版權輸出的成功因素

張莉

隨著全球化進程的加速和我國綜合國力的增強，中國圖書走出去的步伐也得到相應的提升。2013年，科學普及出版社成功輸出紙質圖書版權37種，現結合實際工作總結一下圖書版權輸出的成功因素。

1.內容為王，制勝法寶

作為一種精神產品，圖書最終靠內容吸引讀者，內容為王是圖書走向成功、走向世界的前提條件。比如，由我社自主開發的《捉迷藏》一書于2013年成功輸出到韓國。該書取得版權輸出成功的一個重要因素是其獨特的內容以及精美的設計。

在我社輸出的37種紙質圖書中，有33本為兒童繪本，相較于成人圖書，兒童圖書尤其是繪本因其“無國境”的內容更容易跨越不同文化背景，實現版權輸出。這些圖書在制作初期，就以版權輸出為目標，無論是內容還是版式設計，都以國際審美為標準，為后續的版權輸出鋪就成功的基礎。

2.創意爭先，錦上添花

接力出版社總編輯白冰曾經說過，少兒圖書要真正走出去，最主要的，還要突出本身的創意。在這個瞬息萬變的時代，好的創意往往讓人眼前一亮，一個好的創意也往往意味著成功了一半，圖書也是如此，好的內容還需要新穎的形式將其展示，包括承載媒介、版式設計、印刷工藝，甚至制作材料。在版權貿易這個征途中，如何尋找到未被發現的圖書潛質，成為第一個吃螃蟹的人，是每一個出版人應該思考的問題。

3.版權人員，非你不可

在版權輸出工作中，版權貿易人員無疑發揮了至關重要的作用。一個好的版權工作人員，應該是一個全能型人才，不僅需要精通外語，更需要熟知版權貿易的基本知識和法律知識。更重要的是，要有國際化的視野和高瞻遠矚的眼光，要有敏銳的市場嗅覺，能夠緊跟時代的步伐，對當前國際上的出版動態和境外讀者的閱讀需求了然于心。版權貿易人員還應該是一個優秀的公關人員，良好的交際能力往往會使雙方的談判游刃有余。

4.版權代理，不可忽視

在實際工作中，很多出版社往往在版權引進時依賴版權代理公司，在版權輸出工作中不甚重視甚至根本沒有啟用版權代理公司。而事實上，在圖書走出去中，版權代理公司的作用不容小覷。它不應僅僅扮演中介的角色，發揮橋梁和紐帶的作用，而是應該發揮更積極的作用。版權代理公司的作用是顯而易見的，他們的業務鋪開面往往較大，與眾多國外出版社保持著良好的合作關系，同時，他們的運作更為成熟，這些都是出版社無法比擬的。在國外，主流圖書市場大部分版權靠版權代理人提供，依靠版權代理商來運作外向型圖書，從而將各方的商業利益通過合同捆綁在一起，目標一致，更易取得成功。

5.國際書展，舉足輕重

書展是展示出版社圖書的直觀平臺，也是進行版權貿易的最大集市。參加書展前，我們都會進行精心準備，其中一項必備功課就是準備版權輸出書目。不僅針對不同文化語境準備不同的書目內容，還會有針對性地使用不同的語言，而不是使用一個通用的書目。在書展前有重點地選擇想要拜訪的國外出版社，分析該出版社的特點，然后根據分析結果為其定制一個獨特的書目折頁，在會談期間向其展示，這種針對性往往會為我們贏得更多的合作機會。

6.品牌作戰，合力出擊

在向國外出版社推薦圖書的時候，一本兩本好書往往無法形成大氣候，很多時候因為國外出版社對中國出版社的不了解，導致版權輸出的道路格外曲折。品牌作戰就完全不同了，打造一個品牌更易于直觀地向國外出版社展現實力，實現合力發功。近些年，我社開發了“奇趣科學館”這一品牌，致力于打造中國科普第一品牌。該品牌下設三個板塊，分別是巧妙故事、趣味知識和神奇體驗。在向國外出版社推薦圖書尤其是童書的時候，往往會附上“奇趣科學館”這一品牌的介紹及相關鏈接，供其參考。事實證明，這一看似不起眼的舉動的確發揮了很大的作用。

7.嶄新渠道，助力發展

除了傳統意義上的版權輸出外，還可以積極探索版權輸出的新渠道，比如合作出版，即雙方共同開發某個或某些選題，共同組稿，同步出版。合作出版有幾個好處：一是，雙方在合作的過程中，可以進行思維的碰撞，有助于我們更好地學習和引進國外先進的組織機構和業務流程，更好地了解和學習其他國家的出版理念和成熟的經營理念，從而為以后更有針對性地輸出版權積累經驗；二是，合作出版有助于及時發現問題、解決問題，尤其是因中外文化差異引發的矛盾和問題可以及時得到解決，從而提高出版效率。當然，合作出版還有更多的形式，除了共同開發紙質圖書以外，雙方還可以將出版形式延伸到二維甚至三維領域，合作開發其他多媒體形式，在一個更廣闊的領域開展合作。

圖書走出去是中國出版人必須面對的功課，也是不斷總結經驗教訓不斷取得成績的過程，挑戰與機遇并存，中國出版人任重而道遠。 （作者單位系科學普及出版社）