姓羅名強(qiáng)
清同治元年,他的糧店開(kāi)張了。別的糧店都專心賣糧,他卻下令大量收糧,倉(cāng)庫(kù)積壓許多,收購(gòu)的過(guò)程中,因?yàn)橛昙景b不善,還發(fā)霉了一部分。他不急于銷售,卻派學(xué)徒去觀察別的糧店收糧的過(guò)程,到什么地方收,怎么運(yùn)輸,怎么包裝保存。這一年,純粹是白忙活了,不但沒(méi)賺錢,反而壓了大量的資金,貼進(jìn)去不少的花費(fèi)。
年底盤貨的時(shí)候,有幾個(gè)學(xué)徒看不到前景跑了,管事的匆忙找到他:掌柜的,生意不是這么做的啊,小本生意,并非珠寶,三年不開(kāi)張,開(kāi)張吃三年,需快速流通,樹(shù)挪死,生意要周轉(zhuǎn)才能活。
他正低身看糧,都沒(méi)回頭:急什么?今年,咱們沒(méi)虧。管事不解,他接著說(shuō):咱們今年賺了經(jīng)驗(yàn)。
第二年,他開(kāi)始售糧了,管事的很開(kāi)心,終于要見(jiàn)收益了。市面上的糧,總要在精糧中摻雜一些霉變的,他卻不這么干,精糧就是精糧,一粒沙子不加,一顆霉糧不摻,最好的糧,跟市價(jià)相同,差一些的,或者劣等的,低于市價(jià)三成銷售,市面上都好奇,他怎么賺錢?這個(gè)價(jià)格,等同于原價(jià)出售,那人工花費(fèi),還得貼上,賣得越多,賠得越多。跟他一起投資的表哥著急了,去年不賺,今年又要賠,這做的是什么生意?他仍不急,今年,仍舊賺了,賺的是人氣。
第三年年初,他接到了四川官府及軍隊(duì)的訂單,談好九月供糧,價(jià)錢若干,三月,云南大旱,百年不遇,所有農(nóng)作物歉收,無(wú)奈,他只能高價(jià)收糧。離交糧的季節(jié)越來(lái)越近,所有人都慌了,建議他不如跑吧,糧食不夠,如何面對(duì)官府責(zé)難?幾個(gè)通宵沒(méi)睡,他找同鄉(xiāng)借了銀子,去江南收購(gòu)糧食,再花費(fèi)無(wú)數(shù)運(yùn)到四川,算下來(lái),賠了大半身家。
其他糧商都在等他關(guān)門歇業(yè)的時(shí)候,他一如既往,收糧、低價(jià)售糧,九月,遇瘟疫,云、貴、川皆有涉及,民不聊生,他做出一個(gè)讓所有人都無(wú)法相信的舉動(dòng),以全族田地、房屋做抵押,貸款從江浙又購(gòu)進(jìn)糧食,放糧救災(zāi),一時(shí)名動(dòng)天下,朝廷先后賜“急公好義”和“義重指群”匾額。
樂(lè)善好施之舉,卻遭到全族人反對(duì),族人要求他償還財(cái)產(chǎn),并分家劃清界限,擔(dān)心他繼續(xù)瘋狂下去,將一無(wú)所有。他不急,不躁,一一給族人上茶,完了,云淡風(fēng)輕地說(shuō):今年,賺的是信義。來(lái)年,該是賺錢了。
同治四年,“同慶豐”號(hào)糧店經(jīng)三年厚積,生意爆發(fā),官、商、民都好與他做生意,滇川一帶,凡論及糧食,無(wú)不說(shuō)滇南王四“樂(lè)善好施,信義為先。”
王熾歷數(shù)年經(jīng)營(yíng),成滇中富商,人稱“錢王”,獲四品道員職銜,恩賞榮祿大夫二品頂戴,誥封“三代一品”封典,成為中國(guó)封建社會(huì)唯一的一品紅頂商人,超出了胡雪巖的“二品”商人封號(hào)。
生意要怎么賺?先學(xué)經(jīng)驗(yàn),后集人氣,再立信義,等把這些都賺到了,自然會(huì)賺到錢。