老干媽“軟硬不吃”

王薇薇

“你們有都教授，我們有老干媽。”《來(lái)自星星的你》熱度還未退卻時(shí)，中國(guó)“女神”——老干媽辣椒醬正式打入韓國(guó)市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)馗鞔蟪幸黄渴蹆r(jià)3800韓元，約合人民幣23元。

這是一瓶不可小覷的辣椒醬。中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣、北美、歐洲、東南亞、日本、韓國(guó)……都能見到老干媽的身影。

2013年，老干媽全球銷售額超過(guò)37億元人民幣。很難想象，這艘只做辣椒醬的調(diào)味品業(yè)“航母”，是個(gè)資本市場(chǎng)絕緣體。

“不貸款、不融資、不上市”，已然成為老干媽的標(biāo)簽之一，也讓一眾機(jī)構(gòu)垂涎三尺卻只能望而卻步。

老干媽企業(yè)經(jīng)營(yíng)十余載，硬是不拿外面一分錢。在如今“資本為王”的大環(huán)境里，老干媽是一個(gè)特別的存在。

當(dāng)?shù)夭簧俳鹑跈C(jī)構(gòu)都想傍上老干媽這棵“大樹”，可它就是無(wú)縫的雞蛋。“找政府沒用，企業(yè)壓根兒不買賬。政府也知道老干媽的脾氣，很多意向不用轉(zhuǎn)達(dá)，就直接把金融機(jī)構(gòu)回絕了”。

與大部分公司不同，老干媽從不與當(dāng)?shù)卣P(guān)系，有底氣便相對(duì)強(qiáng)勢(shì)一些。“尤其是這幾年公司越做越大，即便是政府的人，想見那幾位高層也很難。”貴陽(yáng)當(dāng)?shù)卣徊块T官員感慨道。

老干媽公司經(jīng)營(yíng)的一大秘訣，就是一直堅(jiān)持現(xiàn)款交易，“有多少錢就做多少事”，從沒出現(xiàn)過(guò)資金周轉(zhuǎn)困難的情況。“我們沒有這個(gè)需求，而且只專注做辣椒醬，不搞其他的，所以沒有跟那些金融機(jī)構(gòu)接觸的必要嘛”。

不需借助資本的紐帶，僅靠自己強(qiáng)大的現(xiàn)金流，老干媽的市場(chǎng)越做越廣。“可以說(shuō)，只要有華人在的地方，就有老干媽。”一位投資機(jī)構(gòu)人士說(shuō)。

“老干媽是一家非常純粹和質(zhì)樸的公司，有一個(gè)最簡(jiǎn)單的商業(yè)模式。我覺得這個(gè)模式是合理的。”資深投資人許翔說(shuō)。

在許翔看來(lái)，企業(yè)是千姿百態(tài)的，不是每一家公司都適合上市，也不是每一家公司都必須依靠資本才能做強(qiáng)做大。與歐洲許多古老的公司一樣，做好產(chǎn)品，恪守自己的一畝三分地，充裕的現(xiàn)金流和強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，便可以支撐老干媽繼續(xù)往前走很遠(yuǎn)。

貴陽(yáng)市政府曾經(jīng)期望老干媽能走多元化路線，老干媽創(chuàng)始人陶華碧不為所動(dòng)，“我只曉得炒辣椒，我只干我會(huì)的”。這是老干媽始終堅(jiān)持的東西，用自己的錢，專注地做自己的辣椒醬。

（李云貴薦自2014年3月31日《理財(cái)周報(bào)》）