吉林省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展困境及解決對策研究

摘 要：本文以吉林省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷為研究對象，從物流體系、農(nóng)業(yè)信息化建設、農(nóng)產(chǎn)品標準生產(chǎn)以及網(wǎng)絡營銷人才培養(yǎng)四個方面分析了吉林省發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷存在的一些困境，并有針對性的提出一些解決策略。

關鍵詞：吉林??；農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡營銷；困境；解決策略

隨著電子商務的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡營銷理念被引入到農(nóng)產(chǎn)品銷售當中，憑借可以突破時空限制，清晰直觀展現(xiàn)產(chǎn)品信息以及利于實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)供銷一體化等優(yōu)勢，在推動區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展方面發(fā)揮著重要作用。如何突破當前發(fā)展困境，借助網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢推動吉林省地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售，使農(nóng)村勞動主體能夠從農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷中獲益，將是未來一段時期我們必須深入研究的重要課題。

一、吉林省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展困境

1.農(nóng)產(chǎn)品物流體系亟待進一步完善

吉林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)受季節(jié)影響較為明顯，具有鮮明的季節(jié)性特征。此時，必須及時對農(nóng)產(chǎn)品進行銷售，特別是對于一些鮮活的農(nóng)產(chǎn)品更是如此。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的季節(jié)性特征強調了農(nóng)產(chǎn)品流通的及時性，一旦出現(xiàn)滯銷或買方市場明顯，農(nóng)產(chǎn)品便極易變質，造成不可挽回的損失。這種情況下，農(nóng)產(chǎn)品的銷售迫切要求具備完善的物流體系。當前，吉林省農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系存在兩方面問題：第一，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)主體多為農(nóng)村家庭戶，規(guī)模小且十分分散，不利于農(nóng)產(chǎn)品的集中；第二，市場需要的是新鮮的農(nóng)產(chǎn)品，這就強調一個保鮮期的問題，對物流運輸?shù)男始氨ｕr條件提出了較高的要求。當前，吉林省農(nóng)產(chǎn)品物流體系亟待進一步健全和完善。

2.農(nóng)業(yè)信息化相對滯后

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的順利實施需要以完善的農(nóng)村信息化建設作為基礎。而信息化建設程度低，互聯(lián)網(wǎng)普及程度不高是造成農(nóng)村地區(qū)難以深入實施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的重要原因。農(nóng)村信息化建設滯后，一方面表現(xiàn)在信息資源相對分散，不易整合。在建設農(nóng)村信息網(wǎng)站時，存在涉及內容較多，較為分散，資源整合度不夠、農(nóng)業(yè)資源信息更新速度緩慢等問題。另一方面，農(nóng)村信息化人才不足。農(nóng)村信息化建設起步晚，多年以來陪伴的技術人才以農(nóng)業(yè)技術人才為主，而熟悉互聯(lián)網(wǎng)，電子商務的現(xiàn)代信息人才卻十分少，急需引進現(xiàn)代信息技術人才和對現(xiàn)有農(nóng)業(yè)技術人才進行業(yè)務培訓。此外，農(nóng)村信息化建設資金投入不足，開發(fā)滯后，也是影響農(nóng)村地區(qū)實現(xiàn)借助網(wǎng)絡營銷銷售農(nóng)產(chǎn)品的重要問題。

3.農(nóng)產(chǎn)品標準化程度不高

消費者在選擇農(nóng)產(chǎn)品時，最為主要的選擇標準便是產(chǎn)品的規(guī)格是否標準，產(chǎn)品配送情況便利以及產(chǎn)品是否綠色健康等。通過網(wǎng)絡營銷可以有效地將消費者十分關注的信息以最快的速度傳遞給消費者。而這種宣傳和營銷必須以農(nóng)產(chǎn)品的標準化生產(chǎn)、銷售和配送為基礎。吉林省經(jīng)過多年的發(fā)展，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品的標準化程度得到一定的提升，但是在農(nóng)產(chǎn)品品質、無公害農(nóng)產(chǎn)品以及農(nóng)產(chǎn)品品牌化等方面急需進一步提升。生產(chǎn)規(guī)模相對較小，缺乏統(tǒng)一的管理機制和產(chǎn)品標準已成為影響農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的關鍵問題。

4.農(nóng)村缺乏網(wǎng)絡營銷人才

長期以來，農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平落后，農(nóng)村人口文化水平普遍較低。正是因為缺少具有一定的網(wǎng)絡營銷知識和技術的人才，使得許多先進的現(xiàn)代信息技術設備，例如電腦、高科技通訊以及互聯(lián)網(wǎng)等在農(nóng)村地區(qū)的運用受到限制，難以得到廣泛的推廣和運用。這明顯不符合全球信息化的發(fā)展潮流。對廣大農(nóng)民而言，借助現(xiàn)代化的營銷手段，特別是網(wǎng)絡營銷，可以有效的提升農(nóng)產(chǎn)品的銷售量，獲得更多的收益。而缺乏應用現(xiàn)代技術的能力無疑成為阻礙農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)主體推行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的絆腳石。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷，迫切需要懂計算機技術又懂市場營銷知識，既了解農(nóng)村具體實際以及農(nóng)產(chǎn)品特性，又熟悉農(nóng)產(chǎn)品銷售的相關知識的復合型人才。

二、吉林省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展困境及解決對策研究

吉林省是我國農(nóng)業(yè)大省，擁有豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源，如何借助現(xiàn)代化信息技術，推行網(wǎng)絡營銷模式，是促進農(nóng)產(chǎn)品順暢流通、農(nóng)民增收、農(nóng)村穩(wěn)定發(fā)展，乃至農(nóng)業(yè)經(jīng)濟快速發(fā)展的關鍵問題。要解決現(xiàn)階段發(fā)展存在的困境，應從如下幾個方面努力：

1.完善農(nóng)村地區(qū)信息化基礎建設，為推行網(wǎng)絡營銷奠定技術基礎

完善農(nóng)村地區(qū)信息化基礎建設，需要進一步加大在農(nóng)村信息化建設方面的財政投入和人才投入。在加大省內資金投入方面可堅持投資金者擁有所有權和收益權的原則，適度引入市場化競爭機制，輔助以科學有效地激勵機制，也可以借助現(xiàn)階段國家對農(nóng)產(chǎn)實施的信息下鄉(xiāng)、三網(wǎng)融合等優(yōu)惠政策，真正的將現(xiàn)代化的信息服務引入農(nóng)村，落實到農(nóng)村實處，為農(nóng)民通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷創(chuàng)造優(yōu)質的網(wǎng)絡信息環(huán)境。

同時，要進一步完善農(nóng)村信息網(wǎng)站建設，為農(nóng)產(chǎn)品的展示、農(nóng)產(chǎn)品供求信息的發(fā)布以及相關政策的發(fā)布提供一個良好的平臺。在建設農(nóng)村信息網(wǎng)站時，網(wǎng)站風格應簡單明快，版面設計不易過分花哨，以農(nóng)戶訪問體驗為出發(fā)點，提供易于點擊和操作的信息分類。建立結合本地區(qū)實際，建立起農(nóng)作物生產(chǎn)、銷售的專家系統(tǒng)和農(nóng)村經(jīng)濟決策支持系統(tǒng)，為本地區(qū)農(nóng)民、農(nóng)業(yè)科技人員以及各級領導提供準確的信息。農(nóng)作物生產(chǎn)、銷售的專家系統(tǒng)應深入市、鄉(xiāng)、村，直接面向農(nóng)民和農(nóng)技人員，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與銷售的自動化、智能化；此外，應逐步建立起各區(qū)域網(wǎng)絡數(shù)據(jù)庫，并逐步開發(fā)省內農(nóng)產(chǎn)品即可，為查詢農(nóng)產(chǎn)品信息，咨詢農(nóng)產(chǎn)品技術以及傳達農(nóng)產(chǎn)品信息提供一個完善的平臺，為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷應用系統(tǒng)的建立奠定基礎。

2.加快制定農(nóng)產(chǎn)品標準體系，實施標準化生產(chǎn)和品牌戰(zhàn)略

加快制定農(nóng)產(chǎn)品標準體系，為提高農(nóng)產(chǎn)品質量，實施農(nóng)業(yè)標準化生產(chǎn)提供保障。標準化生產(chǎn)和運營理念的是適應新形勢的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)新理念。這一理念的引入和運用，對推動農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷。吉林省較早的引入了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷，推行網(wǎng)絡營銷試點建設項目，已在標準化生產(chǎn)方面取得一定能夠成績。現(xiàn)階段，吉林省應加大對農(nóng)產(chǎn)品標準化建設的投入，加快制定農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、包裝、檢測等相關標準，把標準化生產(chǎn)和管理納入農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的全過程。實施標準化生產(chǎn)和品牌戰(zhàn)略，在提升農(nóng)產(chǎn)品質量的同時，創(chuàng)造更多的吉林省農(nóng)產(chǎn)品品牌，以優(yōu)質的農(nóng)產(chǎn)品質量和良好的產(chǎn)品外觀形象，促進吉林省農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的迅猛發(fā)展。

3.完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系，為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷提供保障

完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷得以發(fā)展的重要保障。加快農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展，必須做好如下幾個方面工作：其一，完善鄉(xiāng)村物流基礎設施建設，例如公路建設、農(nóng)產(chǎn)品運輸設施建設、冷藏設施、貯藏設施以及市場流通冷藏設施等；其二，完善配套設施建設。包括農(nóng)產(chǎn)品質量分級、清洗、消毒、包裝及農(nóng)產(chǎn)品的保鮮材料等；其三，結合區(qū)域產(chǎn)品特點和消費市場需求，構建起綜合型或專業(yè)型的物流配送中心，為農(nóng)產(chǎn)品提供專業(yè)的配送服務。同時，可以積極利用第三方物流實現(xiàn)對農(nóng)產(chǎn)品市場信息的快速搜集和處理。

此外，吸納和培養(yǎng)專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品物流管理和技術人才，為構建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的物流信息支撐平臺，提供人力支持，推動農(nóng)產(chǎn)品的物流軟件開發(fā)，使農(nóng)產(chǎn)品物流向自動化、網(wǎng)絡化、國際化方向發(fā)展。

4.培養(yǎng)新型農(nóng)產(chǎn)品營銷人才，提供現(xiàn)代化信息人才支持

培養(yǎng)高級農(nóng)業(yè)信息化建設人才，一方面，要做好對農(nóng)民網(wǎng)絡營銷基礎知識的普及和宣傳，使之認識到實行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的重要意義。另一方面，為農(nóng)民提供現(xiàn)代化信息使用的相關培訓，使其從了解網(wǎng)絡營銷，熟悉網(wǎng)絡營銷，逐漸轉變?yōu)榭梢赃m用網(wǎng)絡營銷進行農(nóng)產(chǎn)品推廣和銷售。此外，政府應給予一定的激勵政策，鼓勵農(nóng)村網(wǎng)民中綜合素質相對較高的人，參與農(nóng)村信息化、農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷建設。

參考文獻：

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作者簡介：王磊（1980- ）男，黑龍江省大慶市人，研究方向：人力資源管理、市場營銷endprint