阿里巴巴與雅虎：天作之合還是生死冤家？

如果說，2013年關于創業合伙人最大的話題是創業大片《中國合伙人》，2014年的創業大片一定是阿里巴巴上市。6月16日，阿里巴巴向美國證監會遞交了招股書更新文件，首次披露上市后9名董事會成員。

招股書顯示，阿里巴巴合伙人馬云（董事長）、蔡崇信（副董事長）、陸兆禧（CEO）和張勇（COO）作為執行董事進入董事會；阿里大股東日本軟銀則提名CEO孫正義擔任非執行董事；雅虎創始人楊致遠、前香港特首董建華、前高盛副董事長郭德明和資深會計事務所高管Michael Evans則出任獨立非執行董事。

值得注意的是，阿里巴巴另一大股東雅虎將在阿里巴巴正式上市后退出董事會席位。有人認為，“愛恨交織”的大股東雅虎退出董事會席位，是雅虎和阿里巴巴多年來博弈的結果。

2005年8月11日， 雅虎和阿里巴巴合作的新聞發布會正在舉行。

不知是巧合還是刻意安排，這一日正好是中國的情人節，七夕。雅虎以總計6.4億美元現金、雅虎中國業務以及從日本軟銀公司購得的淘寶網股份，交換阿里巴巴40%普通股和35%投票權，總價值10億美元。

此時，淘寶和來自美國的電商巨頭eBay在C2C領域激戰正酣，淘寶的免費政策讓eBay毫無還手之力。

獲得雅虎的資金之后，阿里巴巴宣布投入10億元人民幣，再免費3年。

一直在旁邊觀戰的李國慶（當當網創始人）指出：“他不拿10億美金，eBay能給打出中國嗎？eBay的全球總裁到上海督戰，結果發現還是打不過，撤。（淘寶）有雄厚的資本。”

雅虎的注資不但讓淘寶擊敗了eBay，還緩解了老股東的套現壓力，并從孫正義的手里收回淘寶的股權。曾經，對于資本，馬云小心翼翼，現在他已經開始嘗試資本運作了。

然而，資本并不是馬云選擇雅虎的唯一理由，他更看重雅虎的技術資源及其在全球的影響力。對此，馬云說：“一定要去利用好社會上所有已經存在的資源去發展，懂得用最小的資源，去最大價值化做你的企業的價值。”

在很長一段時間，雅虎和阿里巴巴的合作被認為是天作之合。當所有人都認為王子和公主從此幸福地生活在一起時，卻不知道，在馬云的頭上，還懸掛著一把利劍，這把利劍理論上能斬斷馬云對阿里巴巴的控制權。

在雅虎和阿里的合作協議里，有這樣一條約定：2010年10月后，雅虎有權在阿里巴巴董事會已有的四席中再為自己增加一席。這樣雅虎與阿里巴巴同時擁有兩席，第五個席位則屬于軟銀。同時，雅虎的投票權從35%升至39%，而阿里巴巴的投票權從35.7%降為31.7%，軟銀保持29.3%的經濟權益及投票權不變。按照協議，雅虎還有權力更換掉馬云這個CEO。

馬云認為，雅虎無論如何是不會更換自己這個CEO的，因為雅虎的CEO是楊致遠。

多年來，楊致遠和馬云之間一直保持著亦師亦友的關系。楊致遠是馬云的創業偶像。1995年，馬云推出的中國黃頁，目標就是將其打造成中國的雅虎。

2005年5月，馬云、楊致遠和UT斯達康中國CEO吳鷹等人在美國高爾夫球場上打球。在球場上，就吳鷹和馬云誰打得遠這件事進行了一場打賭。所有人，只有楊致遠賭馬云會贏。結果，瘦小的馬云真的打贏了吳鷹。

打完球，楊致遠笑著對馬云說：“我們把交易定了吧。”就這樣，阿里巴巴和雅虎走上合作之路。

不過，2009年1月楊致遠突然辭去雅虎CEO一職。這完全出乎馬云的意料。新任總裁巴茨上任后，對馬云負責的雅虎中國表現出極大的不滿。裂痕就此開始。最終，支付寶事件讓雅虎和阿里巴巴的關系徹底惡化。

2010年6月到8月，阿里巴巴管理團隊單方面把支付寶全部股權轉讓給馬云的私人公司浙江阿里巴巴，以此獲得中國央行頒發的第三方支付牌照。馬云的這一舉動惹怒了雅虎。不過最可怕的是五年前的約定到期。

2010年9月份，馬云提出要回購雅虎所持阿里巴巴的股份，但遭到雅虎CEO巴茨的拒絕。這已經不是馬云第一次提出。不知是身體的病痛還是來自雅虎對阿里巴巴控制權的威脅，馬云的熱情似乎沒有往日那樣高漲。自從9月份雙方中止談判以來，馬云能做的就是等待。10天之后，雅虎傳來消息，巴茨表示，不會進入阿里巴巴董事會。

2012年9月18日晚間，經過漫長的談判之后，阿里巴巴集團宣布，將以63億美元現金及價值8億美元的優先股，回購雅虎手中持有阿里巴巴集團股份的50%。同時，阿里巴巴集團將一次性支付雅虎技術和知識產權許可費5.5億美元現金。在未來公司上市時，阿里巴巴集團有權優先購買雅虎持有股份的50%。

作為交易的一部分，雅虎將放棄委任第二名董事會成員的權力，同時也放棄了一系列對阿里巴巴集團戰略和經營決策相關的否決權。

阿里巴巴為引入雅虎的資本付出了代價。不過，在資本的支持下，今天的阿里巴巴集團已經擁有了電子商務領域無人撼動的地位。

馬云曾被公眾問及：“請問您最恐懼什么？”馬云回答：“最恐懼什么？我最恐懼什么，好像沒有什么東西是我最恐懼的。”

（摘選自本書部分章節，標題為編者所加）

《商戰：電商時代》

推薦指數：★★★★

總撰稿：吳曉波

出版：湖北教育出版社

吳曉波

著名財經作家，“藍獅子”圖書出版人，上海交通大學、暨南大學EMBA課程教授，常年從事公司研究。主要出版作品有《激蕩三十年：中國企業1978—2008》、《吳敬璉傳：一個中國經濟學家的肖像》、《跌蕩一百年：中國企業1870—1977》等。

比爾·蓋茨說：“21世紀，要么電子商務，要么無商可務。”電商到底該怎么務？

《走出電商困局》

作者：黃若

出版：東方出版社

《走出電商困局》視角獨到，跨越電商、投資兩個領域，零售業領軍人物冷眼評述電商發展。 作者為原當當網首席運營官（COO）、天貓商城創始總經理。在零售及電子商務領域奮戰近30載、戰績顯著的一位將才的經驗總結，真知灼見，淺顯易懂。

《傳統企業電商之道》

作者：蘇靜、翟旭君

出版：電子工業出版社

本書是作者二十多年傳統營銷經驗和多年電商實踐經驗的總結，旨在為傳統企業展現一條清晰的電商發展思路，掃清發展上的障礙。全書從傳統企業啟動電子商務應從戰略規劃開始，以實戰的角度，闡述如何定位、如何建立電商管理體系、如何營銷等一系列內容。

《決戰移動電商》

作者：周翔

出版：電子工業出版社

隨著移動終端的普及，電子商務的主戰場悄悄移向人們手中的移動設備，未來如何做電子商務？如何搶先占領用戶的掌中陣地？本書作者是一位移動電子商務專家，長期關注國外新興移動電子商務發展趨勢，本書中用了大量案例指導國內的電商航向。endprint