，本論壇已經成為水溶性肥料行業內朋友進行深度思想碰撞和交流切磋的盛會。

中華合作時報社·中國農資傳媒早在2009年便開始關注中國水溶性肥料的發展，在中國水溶性肥料面臨由葉面肥、沖施肥向產業化、規模化、復合化轉型之時，針對行業的變化，與相關部門及企業溝通、探討并報道。2010年，中華合作時報·中國農資傳媒創辦了“中國國際水溶性肥料高層論壇”這一會議品牌。在相關部門領導的支持下，會議對于政策扶持、制訂標準和補貼方式進行了全面解讀，在龍頭企業的帶動下，行業對于水溶性肥料市場現狀、與設施有效嫁接、國外先進經驗等方面有所了解，為市場發展做出了前瞻性分析，在生產技術、終端推廣等關鍵性問題上取得共識，引領行業獲得突飛猛進的發展。值得關注的是，會議創新了焦點問題訪談、展覽展示等多種形式，積聚了行業人氣、提振了市場信心。此外，還實地考察了多個灌溉示范區，為水溶性肥料的生產、推廣、研發提供了切實可行的發展思路。可以說，這個會議品牌已經成為水溶性肥料行業健康發展不可或缺的重要平臺和推動力量。今后，中國農資傳媒依然堅持這一信念，在專業研究行業、前瞻性判斷發展趨勢的前提下，持續關注、扶持水溶性肥料行業的發展。

一年一度的“中國國際水溶性肥料高層論壇”，不僅匯聚了各界朋友相聚一堂、共同參與水溶性肥料行業的盛會，更提供了有深度、有高度的思想碰撞和交流切磋的平臺。同樣，第五屆中國國際水溶肥論壇也不例外。我們相信，“第五屆中國國際水溶性肥料高層論壇”必將開啟行業歷史上的顛峰時刻，使中國的水溶肥市場獲得更加穩健的發展。