宋玉州，青春何日上樓臺

歲末，沈陽。

宋玉州第一次走進我們辦公室。跟其他來送餐的人不同，他很年輕且穿著得體，黑色的尖頭皮鞋透出幾分時尚的味道。放下快餐收完錢，他沒移步走人，反倒跟我們聊上了。

下午6點多，辦公室只亮著半壁燈。半明半暗間，26歲的宋玉州說：“我就是送餐公司的老板。”他的語氣既不張揚，也不得意。以他為自己設定的目標來看，這只是青春路上的短暫一站。

回頭看，宋玉州青春的華彩是在大學時開啟的。當然，這并不意味著之前沒有故事發生。

他生在丹東農村，父母務農，偶爾外出打零工。農家子弟要想出人頭地，考大學是一條正路。宋玉州也一直在踐行此路，直至高考。“高考發揮有些失誤了，當時身體不好。”

停頓片刻后，他坦白了，“實際上是別人抄我的卷子，被抓住后我倆都被攆出了考場。”宋玉州說，按照平時的學習成績，自己能考上一本院校。結果出來，一塌糊涂，他只能填報撫順一所籍籍無名的二本院校。

母親很不滿，熊他，看你考的什么玩意？宋玉州年輕氣盛，說我出去打工，自己掙學費。“你最好明天就走！”母親的話讓他覺得很傷自尊。第二天，拎著包他就到了沈陽。那一年他19歲。

舉目無親，身上只有300元錢，宋玉州很快見識到了社會丑陋的一面。他在下車的南站登記求職，中介給他介紹了一份搬運啤酒的工作，收取中介費160元。說好干一天120元，3天后他就被辭了，“說我干不動。”

宋玉州想結清工錢，對方橫眉怒視，“你耽誤我老事了，還想要工錢？給你個生活費滾蛋！”宋玉州只得捏著50元錢走人。很久之后他才知道，這是黑中介的把戲，以介紹工作為名行騙。

在10元錢的小旅店住了兩天，工作依然沒有著落，宋玉州第一次知道生存不易。他坐上火車，到吉林一個遠房親戚那跟著修路。36天，掙了1800元，后來這些錢成了他的學費。

如果沒有高考考場上的插曲，也許宋玉州的青春會是另一番模樣。“我本來夢想考西北農林科技大學，想辦法整治黃土高原，做一個名人。”多年后他笑言，那是個特別不著調的夢想。

進入大學，宋玉州顯示出不走尋常路的一面。

鍛煉首先來自學校的社團。有位同鄉是學長，在學生會工作。宋玉州向對方請教，大學里應該做些什么。“這個社會人才特別多，但人才不一定都會實現夢想。”學長告訴他，“是金子埋在土里就不會發光。”學長建議他，進入社團培養特長，展示自己。宋玉州成了學生會一員。

象牙塔也是社會，學生會則是這個小社會的高度濃縮。在這里，有互相競爭，也有權力心術，宋玉州自認開了眼界，“成長特別快”。一年后，他從學生會部門40多名學生中脫穎而出，當上了部長。這個結果足以證明，他對社會適應能力之快。

不過，社團工作只是宋玉州成長的一個側面。私下里，他挖掘出了自己的另一種特長：經商。

剛入學第一個月，宋玉州注意到很多同學沒帶涼席。“賣點這個應該能掙錢。”他到撫順車站批發了幾十床涼席，擺在校園里售賣。開學時，母親給了學費和一年生活費，這成了他的創業基金。

天公不作美，陰雨天稀稀拉拉持續了半個多月，生意冷清。后來日頭放晴，學校卻迎來評估檢查，不允許學生擺攤售貨。宋玉州到各個宿舍推銷。“哎哥們兒，我有朋友是賣涼席的，成本價處理要不要？”學生會的身份成了他的推銷利器。他告訴同學，如果從他手中買涼席，以后違反了紀律可以一切從寬。“我大學時挺會裝相的，哈哈……”最終，宋玉州的涼席售罄，沒有砸在手里。

之后，他經商的特長迅速顯現。宋玉州念的是汽車專業，學校要求每位學生的計算機必須過級。校外有計算機考試培訓學校，培訓費450元，在一名學長介紹下宋玉州報了名。看著培訓班的熱鬧景象，他意識到了其中的商機。

宋玉州有種驚人的早熟。他直接走到培訓學校的校長辦公室，商談代理事宜。“我在學生會工作，人脈廣。如果我做校園總代理，對你效果特別好。”憑著一腔熱情，他贏得了代理機會。最終宋玉州招生400多人，掙到了七八千元，人生第一桶金。

大學第一年，他還賣過文具，收購售賣自行車。幾番盈余，宋玉州有了新的夢想。“自己當老板，給別人開工資，那種感覺指定好。”

父母以務農為生，宋玉州的評價是沒見過太大世面。也因此，上大學前他對于未來的職業認識模糊。“就知道有人打工，有人當了老板。”

大一下學期，宋玉州撥通校園里張貼的中介電話，得到了一份家教工作。“中介費40元。”不過他教得不算成功，原因是鄉音太濃。“丹東話，哎呀，那味兒啊……”他略顯夸張地向記者展示丹東話濃重的“海蠣子味”。

宋玉州認為，做家教首先不是教得好，而是讓孩子喜歡你。“現在孩子個性很強，老師長得不好都會被拒絕。”但他覺得很多人并沒意識到這一點，宋玉州決定自己開辦家教中介。

租辦公室，配電腦，扯網線，宋玉州的公司在校園附近成立。啟動資金是他賺的第一桶金，還有一直沒上交的學費。“我跟老師說家里困難，等打工賺了錢一定補齊。”

宋玉州在學校里四處發傳單，支起桌子擺出音箱造聲勢，“整得特別大氣”。很多學生受吸引，登記了信息。

幾天后，他策劃了一場“T臺秀”：他訂下學校小禮堂，讓登記的學生挨個上臺演講，讓臺下的幾位學生家長打分、評判，從中選優。一時間，這成為學校熱門話題。

來打分的家長，都是宋玉州兼職家教時認識的。“我找到家長說，姐，現在好的家教老師不好找，我都替你們鬧心。現在我要搞招賢大會，你來坐一下，肯定能為孩子選到稱心的老師。”他很有鼓動的天分。

宋玉州選秀還有一個目的，給自己增加分量。來應聘的很多是大二或大三的學生，他們大多數對這個大一學弟持懷疑態度。“家長坐在那，學生會認為我有社會資源，他們覺得來我這做事是不容易的。”其實，選秀只是形式，最后所有愿意的學長都成了他的員工。

彼時，家教一小時收費30元。宋玉州把員工推薦出去，收費35元，賺取5元的利差。為了讓家長覺得價有所值，他給學長們培訓，教他們包裝自己，迎合學生。不過，起初業務并不景氣，學長們對他依然疑慮重重。

宋玉州開始在公交車上瘋狂投放廣告。“我就挑校門口那趟車，讓大家看到我的實力。”近兩個月時間，他花了兩千多元，幾乎是普通大學生半學期的生活費。

廣告出去后，業務有了起色。宋玉州最忙時身上帶著1部手機，4部小靈通。即便是上課，鈴聲一響照接不誤。班里同學都知道他的業務，很多人認為這是瞎折騰。老師也數次找他約談，勸他以學業為重。再后來，學校家教中心老師找來，希望他率公司加盟。

宋玉州拒絕了，“如果加入學校，那我的命脈不就完全掌握在老師手中了？”

考慮員工需求，與家長溝通感情，制定營銷方案，宋玉州忙得團團轉。

他的學業迅速下滑，“掛科很多”，但他絲毫沒有緊迫感。他認識一個學長，畢業后進了修車鋪，起早貪黑滿身油漬，每月薪水2000多元。“學得再好有啥前途？”

創業一年多，宋玉州感到越來越累，“能力上有欠缺”。一個社會朋友告誡他，先別急著賺錢，能力提升之后錢自然就來了。在朋友引薦下，他開始接觸直銷。

宋玉州參加了其中的潛能培訓，學習時間管理、目標設定，接觸到團隊建設的理念。他一下被迷住了，“改變了我的認知”。之后，他頻頻參加各種培訓。

大三下學期，宋玉州關了家教中介公司，因為他覺得直銷吸引力更大。“做直銷的這些朋友心態特別積極，比我做家教時的員工境界高太多了！”他把開公司掙到的一萬多元，全部投了進去。

宋玉州代理直銷產品，“人走到哪就賣到哪里”，一路折騰。學校里，他的身影越來越淡。他偶爾也回校，把產品賣給同學。他的業務能力直線上升，“最好一個月掙了一萬多元”。

他的學業近乎止步。學校里要求考一個技師資格證，按規定60分以下是初級，以上是中級。開考3分鐘，宋玉州起身交了空白卷。“0分也是60分以下，不也是初級嗎？”他告訴老師，自己一輩子也用不上這個證。

宋玉州說，弄清楚自己要做什么之后，覺得大學對他沒有一點意義了。最終，他肄業走出校門。“畢業證都是給別人看的，我活得是真實的。”

沈陽，天津，鞍山，沈陽。這幾年，宋玉州一直在路上。他的直銷在2009年末終止，“感覺不太適合當事業做”。后來他跟朋友合伙開過飯店，到教育中介做過市場部經理，兜兜轉轉一大圈后決定當自己的老板。“天生我材自己用。”

他一直記得馬云說過的話：做別人看不見、看不懂、看不起、來不及做的事。他認為這樣的事，就是餐飲行業的整合。“很多寫字樓里的顧客，找不到放心的、價格合理的、送餐服務周到的快餐店，而且吃一段時間就膩了。”宋玉州這樣闡述自己的理念，“我作為第三方，幫他們選擇餐館，再對送餐服務進行提升。顧客、餐館和我，是三贏。”

宋玉州的新公司2013年開業，目前至少為8家快餐店負責送餐，手下雇了數位送餐工。我們單位就是他公司的送餐對象之一。他說目前幾乎不掙錢，“主要是把路鋪開”。他談了很多關于公司的設想，但特意囑咐說涉及商業機密，“把錄音筆關了吧”。他透露，2014年的計劃是在全沈陽涵蓋100家餐館。

這是個龐大的計劃，實現起來并非易事。起碼以我們的訂餐經歷而言，碰到過他的員工送餐不及時，還要他騎著電動車匆匆趕來的現象。

自上大學起，宋玉州給預想中的未來砌了一座氣派樓臺。他后來一路折騰，就是想讓樓臺熠熠生輝。“我就想改變命運。”

但愿他的燈火早日掛上樓臺。