敗家女的“橙領(lǐng)”事業(yè)

王玉霞

網(wǎng)購(gòu)帶來(lái)新事業(yè)

2008年9月，張檬接觸到淘寶，從此她的網(wǎng)購(gòu)欲望一發(fā)不可收，每天打開(kāi)電腦第一件事就是逛淘寶。剛開(kāi)始，張檬也上過(guò)無(wú)良商家的當(dāng)，后來(lái)她開(kāi)始有目的購(gòu)買(mǎi)：看中哪款商品先申請(qǐng)?jiān)囉茫缓蟾鶕?jù)使用情況寫(xiě)評(píng)論，如果東西與描述不符，她就毫不客氣寫(xiě)差評(píng)，如果東西很棒，她則寫(xiě)得錦上添花。另外，她還會(huì)在微信、微博上分享使用心得。久而久之，周?chē)呐笥丫W(wǎng)購(gòu)都要先問(wèn)她。

2012年11月的一天，張檬在一家網(wǎng)店買(mǎi)了一款面膜，沒(méi)想到，賣(mài)家竟不收她的錢(qián)，而是請(qǐng)她寫(xiě)一份詳細(xì)的使用報(bào)告，如果反響好，還會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送她禮物。結(jié)果張檬寫(xiě)的報(bào)告文字清新且富有感染力，打動(dòng)了很多客戶(hù)，在她的推薦下，這款面膜在“雙十一”的銷(xiāo)量居然超過(guò)1萬(wàn)份。后來(lái)，店家直接給了她一筆不菲的提成，還請(qǐng)張檬做他們店的“橙領(lǐng)”。

所謂“橙領(lǐng)”，就是通過(guò)論壇、微博等平臺(tái)，幫網(wǎng)店叫賣(mài)產(chǎn)品，成交后得到一定比例的傭金。淘寶網(wǎng)以橙色為背景，所以大家叫從事這項(xiàng)工作的人為“橙領(lǐng)”。

這是張檬第一次聽(tīng)說(shuō)這個(gè)職業(yè)，店家承諾傭金比例一般為商品價(jià)格的10%～30%，想到自己之前一直都在微博和微信上免費(fèi)發(fā)圖片、寫(xiě)使用心得，現(xiàn)在換個(gè)“橙領(lǐng)”的身份還有銀子賺，張檬爽快地答應(yīng)了。

做個(gè)“橙領(lǐng)”不容易

“橙領(lǐng)”推廣的方式挺簡(jiǎn)單：將商家單件商品、店鋪、頁(yè)面等鏈接地址，貼在社交平臺(tái)上，讓買(mǎi)家通過(guò)推廣鏈接進(jìn)入網(wǎng)店購(gòu)買(mǎi)商品并確認(rèn)付款，就能賺取由賣(mài)家支付的傭金。

每天下班后，張檬就泡在各大論壇上發(fā)帖、寫(xiě)心得。她活躍度高，人緣又好，很多論壇邀請(qǐng)她做管理員。另外，她還用心打理自己的微博、博客、空間等，每天抽時(shí)間和粉絲互動(dòng)。

前期工作做得差不多了。張檬開(kāi)始進(jìn)入主題，每天，她先發(fā)一些和商業(yè)無(wú)關(guān)的信息，只是偶爾來(lái)一條寶貝推薦的微博。她為商品編寫(xiě)具有可讀性的文章，還保證文章和時(shí)下的新聞熱點(diǎn)對(duì)應(yīng)，提高外鏈的效果。另外，她還注意用消費(fèi)者的視角去評(píng)價(jià)，不但寫(xiě)出體驗(yàn)過(guò)程，還給顧客提供搭配和購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)。張檬的付出也開(kāi)始有了回報(bào)，有時(shí)一個(gè)月能進(jìn)賬兩三千，雖然不太多，卻是一個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)端。

嘗到甜頭后，張檬的積極性大增。一天，同事在辦公室曬一款具有美容潔膚功能的洗臉儀，大家都覺(jué)得新鮮，有人還表示也想購(gòu)買(mǎi)洗臉儀。出于職業(yè)敏感，張檬覺(jué)得既然洗臉儀這么受女性青睞，說(shuō)不定會(huì)大賣(mài)。下班后，張檬在網(wǎng)上搜索洗臉儀的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)這是近期流行的潔面方法。她自己買(mǎi)來(lái)試用了一個(gè)月，效果很好。于是，張檬果斷在網(wǎng)上搜索經(jīng)營(yíng)洗臉儀的賣(mài)家，并申請(qǐng)推薦。當(dāng)她將推廣鏈接發(fā)布出去后，很多網(wǎng)友表示有購(gòu)買(mǎi)的欲望。

受這件事的啟發(fā)，張檬每天打開(kāi)電腦，先去看顧客的需求，然后通過(guò)數(shù)據(jù)分析哪些寶貝銷(xiāo)路好。找到一個(gè)寶貝之后，就開(kāi)始編輯有可讀性的文案，發(fā)布信息，和粉絲互動(dòng)。

張檬每天發(fā)送的信息中，都會(huì)有一個(gè)獨(dú)特的鏈接，顧客點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入店家頁(yè)面，如果交易成功，她就能獲得提成。到2013年5月，張檬的月收入達(dá)到了6000元。

月入10萬(wàn)元成達(dá)人

2013年國(guó)慶節(jié)，張檬聽(tīng)說(shuō)表妹的婚期將近，想到自己即將推廣的一款波希米亞花朵頭冠很漂亮，于是，她精心挑選了一款送給表妹。表妹直夸漂亮，表示結(jié)婚當(dāng)天的頭飾就用這款花冠。后來(lái)，張檬將表妹頭戴花冠的照片上傳到微博和空間，并配上文字：“嘚瑟一下，這是我送給表妹的結(jié)婚禮物，美國(guó)設(shè)計(jì)師手工制作，大家都夸漂亮，我也特有面子！”大家有點(diǎn)贊的，也有詢(xún)問(wèn)在哪里能買(mǎi)到的。張檬當(dāng)做“好事”，將商家的鏈接掛出來(lái)。她的微博粉絲也因此不斷增長(zhǎng)，短短一月達(dá)到了30萬(wàn)。

2013年10月底，張檬辭掉廣告公司的工作，做起了專(zhuān)職“橙領(lǐng)”。

一天，張檬在一個(gè)購(gòu)物論壇看到有個(gè)網(wǎng)友吐槽，說(shuō)想在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)真絲裙子，于是找到一家店鋪，結(jié)果，花2000多元買(mǎi)回來(lái)的裙子是仿真絲的化纖材質(zhì)。大家紛紛響應(yīng)，訴說(shuō)網(wǎng)購(gòu)被騙的經(jīng)歷。這時(shí)，張檬發(fā)現(xiàn)，原來(lái)很多人網(wǎng)購(gòu)時(shí)很盲目。

于是，張檬結(jié)合自己之前被騙的經(jīng)歷，做了一個(gè)屬于自己的論壇——網(wǎng)購(gòu)防騙論壇。論壇的流量平均每天達(dá)20萬(wàn)人次，不斷有店主主動(dòng)來(lái)談合作，張檬的提成也比普通“橙領(lǐng)”高很多。很快，張檬的月收入突破了萬(wàn)元。

由此，張檬意識(shí)到：一個(gè)網(wǎng)站，只要人氣旺、點(diǎn)擊量高，就能帶來(lái)效益。于是，她又做了3個(gè)瘦身、時(shí)尚、旅游的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站。到2014年4月，4個(gè)網(wǎng)站每天的獨(dú)立訪問(wèn)量達(dá)到了60萬(wàn)，張檬的月收入也突破了10萬(wàn)元。

目前張檬和幾個(gè)朋友籌劃開(kāi)一家類(lèi)似蘑菇街、美麗說(shuō)的“橙領(lǐng)”公司，預(yù)計(jì)明年6月份開(kāi)業(yè)。

（摘自《知音·海外版》2014年9期上）