將旅游景點植入游戲：動漫男孩一個創意賺500萬

王新同

■辦動漫培訓班淘到第一桶金

今年29歲的冀志磊是山東濰坊人，2004年考進桂林理工大學動漫專業，大一的時候就獲得很多獎項。

2007年，冀志磊發現了一個非常大的商機：動漫制作在當時的廣西幾乎是一片空白，一分鐘的報價高達20萬元，利潤14萬元，利潤率達70%，堪稱暴利。

但在父母的勸說下，冀志磊暫時壓住了創業的夢想，決定先完成學業。2008年，終于畢業的冀志磊決定創辦動漫培訓班。開動漫培訓班要買電腦、租場地等，投資至少要30萬元，可當時他手上只有5000元。然而，讓所有人沒想到的是，一年后，冀志磊在沒有向別人借一分錢的情況下，就賺了近100萬元。他是怎么做到的呢？

當時，冀志磊每天跑到學生宿舍樓貼小廣告，上面注明動漫培訓時間兩個月，培訓費用8000元錢。他想先收學費，然后用學費買設備、請老師?？墒莾蓚€月下來，一個報名的學生都沒有。后來冀志磊逐漸發現了沒人來的原因：雖說和北京等地動漫培訓兩萬元的定價相比，冀志磊定價8000元錢較低，可是很多同學還是接受不了。

沒錢、沒設備、沒生源，冀志磊猶如走入了一條死胡同。積蓄早就花光了，他窮得連吃飯都成了問題。到底該怎么辦呢？然而，就在大家都覺得這件事根本做不了的時候，冀志磊卻想到了一個誰都沒想到的辦法……

一個月后，冀志磊又貼出小廣告，寫明培訓費8000元，但是自帶電腦者培訓費4000元。這一招一出，很多同學都抱著電腦去上培訓班。2008年10月，第一期動漫培訓班開課，共招收12名學員。冀志磊卯足了干勁，兩個月后，他的這期培訓班在校園里一炮打響。冀志磊的教學很注重實用性，學員學完之后去企業里干活馬上就能上手，等于出了校門就可以去找工作掙錢了。隨著動漫培訓班的名氣打響，參加培訓的人越來越多。

冀志磊一口氣辦了8期培訓班，迅速收獲了第一桶金——100萬元。

■在困境中發現更大商機

其后，冀志磊創辦了桂林首家動畫制作公司——云尚動畫制作有限公司，邁開動畫文化產業第一步。

“動畫產業的鏈條是很長的，從原創設計到進入市場播出，有30多個環節?！奔街纠谡f，做動畫，得頂著巨大的資金壓力。原創動漫每分鐘的成本2萬元，光是這個數字就已經讓不少動漫企業高呼“吃不消”。同時，由于動漫公司沒有固定資產，融資難也成了擺在眼前的難題。“動漫產業市場競爭是很激烈的。大浪淘沙后，剩下的都是‘珍珠?！奔街纠谟H眼看到一些小動漫公司因無力擔負昂貴的制作費用而倒閉，因此在風浪中生存下來，是他首先考慮的問題。

由于自己在資金、設備、技術人才等方面根本無法和一些有實力的同行相比，拿不出好作品，盡管冀志磊東奔西突，公司發展卻始終步履維艱。后來冀志磊還嘗試過走多元化的路子，除動漫外，還做欄目包裝、影視廣告、裝飾工程等，但都沒賺到大錢。

2012年3月的一天，冀志磊召開公司會議。他的一句話引發了一場軒然大波。當時公司員工分成兩派，從下午一直吵到夜里12點，誰也無法說服對方。其實這樣的爭吵在其后的一個多月時間里幾乎每天都在上演，而這一切都是因為冀志磊提出，要把公司的主要精力轉到一個和動漫毫無關聯的行業——土特產品和旅游產品。

在冀志磊的心目中，這個市場是塊大蛋糕。而這個決定，后來卻讓超過一半的員工都辭職了。

冀志磊的公司在廣西動漫行業數一數二，還獲得了國家級動漫企業認證，有那么好的平臺，為什么不堅持把動漫做大做強？公司里很多人無法理解老板的“胡整”，但只有他心里清楚，動漫行業已屬于高資本高風險的行業，自己的實力扛不住行業的競爭。

“旅游城市不缺的是什么？游客。桂林山水甲天下，游客一年幾千萬。我們是做動漫和設計、創意的，能不能把這些東西與桂林旅游結合起來，形成一種新的模式？”

說起土特產店，桂林市大大小小的街道上隨處可見。到底是什么商機，能讓冀志磊從駕輕就熟的動漫生意轉向這樣的市場？冀志磊憑借動漫制作的優勢，瞄準市場空白，投資100多萬元，用動漫元素對傳統的產品進行二次包裝，設計新的產品。比如說米粉，它是一個小廚師的形象，很可愛，旁白是：桂林米粉歡迎你！

冀志磊本想把自己的土特產品和旅游產品打進市場，可是土特產店進店成本很高，進不去。另外他的產品是二次包裝，售價高、沒渠道，根本賣不出去。

當時，市場開拓處于比較迷茫的階段，連給員工發工資都成問題。不得已的時候，冀志磊得靠透支信用卡度日。有些同事為了幫助他，甚至把自家的房子做抵押貸款給他用，那段時間成了冀志磊人生中最灰色的日子。

但冀志磊意識到，如果攻不下銷售這個“山頭”，就會有全軍覆沒的危險。冀志磊開始琢磨：能否利用當地的景點賺錢？當地旅游業發達，可是要依靠這里的美景設景點賺錢，投資的門檻已經很高了，談何容易？

冀志磊想到一個叫邵消夢的人。他是國內一家頂尖游戲公司的部門負責人。2012年8月，冀志磊在北京一個動漫研修班上認識了他。這位大哥可是位“巨人”。兩個月后，冀志磊借著10月份廣西舉辦動漫節的機會，邀請邵消夢來到了桂林。動漫節落幕后，為了盡地主之誼，冀志磊主動邀請對方欣賞桂林美景。蘆笛巖景點是冀志磊必須把邵消夢帶去觀賞的，因為那和他的財富計劃有關。

蘆笛巖因為千姿百態的鐘乳石而聞名。初次游覽桂林的邵消夢，生平還沒見過這么大的溶洞，對這種仿如仙境的美景感到異常震撼。邵消夢一路走一路夸，而每當他多發出一次感嘆，冀志磊心里的把握就增加了一成。等到快出洞了，冀志磊問對方能不能把景點植入到游戲里面。當時國內還沒有大型游戲公司把實景移植到游戲中，對于冀志磊這個大膽的提議，邵消夢既驚又喜。 “蘆笛巖的場景本身很美妙，符合仙境概念。”

冀志磊的點子也同樣讓景區負責人很興奮，因為他想植入的這款網絡游戲有3500萬玩家，推廣價值很大。冀志磊的這個做法讓大家皆大歡喜，而他也從中找到一條輕松賺錢的路子。endprint

■不發一分錢，打開旅游產品市場

2013年4月19日，蘆笛巖景區被正式移入了游戲的虛擬世界。120家媒體幫冀志磊做蘆笛巖的宣傳，免費給他帶來潛在游客。

冀志磊沒有出一分錢，卻促成了和景區以及游戲公司的三方合作。根據協議，景區免費給他一個銷售點，他終于給自己的土特產品找到了銷售渠道。另外，他還得到了蘆笛巖和網游公司授權，在桂林獨家銷售特許產品，進而進入旅游產品市場。

在“云尚”，90%以上的員工都是80后，甚至還有部分90后。這些時尚男女敢想敢干、創意多而新穎，這使冀志磊很快就從桂林紅火的旅游市場和自身的動漫專業背景中抓住了商機。在一對以桂林靖江王城為主題的抱枕上，景區內的獨秀峰成了兼具貢院文化背景的吉祥物“文文”的帽子，而王城本身則成了代表皇室的吉祥物“龍龍”的皇冠。

還有桂林著名的疊彩山、象鼻山、伏波山等景區，成了動漫設計師們筆下的“疊彩妹”、“壯福象”、“伏波小子”。印有該圖像的馬克杯、抱枕、書簽、徽章等旅游紀念品在展示臺上一字排開后，煞是惹人喜愛。

“過去很多來桂林游玩的人都會發現，能帶回去送親朋好友的特色禮品非常少。而我們公司的強項，又是在創意產品和動漫設計這方面，所以通過這兩者結合，開發出桂林的一些個性旅游產品，既能讓游客把桂林山水帶回家，又能使我們自身擴大市場?！?/p>

冀志磊說，一種設計很有個性的馬克杯，原來10元錢一只，經過他的二次包裝，現在售價40元，但經常脫銷。同樣，其它商品的售價也翻了三四倍。

2013年，冀志磊跟桂林市的蘆笛、象山等十幾個景區，達成開設動漫旅游紀念品專賣店的合作意向，并把自己的動漫設計推廣到300多家土特產店。他依靠資源整合，沒花一分錢，不到半年就賺了500多萬元！

但冀志磊認為：“桂林是好的牧場，不是好的戰場?！绷⒆愎鹆种皇亲约旱牡谝徊?，未來他還要將這一模式推廣開來，力爭與國內甚至海外的景區達成合作。

冀志磊得到了商界名家史玉柱的肯定。這位營銷大師稱贊說：“可能在常人看來是一些瘋狂的想法，但實際上，通過冀志磊的一些具體的方案給你解釋之后，你才發現其實是一個天才的創意?！?/p>

盡管冀志磊的公司現在剛起步，可很多非常有實力甚至銷售額過百億的企業家，有時都會被他的一些非常奇妙的想法所打動，并跟他開展合作。冀志磊也因此有了能夠用小本賺快錢的機會。

如今，“云尚”已經從一個只有幾臺電腦、幾個員工的小企業，變成了辦公面積1200平方米、有百來號員工的公司。冀志磊作為桂林市十佳創業明星，成為了大學生創業的典型。endprint