王德明
唐劉禹錫貶任和州(今安徽和縣)刺史時,官衙僅有一正兩廂。他不為困境所迫,揮筆寫就《陋室銘》,以“山不在高,有仙則名;水不在深,有龍則靈”之語,揭示了內在重于外表的道理。
斗轉星移,一千年后的合肥,同樣迎來了一家外表普通平常、內則光彩奪目的優秀印刷企業。它就是位于合肥市蜀鑫路12號的新安彩印包裝有限公司(以下簡稱新安彩印)。
這家不足60人的企業,目前暫租于蜀山區井崗鎮所建的一幢樓房的底層,總面積不過2200平方米,真可謂陋室。但它的經營范圍卻輻射整個江淮大地,尤以服務全省大型超市和高檔商場最具特色。合肥地區有名的合家福、家樂福、大潤發、華聯、易初蓮花等超市,均是它的穩定客戶。商業元老合肥百貨大樓、新秀萬達廣場、金鷹百貨、大洋百貨、銀泰中心及其在各地的連鎖店,都把DM快訊、海報、代銷標牌等交它印刷。
此外,廣東美的集團總部與新安彩印簽訂了長期的《空調遙控器使用說明書》印刷合同;省委黨史辦也決定把全省所有市、縣的《黨史》一書,都放在這里印制。
新安彩印正式運營僅11年,與客戶交往從不搞“潛規則”,直到現在也沒有配備專職業務員,但為何能多結人脈、廣占市場?在與總經理吳曉東的一番交談中,答案漸次清晰。
誠實守信肯吃苦
建廠初期沒錢買設備,怎么辦?一次,吳曉東偶遇某品牌小膠印機的銷售負責人,覺得這種機型很適合自己,就提出要買,一問價楞住了,88000元。當時這筆錢對他來說就是天文數字,他翻遍口袋,只能拿出400元做定金。……