強強聯(lián)手 旗開得勝——福斯油品集團媒體見面會

本刊記者/Reporter 譚弘穎/TAN Hongying

福斯（中國）有限公司工業(yè)潤滑油銷售副總裁安德·巴斯蒂安博士（右）和市場部經理楊志遠（左）

2014年6月20日下午，正值CIMES2014召開期間，德國福斯油品集團（FUCHS）在臨空皇冠假日酒店舉行了“福斯媒體見面會”，福斯（中國）有限公司工業(yè)潤滑油銷售副總裁安德·巴斯蒂安（Dr. AndreasBastian）博士和市場部經理楊志遠先生、十幾家專業(yè)媒體記者出席了本次見面會。

福斯中國

德國福斯油品集團于1931年在德國創(chuàng)立，現(xiàn)在已成長為世界最大的獨立潤滑油供應商之一（在世界前10的潤滑油供應商中，福斯是其中唯一的一家沒有自己油田的供應商，排名第9，可見其實力非凡）。福斯創(chuàng)新的潤滑油產品以及與工業(yè)相關的特種潤滑油獲得國際廣泛的認可，目前已在40多個國家設立了生產廠。

福斯中國自1988年進入中國市場以來一直向各行業(yè)提供高品質的潤滑油產品，從地下礦井到汽車、家電、航空航天等復雜的機械加工制造，福斯都有產品能滿足客戶特定的需求。2006年，福斯?jié)櫥停ㄖ袊┯邢薰镜某闪ⅲ瑯酥局Ｋ辜瘓F在中國的發(fā)展進入一個嶄新的階段。目前在中國有2個生產廠（上海和營口工廠）、13個銷售辦事處和9個倉庫，覆蓋了中國的所有地區(qū)，保證了優(yōu)異的客戶服務。另外，位于中國上海的福斯?jié)櫥蛠喬邪l(fā)中心負責針對亞太市場進行新產品的研發(fā)、產品的改進和測試、產品質量控制，這是福斯超越競爭對手的獨特優(yōu)勢。在福斯中國的大力推動下，亞太區(qū)的銷售額約占集團的20%。

對于福斯來說，致力于發(fā)展創(chuàng)新的、專業(yè)的、符合客戶特定需求的潤滑油產品就是其企業(yè)哲學核心之一。福斯從車用油起家，及至近日，金屬加工液、防銹劑、潤滑脂、工業(yè)油、用于風電行業(yè)的潤滑脂和合成齒輪油、用于岡田行業(yè)的合成酯和乳化劑等添加劑、特種油、礦山油，琳瑯滿目。

強強聯(lián)手

對于此次“媒體見面會”，安德·巴斯蒂安博士說：“我們是為宣布與德馬吉-森精機（DMG-MORI）的合作而來的。”在CIMES2014上，雙方的聯(lián)合亮相成為展會亮點之一，吸引了眾多觀眾駐足。“雖然雙方的戰(zhàn)略合作已經開始了一段時間，但是如此共同參展的亮相仍屬首次，同時也是借此機會向大家表明福斯與機床廠商的合作將全面展開。”

對于有著同樣地域、技術文化背景的兩家公司來說，福斯與德馬吉-森精機的合作剛開始或許并沒有引起太多業(yè)內人士的關注，“此次我們與德馬吉-森精機的合作與以往行業(yè)里油品與機床供應商的簡單合作、捆綁銷售有著很大的區(qū)別。”安德·巴斯蒂安博士介紹說，“作為各自領域的佼佼者，此次強強聯(lián)手是希望通過各自專業(yè)的知識對客戶提供更為全面的解決方案，從前期的安裝調試到后期的廢液處理每個環(huán)節(jié)都會考慮，從而為客戶帶來更大的價值。”

福斯?jié)櫥鸵殉蔀榈埋R吉-森精機在中國市場銷售的所有機床的潤滑油和金屬加工液的首選初裝供應商。在此次合作中，德馬吉-森精機唯一推薦使用的福斯產品有：液壓油（RENOLIN B、RENOLIN ZAF B），導軌油（RENEP CGLP），主軸油（RENOLIN MR）。RENOLIN B是一種優(yōu)質的抗磨液壓油，而RENOLIN ZAF B則屬于無鋅無灰抗磨液壓油，它們都具有良好的抗磨損和極壓性能、抗氧化、抗老化、防腐蝕性、快速的空氣釋放及低泡沫性、破乳化性、橡膠相容性，符合DIN 51524-2.ISO 11158-HM標準。RENEP CGLP的優(yōu)點在于：油膜穩(wěn)定、摩擦系數(shù)低，防爬行；優(yōu)秀的抗磨性及良好的抗極壓性；對黑色及有色金屬有良好的防銹蝕性能；良好的破乳性及與切削液相容性，與塑料滑動導軌墊片也有良好的相容性。RENOLIN MR則具有極佳的抗磨損性能，可有效降低軸承溫升；極佳的防銹防腐性能；極佳的清洗和分散性能；優(yōu)秀的抗氧化性能；優(yōu)秀的抗泡沫性能。

旗開得勝

眾所周知，油品是金屬加工領域的常用易耗品，雖然其采購成本僅占客戶生產總成本的2%～3%，但是其對于切削效果的影響卻有著舉足輕重的作用。“簡單來說，在金屬加工行業(yè)，用油多為開放性的環(huán)境，諸如環(huán)境溫度、油品質量、切削速度等眾多因素都會對最終的切削效果有一定的影響，”安德·巴斯蒂安博士分析說，“如果借助福斯這個油品專家的幫助，可以給用戶帶來至少15%～20%的節(jié)約，這主要體現(xiàn)在延長油品使用時間、降低油耗、設備運轉時間更長并減少停機頻率及時間等方面。”

福斯進入中國已經有25年，尤其是最近幾年其中國區(qū)業(yè)務有了突飛猛進的增長。從長遠發(fā)展來看，福斯與機床廠商的合作將是其在中國繼續(xù)快速發(fā)展的重要一環(huán)。“其實除了與德馬吉-森精機有著密切合作外，福斯還與阿奇夏米爾以及中國的沈陽機床等眾多國際上知名機床廠商開展了類似的戰(zhàn)略合作。”安德·巴斯蒂安博士透露說，“要想進一步快速發(fā)展中國區(qū)業(yè)務，我們也計劃與更多中國本土的機床企業(yè)展開深入的戰(zhàn)略合作，為更多的中國用戶服務，改善用戶使用體驗，提高客戶切削效率。”與德馬吉-森精機的合作，明顯開了個好頭，所謂旗開得勝便是如此。