復合肥市場上半年平淡收場

□《中國農資》記者 劉穎

縱觀今春夏復合肥市場的表現，“平淡”與“混亂”并存。即便是廠家加大了優惠力度，也沒有點燃上半年市場熱情，市場表現持續冷清；經銷商明顯信心不足，不管什么時候都不敢拿貨，一直在觀望。上游廠家眾多、品牌龐雜、產能過剩，價格戰混戰；下游經銷商數量成倍增長，不正當競爭時有發生，市場這種混亂一直從開春開始持續至今。

45%氯基復合肥2012年、2013年、2014年價格對比圖

平淡的開始與結束

產能過剩這幾年的市場不再像往年那么火熱，今春夏市場動態比去年同期更平淡，去年復合肥的價格一路下滑持續至今，出乎很多農資人的期待。許多農資人在去年年底時也曾表示，“市場應該不會再跌下去了，畢竟再低下去，廠家也無法支撐。”然而時至今日，化肥的市場價格比去年年底更低了，什么時候轉好還未知。市場供需矛盾是致使市場平淡的主要因素，而單質肥尤其是尿素在今春夏表現出來的價格波動減少了經銷商對復合肥的儲貨量，在春季小麥底肥方面，二銨和復合肥有替換因素，二銨價格今春更低，受此影響復合肥銷量有所減少，而在夏季玉米肥方面，由于尿素價格也一再下滑，尿素與復合肥的替換因素沖擊了高氮肥的銷售份額，常規復合肥的銷量也大幅度減少，只剩硫基復合肥有一定的市場需求。

有經銷商表示，現在的化肥市場沒有了淡旺季，平淡地開始平淡地結束，為了規避風險，大家都選擇近距離廠家合作，除了減少運輸成本之外，隨進隨出、交易迅速成為經銷商通用的手段。

混亂行情還待幾何

從放開市場開始，復合肥生產廠家的籌備資金從上萬到上億不等，大中小型復合肥廠家眾多，從事農資行業的人士也越來越多，基層網絡經銷商成倍增長，有人的地方就會有“是非”，一口水一個人喝正好，分給10個人的結果就是大家都渴著，農資的市場份額就這么多，誰都希望搶到第一口，于是就會有爭端。前兩年市場低迷時，廠商風雨與共，隨著時間的推移，市場低迷的持續，資金鏈條的斷裂，使得部分經銷商轉而與當地的小廠家交易，有部分小廠家以偷減含量的手段沖擊市場，這種不正當的競爭擾亂了市場秩序，讓本已在今春夏減少了很多的復合肥銷量受此沖擊更甚。而部分經銷商也為了既得利益投機取巧，使得混亂的農資市場里更是雪上加霜。今年上半年，無論是上游的廠家還是下游的終端商，競爭的壓力非常殘酷，在營銷方面各種手段層出不窮，對于下半年農資市場，他們沒有信心。