亞文霖：強調執行拓展本地研發和服務

文/梁秀璟

中國的變化，可以用翻天覆地來形容。在ABB離散自動化與運動控制部北亞區負責人亞文霖的眼中，中國城市在改革開放后的變化之大，簡直是嘆為觀止。

更令人驚奇的是，經過數十年的高速發展，中國在很多領域依然有著強勁的增長需求，這意味著，中國市場的發展將是可持續的，而這，也正是他曾經數次來到中國，并深深喜歡中國的原因。

2014年初，亞文霖正式被任命為ABB離散自動化與運動控制部北亞區及中國負責人，在就職北亞區及中國前，亞文霖曾擔任ABB離散自動化與運動控制業務部南亞區及馬來西亞負責人。與南亞市場不同的是，以中國為核心的北亞市場存在著更多的機會。長久以來，中國作為全球制造業中心，其自動化設備的使用率相較于發達國家卻還處于較低的水平。人工勞動力成本的低廉，將自動化行業局限在一個相對狹小的市場環境里。然而，隨著“十二五”時期的到來，自動化廠商無疑獲得了前所未有的市場機遇。無論是高端裝備制造業成為未來重點建設工作，還是工業轉型升級的正式提出，都促成了自動化產業在未來一段時期內的炙手可熱?！坝绕湓诨A設施建設方面，不管是鐵路、水行業、還是交通、電力等領域，中國市場都存在著諸多商機，這將為ABB提供一個非常好的的發展機會?！?亞文霖告訴記者。

深入執行五大戰略

不同于“新官上任三把火”的中國古語，今年剛剛上任不到2個月的亞文霖并沒有急著想要改變什么，他告訴記者：“我們的每一個戰略都是經過深思熟慮以及市場調研后做出，因此，我上任后的首要任務是要繼續執行ABB離散自動化與運動控制部（以下簡稱DM）的全球五大戰略，從而確保業務在中國，北亞區及全球市場的可持續發展?！?/p>

事實證明，在五大戰略藍圖下，去年DM在中國市場的成績令人欣喜。談到此，亞文霖顯得有些興奮，“的確，去年DM部在中國市場取得了非常不錯的成績，這得益于我們對于全球五大戰略的深入執行?！?/p>

亞文霖口中的五大戰略，即離散自動化、工業運動控制、電力質量和控制、可再生能源和交通運輸。

被寄予厚望的機器人業務并沒有讓ABB失望。2013年，ABB向寶馬汽車沈陽鐵西生產基地提供了機器人產品與汽車制造解決方案，ABB機器人在寶馬汽車組裝線上主要從事搬運、涂膠和點焊工作。同時，ABB還向沃爾沃汽車成都生產基地提供了機器人自動化解決方案，并成為國內第一家提供水性膠系統解決方案的機器人供應商，該方案可以降低車內噪聲、減輕振動，同時大大減少車內揮發性有機化合物的含量，提高車內空氣質量，為車主創造安靜、舒適、健康的駕駛環境；此外，ABB還為長安福特杭州和重慶工廠提供了白車身以及動力總成自動化生產線，有效提高了其自動化水平和產品質量。

亞文霖表示：“智能制造與生產離不開工業機器人的廣泛應用，未來DM依然會重點立足在機器人業務的發展上。與此同時，我們也希望借由機器人業務的良好發展，將機器人產品、電機、變頻器、可編程控制器等整合到一起，推出更多、更新以客戶為導向的機器人產品解決方案，使機器人業務更好地與其它ABB離散自動化產品整合到一起，發揮良好的協同作用。”工業運動控制業務似乎已經是老生常談，但是亞文霖認為，其實在整個市場中大概有40%的電機沒有和變頻器一起使用，面對這部分市場，我們既可以通過一種標準的方式將電機和變頻器結合起來，也可以通過高效電機來代替這40%的普通電機，如果將這40%的電機的能耗節約下來，也將是一個可觀的數字。

在可再生能源領域，ABB去年以約10億美元的價格收購了全球光伏逆變器第二大市場領導者Power-One公司，躍身成為主要的光伏逆變器專家。亞文霖告訴記者，Power-One的加入，補充了ABB快速增長的光伏逆變器業務。“逆變器將為我們帶來在全球市場、高質量以及技術領先優勢方面實現差異化的機遇。本次收購有助于DM深化實施可再生能源戰略，并幫助加強我們在電力電子領域的優勢。”

新能源汽車是中國大力提倡的七大戰略性新興產業之一，也是ABB在去年業務發展中的亮點。去年，ABB與DENZA騰勢乘用車展開戰略合作，提供直流快速充電技術及產品，共同持續開發國內直流快速充電解決方案。DENZA騰勢乘用車是深圳比亞迪戴姆勒新技術有限公司旗下的第一款電動汽車，續航里程達到200公里以上，也是國內市場最先誕生的高續航里程電動汽車之一。亞文霖希望這個項目可以在業內起到示范性的作用，從而帶動產業的快速發展。

拓展IRB 120研發模式

熟悉ABB的人一定對一款名叫IRB 120的小機器人不陌生，它有一個響亮的名字——龍。之所以叫“龍”，是因為它是中國的研發團隊從中國市場的需求出發，開發的第一款真正意義上的核心產品， 實現了ABB從本地制造走向本地創造質的飛越。

從銷售到集成，進而本地制造，最后本地研發，近年來，隨著跨國公司本土化進程的層層深入，眾多國際知名企業紛紛在中國設立研發中心，開展研發活動。然而，這些機構大都從事技術支持或應用研究，開發一些邊緣產品，真正像ABB這樣根植于中國推出一款核心產品的，并不多見。

對于ABB人來說，IRB 120機器人的誕生具有非同尋常的意義。它被看作是一種符號，一種成功進行本地化研發的象征，IRB 120成功的本地研發經歷也被大家取名為 “IRB 120研發模式”。

這個真正實現中國創造的機器人顯然為ABB的業務帶來了長足的發展，。亞文霖告訴記者，今年，ABB還將在驅動器和變頻器的產品中延續“IRB 120研發模式”。他透露，借鑒IRB 120成功的本地研發模式，我們在2、3年前開始從芬蘭、瑞士等地調派研發人員來到中國，以他們為核心，在中國組建并培養了一支30人左右的本地研發團隊。目前，他們正在將低壓變頻器的平臺引入到中壓變頻器的設計平臺中，這個新的概念將在中國研發、設計，生產，最終走向市場。在這個過程中，ABB將會不斷拓展以IRB 120為代表的本地研發模式，以確保中國真正成為亞洲的中心。

強化服務業務

在正式成為DM北亞區及中國的負責人之前，亞文霖已經在ABB任職了20余年，這些年中，他先后擔任銷售、營銷和產品管理等多個職位。尤其在2000年后，他開始主要負責DM一些地區的服務業務，對于服務市場的深刻了解將成為他執掌DM北亞區的一大優勢，并將推動服務業務在中國市場的快速發展。

在自動化市場更為成熟的歐洲，有研究機構預測在今后五年內服務業務將增長8%，而自動化產品業務僅增長6%左右，自動化服務的增長量也將高于整體市場增長水平。相比而言，中國已有市場的運行維護和升級改造引發的新興自動化服務尚處在成長階段，自動化服務的增長還將提速，其前景更值得期待。

2013年ABB的財務業績年報中顯示，在ABB中國戰略舉措的推動下，其服務業務保持強勁上升勢頭，全年新增杭州、重慶、濟南、西安、武漢、沈陽等6家大型“服務4S店”，總數達到9家，可為客戶提供全方位綜合服務。

亞文霖告訴記者，如何為客戶提供更好的服務是ABB五大戰略的主要內容之一。隨著市場需求的轉變，ABB服務模式已經從響應式服務轉向顧問式服務。ABB顧問式服務模式主要體現在兩個方面：第一，通過新技術對使用ABB產品的用戶進行遠程診斷，讓用戶清楚機器系統處于什么狀態，能夠使用戶在不影響正常生產的情況下，進行有計劃的檢修，保證對生產的影響降到最低。第二，為現有客戶的機器進行升級換代，提高生產產能，減少能耗。

中國是一個充滿機會和挑戰的市場，在過去2年中，ABB離散自動化與運動控制業務在中國市場取得了突飛猛進的發展，亞文霖坦言：“挑戰和機會同時存在。一方面中國整個自動化行業的快速發展和市場對自動化需求的不斷增加， 為公司業務的長足發展提供了更多機會，另一方面，近幾年不錯的業績，也讓大家對DM的發展投入了更多的關注和期望。”他笑言，有挑戰，才有改變和成長?！皬哪壳皝砜?，我們今年前3個月的業績非常不錯，應該可以按照既定目標完成計劃。

從亞文霖的辦公室向窗外望去，可以清楚地感受到上海康橋工業區的活力。作為上海最早的市級工業區之一，它見證了中國20余年來工業發展的激蕩樂章，同時，也在時刻提醒著亞文霖，這里充滿了巨大的潛力和挑戰。他深知：他所面對的這個市場不僅僅只是一個市場，它在整個ABB集團的業務發展中擔當著極為重要的角色。他腳下的這片土地，正在改變著世界的格局。