資本市場親睞應用交付A10 Networks加強中國市場投入

本刊記者 | 李璐

在成功IPO后，A10 Networks表示，除了繼續(xù)豐富產品線外，還將加強地區(qū)市場拓展，包括中國市場，并期望提升中國地區(qū)業(yè)務發(fā)展至它的全球第二或第三大市場（第一大市場為北美）。

近年科技公司上市已成潮流，并選擇在發(fā)展高峰時期IPO以獲得最優(yōu)的估值回報。近期，A10 Networks宣布在美國紐約證券交易所掛牌上市，并獲得資本市場追捧，掛牌當日從開盤價格13.75美金/股，上揚至16.5美金/股。

優(yōu)質客戶推動上市進程

作為一家全球領先的應用網絡方案提供商，A10 Networks創(chuàng)立于2004年的美國硅谷，并逐漸將業(yè)務到北美、拉丁美洲、歐洲、亞太等地區(qū)的43個國家。此次的IPO，在A10 Networks公司副總裁兼大中華區(qū)總經理蔡看來，是公司快速成長的必然結果。

A10 Networks在2010至2013四年間的年均復合增長率達到37%，去年拉丁美洲以超過200%的速度增長，歐洲和美國市場的增長速度都在100%左右。另根據Frost & Sullivan數(shù)據，A10在與中國市場非常相似的日本市場，從2009年到2012年，業(yè)務實現(xiàn)了約13倍增長，已成為日本ADC（應用交付控制器）市場老大。

“公司IPO后，大部分專業(yè)投資機構都給出積極評價，并定級為‘購買’?！?蔡說道。

美國投資資訊及分析網站Seeking Alpha此前評論，“我們認為該企業(yè)的強勢領導力在不久的日子里將為企業(yè)帶來收益，因此我們將這支股票評定為‘購買’級別。”投資互動平臺Equities.com則認為A10目前正在從與Brocade法律糾紛的影響中脫離，年初發(fā)布的新品也有助于其收入的快速提升，且截至2013年12月31日A10擁有33項專利和41項正在審批的專利申請，說明其在應用網絡方面的領導力，故其將其股票評價為“購買”級別。

云計算驅動ADC需求激增

實際上，資本市場的親睞除了與公司核心競爭力相關外，也與近年市場對應用交付需求增長密切相關。

時下，全球運營商及大型企業(yè)的數(shù)據中心均面臨著大量的訪問壓力與負債需求，特別是云計算時代來臨后，虛擬化后網絡環(huán)境變得更為復雜，同時對應用配置、更新速度要求快而靈活，加之下一代網絡趨勢SDN的臨近，企業(yè)需要打造一個真正高效率的信息高速網絡，這就對應用交付、業(yè)務穩(wěn)定、網絡安全等指標大幅提升。

加強中國市場本地化

在獲得更多企業(yè)運作資本后，A10 Networks下一步將如何實現(xiàn)自身壯大？蔡在接受記者采訪時表示，除了繼續(xù)豐富產品線外，A10 Networks還將加強地區(qū)市場拓展，包括中國市場，并期望提升中國地區(qū)業(yè)務發(fā)展至它的全球第二或第三大市場（目前第一大市場為北美）。

中國市場的重要性是毋庸置疑的，事實上為了面向中國用戶提供本地化服務，A10 Networks已在北京設立了研發(fā)中心（目前應用交付領域惟一一家在國內設立研發(fā)中心的國外廠商）、技術服務中心，而且成立了獨資企業(yè)——上海威實網絡科技有限公司，以更好滿足中國地區(qū)客戶的本地化需求。

Q：與其他競爭者相比，A10 Networks的差異化能力在哪里？

A:目前在應用交付領域，應用的主要內容還是互聯(lián)網應用，而互聯(lián)網應用又發(fā)源于北美，存在一定的地域因素，所以可以從兩個方面看這個問題。

與國外廠商相比，相較于綜合型廠商我們更專注；一些老牌企業(yè)由于需要對現(xiàn)有產品線進行維護和延續(xù)，可能對新技術采用存在顧慮，然而在應用交付領域更貼近互聯(lián)網，強調技術的革新。對于A10 Networks，無論是在平臺設計還是硬件、軟件方面，均采用最新架構與最新技術。

與國內廠商相比，在軟件方面，由于公司在北美，與新應用距離更近，產品更新速度也更快；在硬件方面，應用交付領域需要專用硬件，而我們有自己的FTA設計等，其他廠商難以效仿。

Q：在運營商級市場，A10發(fā)展思路是什么？

A：運營商網絡流量批量性特征明顯，需要大容量、高可靠、高穩(wěn)定性產品，而我們產品的特點正是如此，非常契合。例如在中國電信4～7層交換機的集采名單中，我們是名列三甲的。運營商對A10 Networks在中國地區(qū)的發(fā)展十分重要，未來我們會提供更多本地化、有針對性的服務。