成功者的人脈黃金法則

佚名

由中國知名策劃人常樺著的新書《人脈黃金法則》，揭示了東西方成功者運用的簡單、高效的人脈黃金法則。從畢業、就業、創業到立業，所有成功的人，都視人脈為最寶貴的財富，并高效地運用了人脈。那么如何建立自己的人脈關系呢？其中關鍵點在哪？

建立人脈關系的五大法則

一般說來，建立自己的人脈關系，你要遵循以下幾條法則：

“二八原理”：意大利經濟學家帕累托認為：在任何群體中，重要的因子通常只占少數，因此只需控制重要的少數，即能控制全局，反映在數量比例上，大體就是2∶8。此法則最初是猶太人經商的智慧經驗，在人際交往中具體表現在——

1. 在交往的程度方面，有些人沒必要深交。很多人是人走茶涼或萍水相逢的人，對他們有必要時聊聊侃侃、愉快地打發一段時間就夠了。而對于那些可能對你產生深遠影響的人，則應努力結交。

2. “擇善而交”。要明辨結交之人的品質，有些人絕對不可深交。

3. 在精力投入方面，要區別對待。對于那些對自己幫助大的貴人要多多投入；反之，則適當就好。細數你的人脈關系，你就會發現，對你一生的前途命運起重大影響和決定作用的，也許就是那么一兩個重要人物。所以，我們不可能也無法將自己的時間、精力等平均分給每一個朋友，不可能像對待重要人物似的對待你認識的每一個人。區別性地對待自己的人脈關系，已經成為生意場上的潛規則。這項潛規則的含義是這樣的：我們必須對影響或可能影響我們前途和命運的20%的貴人另眼相看；在他們身上我們要花費80%的時間、精力和資源。

4.善于發現自己和別人的長處，并能加以利用。不嫉妒別人的長處，不護自己的短處，能協調別人為自己做事，在人群之中建立良好的信譽，這是成功者的法則。與人交往要多考慮自己的人脈是否能為自己所用，是否能滿足自己事業現在或將來某一階段的發展需求。 適時適己：你想將來成為哪種類型的成功人士，就要拓展相關方面的人脈，而拓展人脈越早越好。拓展人脈一定要適合自己，抓緊時機，盲目地拓展只會帶來更多繁忙與麻煩。

互惠互利：只有互惠，友誼才能持久。你不能只索要自己需要的東西而不顧朋友的利益，人要付出才有收獲。

學會分享：分享無疑是一種最好的建立人脈網的方式。你跟他人分享的越多，你得到的就越多。世界上有些東西是越分享越多的，比如智慧，知識、思想。當你懂得跟自己的朋友分享利益，一方面你的朋友會感謝你，另一方面，他會感覺出你的真誠，并愿意跟你做持久的朋友，做持久的生意。

不斷堅持：建立起自己的人脈網絡就要持續下去，使它能良性發展，因為你無法預知你的人脈關系什么時候會給你帶來好處或利益。

幽默：人際關系最重要的潤滑劑

除了以上法則之外，關鍵還要有人們互相溝通、化解矛盾、拓展人脈的潤滑劑——幽默。幽默在形式上可表現為自我解嘲、化解沖突、為自己解圍、消除尷尬、巧妙反擊，化險為夷，從而體現自己的寬容魅力、減少摩擦，使人際關系更和諧。從歷史上的一些名人身上，可以領會到幽默作為人際溝通潤滑劑的魅力。

一次，時任英國陸軍總司令的丘吉爾去一個部隊視察。天剛下過雨，他講話結束后下臺階時，由于臺階濕滑，不小心摔了個跟頭。士兵們不禁都大笑起來。陪同的軍官驚惶失措，不知怎么辦才好，丘吉爾卻微微一笑說：“這比剛才的一番演說更能鼓舞士兵的斗志。”結果，總司令的親切感使士兵們更堅定地聽從命令、英勇戰斗。英國前首相威爾森在競選時，演說剛講到一半，突然有個故意搗亂者高聲打斷他：“狗屎！垃圾！”顯然，他的意思是叫威爾森“別再胡說八道”。威爾森只是報以容忍的一笑，安撫地說：“這位先生，我馬上就要談到您提出的臟亂問題了。”搗蛋者啞口無言。

當然，使用幽默需要一定的智慧，不能濫用幽默，這需要具備以下能力：廣博的知識和深刻的社會經驗；敏銳的洞察力和豐富的想象力；高尚優雅的風度和鎮定自信、樂觀輕松的情緒；良好的文化素養和語言表達能力。只有熟練掌握運用幽默的方法和技巧，我們才會擁有更多的朋友。

（摘自《啟迪與智慧》）