聶心遠 上帝之手

張素芳

偶然跨界娛樂圈

關鍵詞：尚雯婕，中國第一偶像 電子唱作人

很難想象一個曾經在一家納斯達克上市的上海IT企業做市場經理的聶心遠，會跨界如此大成了一個時尚娛樂公司老板，這一點恐怕倒回幾年前，是那個坐在office只知道和一堆PPT與數據報表打交道的聶心遠怎么也想不到的事兒。他說與華誼的一個項目合作，讓他接觸到這個國內最大的娛樂帝國，而當時的華誼正好又需要專業的市場營銷人才，便向聶心遠拋出了欖枝。幾年的娛樂圈生涯縱橫下來，不知那個曾經離紙醉金迷、光環熠熠的娛樂圈十萬八千里、甚至從不關心娛樂圈的聶心遠，和眼下這個擁有一個縝密完整的運營團隊、旗下擁有“中國第一時尚偶像”、“電子唱作人”尚雯婕、成為明星背后的“那只手”的聶心遠相比，哪一個他更令他享受呢？或許你只有走近他，才能下定義。

P：做明星經紀人需要什么資質嗎？你認為一個好的經紀人要具備什么樣的能力？

聶心遠：我個人認為，做經紀人之前最好先懂得“媒體宣傳”和“市場營銷”。一個好經紀人一定得是個很好的“產品經理”，市場調查、產品研發、產品推廣、產品銷售、渠道拓展、客戶服務等全都了解。除此之外，也得是個很強的心理輔導師。

P：經紀人這個職業出現在不同的領域，像藝術經紀人、文化經紀人、房地產經紀人，但只有明星經紀人最特殊，因為要經營的是一個有情感和性格的人，所以不能單純地“物化”，你怎么看待經紀人和藝人之間的關系？

聶心遠：你得無條件愛你的藝人，你得500%確信你的藝人會大紅，并且感染更多的人一起相信。所以經紀人和藝人之間的關系就像親人一樣，必須彼此徹底的信任。

P：經紀人的工作都有哪些？你是怎么看待經紀人這個角色的？

聶心遠：我不算一個傳統的經紀人，一開始我和尚雯婕就把各自的事業捆綁在一起了，所以更像是合伙人。我所有事都得管，不單單是傳統意義上那種主要談事兒的。經紀人的能力決定了藝人的定位，發展方向，以及未來走多遠。

P：一個明星的成功，背后總有一個強大的團隊在默默地付出，你手下的這支團隊是由哪些角色組成？而經紀人需要發揮哪些作用呢？

聶心遠：一個完整的運營團隊，需要經紀、企劃、宣傳、制作、公關等的協同與合作，我覺得強大的團隊一定還需要不少外腦。經紀人就是大樞紐，總協調。最好所有業務都懂，經紀人協調得越好，藝人的馬達轉速越高。

P：除了幕后團隊的打造，藝人的配合也是關鍵，在磨合過程中，藝人需要做出什么樣的努力和犧牲？

聶心遠：因為我們一直在創造和開拓，一直在做沒有參考對象的事兒，藝人最大的努力就是充分相信團隊，并且100%的努力配合。沒啥犧牲的，都是經驗教訓，都能沉淀成知識和智慧。

P：可否跟我們透露一下，經紀公司在簽約藝人之后都會投入哪方面的開支？

聶心遠：我是做歌手出身的，所以做唱片、演唱會、藝人包裝、培訓和宣傳是最大的幾塊投入。

用結果證明目標

尚雯婕是聶心遠改行后負責的第一個“案子”。當時的尚雯婕在大眾心目中的印象，只是一個獲得了2006年“超級女聲”第一名，唱歌還不錯，以前做過法語翻譯的選秀歌手。這個標簽貼在她身上，就像玻璃膠一樣難以撕下。而遇到聶心遠，我想對于尚雯婕來說無疑是幸運的。為了將她身上的特質盡最大可能的挖掘和展現，并改變大眾對她貫有的印象，聶心遠開始了對尚雯婕的整體的規劃，他列了一個五年計劃，每一年實現什么目標、如何實現、如何遞進，全都在控制范圍內，確保團隊和藝人每年都知道該干嘛并且齊心協力去實現，這一點一滴的努力最終在尚雯婕在參加《我是歌手》后成功了，如果說在這之前大眾對尚雯婕還有一些抵觸和質疑的話，那么在這之后，所有人都看到了尚雯婕的才華和努力，并為之肯定，而現在的大眾對尚雯婕的印象是一名“唱作人”，是“電音女王”，是有獨特魅力的歌手。這是聶心遠的成功，也是一個經紀人的成功。如今的聶心遠還在忙著擴大自己旗下藝人的陣容，也許你就是下一個Superstar，如果你遇到了聶心遠。

P：為什么當時會想與尚雯婕一起組建新的公司？是她的什么特質讓你看到了她身上的潛力？

聶心遠：我們是在她上一份合約到期后組建了新的公司，因為已經和諧的合作了七年，繼續合作是順理成章的事。我認為她是華語地區少有的極具藝術天賦和高學歷的藝人。除此之外，她的學習能力和對藝術的悟性都很高。最重要的是她很勤奮、勇敢、大氣、懂得為夢想堅持、能吃苦、不計較，看得遠。

P：去年尚雯婕參加《我是歌手》這個節目后，她的關注度也急劇升溫，許多曾經不了解她的人也對她刮目相看，怎么選擇一個合適的節目對藝人進行持續的曝光和正面的影響，這是一個經紀人需要去決定的，你是怎么去選擇讓明星上或不上哪個節目呢？

聶心遠：我會問自己好多問題，比如：她適合這節目嗎？她去的目的是什么？她能做什么？節目組需要她做什么？她對節目組有多大的價值？這節目對她有多大的幫助？風險是什么？我和她能承受這些風險的代價嗎？這節目組靠譜嗎？節目質量如何？收視率如何？我們當下有能力和精力輔助她把這節目做好嗎？等等……我考慮得特別細。一開始我的判斷需要很久，需要問工作人員和導演組很多問題，現在不用了，經驗夠了，我大概問工作人員3-4個問題就能判斷了。他們也都很了解我的標準了，會在問我意見之前提前篩選掉我肯定會拒絕的節目。

P：我們也經常會聽到一些藝人與經紀人鬧翻的情況，但也有像張學友和陳淑芬女士這樣一直合作的拍檔，你和尚雯婕也合作了這么久，是一開始合作就這么順，還是中間也發生了一些磨合？

聶心遠：有很多的摩擦，但都是對事不對人。我倆應該從一開始就認定了彼此會一直合作這件事。我覺得我倆對娛樂圈的認知太像了，而且最妙的是：和許多人太不一樣了。我倆早些年一起去過許多國家，走訪過許多當地的音樂和時尚人士，我覺得我們是一起接收了許多最新的信息和觀念，如果她再換個合伙人，估計得累死她吧？哈哈 。

P：有一些曇花一現的明星在經過炒作后突然爆紅，但卻因為沒有好的團隊操作而銷聲匿跡，你覺得炒作對于明星來說，是利大于弊，還是弊大于利？

聶心遠：我們從沒做過炒作，所以不太了解。我覺得很多藝人不是不能炒，但前提是你得足夠優秀。如果只是為了讓更多的人知道你關注你，可真的關注了之后發現你根本不行，那肯定會讓人失望。

P：現在粉絲對于明星的緋聞的容忍度已經比以前大很多，但我們看到尚雯婕是一個幾乎零緋聞的歌手，關于她的新聞也基本上是她在音樂上的舉動，你是否反對藝人在約期間談戀愛？

聶心遠：可以談戀愛啊，她有一直在談。但我倆有個共識，那是她工作以外的事兒。我們都覺得，一個原創歌手，尤其她這種排斥私生活被曝光的人，沒必要把談戀愛生孩子搞成工作重點。

P：回過頭看自己一路過來這些年，從業生涯中最困難的是哪個階段？自己是怎么堅持過來的？

聶心遠：最困難的階段是2009年決定玩造型開始，到2013年初《我是歌手》被肯定前。那時候老百姓只從媒體的碎片式報道中了解尚雯婕，《我是歌手》讓老百姓立體的了解了她。至于怎么堅持下來的，其實沒什么，就只是堅持。別人隨便笑我們瘋了，我們特知道自己在干嘛。

P：你可以給想要、即將投奔向“經紀人行列”的新人一些寄語嗎？

聶心遠：一個好的經紀人和一個小企業的CEO沒啥區別。先從別的工種入手，干個幾年再轉經紀吧！內心不夠強大的，慎入。