在“傷口”上撒“糖”

利用別人的失誤來(lái)炒作自己，以此提高自身的知名度，這乍聽(tīng)起來(lái)像是“在傷口上撒鹽”。其實(shí)，在高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這叫借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，是“在傷口上撒糖”。

2014年2月7日，被稱(chēng)為“史上最貴”的俄羅斯索契冬奧會(huì)如期開(kāi)幕。按照計(jì)劃，在離開(kāi)幕式還有10秒的時(shí)候，必須有一個(gè)完整的奧運(yùn)五環(huán)標(biāo)志形成。然而，在奧運(yùn)五環(huán)標(biāo)志展示過(guò)程中，一片“雪絨花”竟然沒(méi)有變成環(huán)形，意外變成了“四環(huán)外加一片雪絨花”。這一失誤引來(lái)吐槽聲一片，網(wǎng)友們歡樂(lè)地唱起了德云社相聲演員岳云鵬的《五環(huán)之歌》：啊，四環(huán)，它比五環(huán)少一環(huán)。更有網(wǎng)友無(wú)比自嘲地感嘆道，我的房子要是五環(huán)變四環(huán)就好了。

此時(shí)此刻，在淘寶網(wǎng)開(kāi)店的杭州賣(mài)家吳小姐，一直苦于找不到熱銷(xiāo)的貨源，小店“懶貨造物社”的生意也比較慘淡。看到冬奧會(huì)的烏龍事件后，她突然來(lái)了靈感：四環(huán)T恤一定能成為今年的爆款！吳小姐立即上淘寶網(wǎng)搜索了一遍，興奮地發(fā)現(xiàn)還沒(méi)有人賣(mài)四環(huán)T恤。于是，她二話不說(shuō)，馬上撥通了工廠朋友的電話。兩人一拍即合，吳小姐負(fù)責(zé)提供圖案，朋友負(fù)責(zé)制版。

很快，四環(huán)T恤大功告成。第二天，吳小姐把制作好的“索契冬奧會(huì)故障T恤”掛到了自己的淘寶店鋪里。為了吸引人氣，她把預(yù)售價(jià)格定在38元到65元不等，然后再配上“索契烏龍T恤”“索契故障T恤”“四環(huán)T恤”等頗具噱頭的名字，果然贏得了不少買(mǎi)家的光顧，小店的銷(xiāo)售額幾乎翻倍。與此同時(shí)，精明的商家們都在迅速跟進(jìn)，他們?cè)O(shè)計(jì)出不同款式的“四環(huán)服裝”，標(biāo)價(jià)為50元到200元，一上架就被搶購(gòu)一空，以至于廠家不得不連夜加班加點(diǎn)。

咱們國(guó)內(nèi)的淘寶賣(mài)家們精明，人家國(guó)外的大佬們也不甘落后。在烏龍事件發(fā)生后，一家名為zazzle的在線創(chuàng)意網(wǎng)站，很快就推出了名為“索契故障”的系列T恤衫，里面有各種顏色可以選擇，男款需要22.95美元，女款也要19.95美元。雖然價(jià)格不菲，但購(gòu)買(mǎi)者趨之若鶩，讓商家賺了個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)……

索契烏龍事件，也讓不少行業(yè)的知名巨頭企業(yè)坐不住了，他們利用這個(gè)失誤，組織策劃團(tuán)隊(duì)玩起了營(yíng)銷(xiāo)頭腦風(fēng)暴。

有一家叫雪絨花的啤酒公司，在營(yíng)銷(xiāo)廣告中揭示了五環(huán)變四環(huán)的“真相”：第五朵自我陶醉的雪絨花，你竟然敢在索契冬季奧運(yùn)會(huì)的開(kāi)幕儀式上植入廣告，還偽裝成一場(chǎng)美麗的意外，你這么牛，你家里人知道嗎？觀眾們知道嗎？杜蕾斯的營(yíng)銷(xiāo)廣告“最調(diào)皮”：當(dāng)別人都已草草了事，你還在堅(jiān)持著，便被銘記。紅牛的營(yíng)銷(xiāo)廣告“最深刻”：打開(kāi)的是能量，未打開(kāi)的是潛能。奧迪的營(yíng)銷(xiāo)廣告“最受益”：上面那個(gè)，真不是我們整的！……

能將索契冬奧會(huì)開(kāi)幕式上空的五環(huán)失誤轉(zhuǎn)化為商機(jī)，這其中所體現(xiàn)出的商業(yè)智慧，不得不讓人佩服。可見(jiàn)，商機(jī)無(wú)處不在。難怪有網(wǎng)友感嘆說(shuō)：“就讓五環(huán)變四環(huán)變得更猛烈一些吧！”

（編輯 慕容吟）