國望機械 強勢進軍高端印后市場

2013年3月3日，第21屆華南印刷展在位于廣州的中國進出口商品交易會展館A區舉行。作為國內裁切領域的領軍企業，國望機械集團（以下簡稱國望）攜多款裁切、模切燙金設備亮相展會，備受矚目。

與沃倫貝格合作強勢進軍高端印后市場

2013年，國望與德國baumann集團合資成立沃倫貝格國望（上海）機械有限公司。談及合作原因，董事長林國平指出，沃倫貝格在歐洲裁切領域久負盛名，但在中國市場的營銷仍處空白，而國望在國內有著較高的品牌知名度，市場和渠道較為完善，此次合作正是雙方平臺的優勢互補，因此一拍即合。

通過與沃倫貝格合作，國望不僅成功切入高端印后市場，而且在為高端客戶服務方面也走在了行業前列。“我們很有信心通過沃倫貝格的品牌、管理、技術優勢，以適中的價格服務于國內外高端客戶。同時，國望的自有品牌也將繼續主打國內外中高端客戶市場。公司計劃通過雙品牌戰略，最終實現對市場有點有面的全覆蓋。”林國平強調。

此外，在高端市場客戶的開拓層面上，國望絲毫也不含糊。這一點，從國望積極走出國門、不斷向海外市場進軍可見一斑。目前，國望把海外市場的擴展重點放在歐美地區。對此，林國平解釋說：“與東南亞市場更加重視價格相比，歐美國家的產品定位較高，能夠體現出產品的價值和空間。”

“很多國內的印后品牌不敢把自己定位高端，這是一種缺乏自信的表現。”林國平補充說，“當然，從另一個層面上講，如果產品品質無法獲得歐美市場認可，你強行推銷給人家，自己的損失可能會更加嚴重。……