網上賣雪的啟示

白勇

有一年，美國科羅拉多州連降暴雪，鏟出的積雪讓美國女性瑪麗·沃克突發奇想，她決定上網把雪賣掉。

瑪麗和丈夫吉姆·沃克把這些積雪命名為“暴風雪Ⅰ和暴風雪Ⅱ”，并在eBay上以99美分的起拍價拍賣。

瑪麗堆積的積雪超過1.2米高，想分10份出售。瑪麗的拍賣提示稱，買家最好不要選擇用郵寄方式買雪，而是到她家用袋子把雪裝走并同時付錢。瑪麗說，賣雪所得收入將用于給吉姆購買吹雪機或雪鏟。

瑪麗賣雪的靈感來自eBay上賣鬼及其他古怪物品的人。不過，瑪麗表示她沒有真的指望有人來買雪，“我們只是想逗大家笑一笑”。

不過出乎瑪麗意料的是，真的有位顧客出價15美元買了三份雪，還如約來到現場將雪堆運走。

這樣的事往往被人罵“神經病”甚至被斥為“騙局”。可是它卻意外地成為一樁完美生意，其中是何道理？

這得用創意經濟的眼光才能解讀。必須承認的是，“網上賣雪”是一件很有創意的事。

雪是客觀實在的自然資源，理所當然可以交易。既然如此，那么買賣雙方就構成了公開、公平、公正的市場行為，就具有合理性，不存在任何欺騙行為。

也許有人說，雪是無代價的資源，就像月球一樣不屬于任何人獨有。但瑪麗的賣雪除了自然資源之外還加上了概念——“想逗大家笑一笑”的“好玩”創意：因為“網上賣雪”信息的發布，它的流傳使事情本身成為一條娛樂新聞，無意中豐富了網絡的談資，攪動了人們的思維，娛樂了大眾。而這就是她的發明，“雪”的商品打上了文化的烙印。

此外，瑪麗的雪堆包含了她和丈夫的勞動，而勞動就應得到補償，因為勞動是有價值的，給雪堆標價符合情理。

還有一點，瑪麗采用的市場手段是拍賣，并且直言拍賣的目的是為了“給丈夫買吹雪機或雪鏟”，是為了維護環境的公益行為，這就表明通過拍賣雪堆的創意尋求經濟支持的出發點完全正當，那位支付了15美元的購買者不僅買到了他認可的“瑪麗雪堆”，買到了與瑪麗一樣的網上知名度，還買到了資助他人的快樂。

所以，“網上賣雪”是網絡經濟條件下衍生的一種概念性產品：客觀事物本身也許不符合傳統視野，但它加入了主觀創意由此變得非常有價值。所以，概念產品不能用傳統規則衡量，而必須用創意的標準和新經濟的規則來度量，否則就會簡單化地被扼殺或扣上“欺詐”的帽子。

人的創意總走在事物之前，在創意經濟時代，人們必須隨時研究新問題，發現新事物，跟上時代的步伐。或許，這就是“網上賣雪”一事帶來的啟示。※