恒大 抄底足球的“土豪”玩法

2010年2月，“足球門外漢”許家印以1億元的價格接受廣州足球，并放言五年之內奪取亞冠聯賽冠軍。一時間恒大無疑被認為是一個“異類”、十足的“攪局者”。然而許家印在足球上一擲千金大肆販賣之后，僅僅四年，恒大俱樂部竟如一匹黑馬問鼎亞冠。廣州恒大也在中國足壇乃至亞洲足壇拔地而起。如此迅速崛起，廣州恒大到底有怎樣的靈丹妙藥？

“金元足球”錢砸出來的成績

“里皮來中國了！”喊了很多次“狼來了”，當大家不相信的時候狼（里皮）真的來了。2012年5月17日，恒大宣布名帥里皮加盟，以年薪1000萬歐元的價格成為恒大的主教練。

雖然帶領恒大奪得中甲和中超冠軍，也取得了亞冠小組賽排名第一的成績，但這些遠遠夠不上免死金牌級別，韓籍名帥李章洙還是下課了。對于國內聯賽憑李章洙的能力和經驗足夠執教任何一支中超球隊，但李章洙沒有多少國際比賽經驗，所以他不能滿足恒大的“野心”，只有找一位具有遠見、見過大世面和有能力駕馭大牌球員的教練才符合恒大的要求，重金聘請里皮是一個不錯的選擇。恒大以千萬歐元的年薪引進冠軍教頭里皮的教練團隊，就是希望里皮能夠給俱樂部帶來質的飛躍。事實也證明，在里皮的帶領下，恒大隊的技戰術素養，尤其是幾個國內球員的團隊配合意識都進步明顯。

無論是請李章洙、請里皮還是重金買國足、買外援，恒大在需要砸錢的時候絕沒含糊過。“有錢、敢花錢、會花錢。”說起恒大隊的成功，足球評論員董路接受本刊記者采訪時總結道。自恒大接手廣州足球俱樂部后，就以出手闊綽而著稱。在這四年期間內，恒大集團在足球產業的投資累積超過27億元，在多項投資指標上，刷新中國足球職業聯賽的紀錄。外界將恒大的做法稱為“金元足球”，恒大老板許家印也被多次拿來跟2003年入主英超俱樂部切爾西的阿布拉莫維奇相比，后者在不到兩年時間里投入的金額就已達6.83億元英鎊（約合66.4億元人民幣）。

2013年亞冠結束后，媒體幫恒大算了一筆賬。恒大的亞冠獎金政策為：每贏一場獎勵600萬元，平一場獎勵300萬元，輸球不獎不罰；每晉級一輪，額外獎勵600萬元，此外還增設了凈勝一球獎200萬元的“為國爭光獎”。所以實際上恒大的亞冠贏球獎金是800萬元起步。整個2013年亞冠賽季，廣州恒大亞冠獎金已經達1.6億元獎金。

1億多元的獎金其實只是恒大在打造恒大王朝過程中“金元政策”的一個縮影而已。為了將球隊打造成一支具備沖擊亞冠冠軍實力的隊伍，許家印在短短四年多的時間里，在這支隊伍上的投入可謂下了血本。2010年處于中甲的恒大以350萬美元轉會費引進巴西外援穆里奇在國內已是天價，2011年又以320萬歐元簽下克萊奧。接下來孔卡1000萬美元的轉會費創造了中國足球職業聯賽最高紀錄，而且支付給孔卡700萬美元的稅后年薪僅次于世界頂級球星C羅和梅西。2012年12月24日，巴西新星埃爾克森轉會廣州恒大足球俱樂部，轉會費600萬美元，年薪300萬美元。這些數字不僅讓中超其他俱樂部望塵莫及，甚至都足以讓歐洲的很多俱樂部汗顏。

今年，恒大各方面的投入依然很大。球員方面，恒大雖然放走了當家球星孔卡，但又買進了意大利球員迪亞曼蒂和吉拉迪諾以及巴西中場雷內，先后引進了武漢卓爾隊長梅方和青島中能隊長劉健。恒大還給大連阿爾濱隊球星于大寶開出5000萬元的轉會費，雖然雙方就一些合同細節沒有談攏，交易沒有完成。

對于在足球方面為何舍得如此大手筆投入這個問題，接受媒體采訪的時候，許家印回應說：“沒有大量的投入就沒有產出，有投入就一定會有產出。梅西身價是14億元人民幣，這是一個什么樣的概念？中國眾多的俱樂部全部資產加起來也無法達到14億元。投入的差距要不斷縮小，小到一定的程度，水平就會提高了。”

翻開近年中超的記事本，很多球迷驚訝地發現：廣州恒大的成功和一系列舉動攪動了中超的一潭死水。在恒大燒錢效應的帶動下，各支球隊間掀起了“軍備競賽”。據粗略統計，2012年賽季16家中超俱樂部總投入達30億元，平均下來每家俱樂部球隊的投入接近2億元，接近于日本J聯賽，而幾近是韓國K聯賽的2倍。國際足聯的數據顯示，中超在全球轉會市場上的購買力排名第十五位，為亞洲第一。而韓國K聯賽僅列亞洲第四、全球第三十九位。

花重金打造的豪華陣容也帶來了令人矚目的成績。恒大在2011年開始征戰中超以來，從未讓冠軍旁落，造就了中超歷史上首個“三連冠”。足球評論員王思遠認為，多數中超俱樂部的運營理念和手段，都是實體經濟的“先有市場，再有客戶”現貨模式。俱樂部要根據上一年的營收定預算，沒掙到錢就大把燒錢是不行的。所以長期以來，足球俱樂部被當作城市名片和老板們商場上的政治砝碼，運營上一直沒有摸索到一個穩定健康的商業模式。如今恒大更像是“期貨模式”，具有互聯網思維。強調的是“先有客戶，再要市場”，敢于投資，不管眼下代價多大，等到把優質資源會聚到手的時候，就是一家獨大、做大贏家的時候；同時，利用足球當一個杠桿產品，俱樂部賬面上可以不掙錢，但實際上在整體業務中得到非常大的、隱形的轉移支付和交叉補貼。

無論是企業追求廣告和營銷效應，還是其他目的，恒大確實把真金白銀花在了足球上。恒大隊重金引來了中外球員，這些球員以其個人能力、技戰術水平和整體配合打出了漂亮的比賽，球星和成績吸引了全國的球迷，也吸住了媒體的眼球，帶火了球市，對于低谷中的中國足球來說就像是強心劑和興奮劑，起到了激活和喚醒作用。

高投入帶來高產出。去年，恒大全部賽事的票房收入突破1億元，各種形式的廣告贊助收入有3億元左右，全年總收入超過5億元，成為中超僅有的能實現盈利的兩家俱樂部之一。今年，恒大首次為球衣胸前廣告進行招商，俱樂部的心理價格高達1億元，這甚至與歐洲許多豪門球隊開出的價碼相當。

“恒大模式”提升戰力

廣州恒大隊奪冠，既是恒大集團投入巨額的資本所致，更是得益于恒大集團獎懲分明的嚴格管理。從“513”的獎金分配到“永遠追求再進一球”，再到“放開拼搏90分鐘”，這些管理理念的提出和實施是恒大隊所向披靡的最大原因。

除了高薪高額獎勵以外，恒大隊實行了嚴格的管理，其“五必須，五不準，五開除”的隊規，堪稱中國足球史上最為嚴厲的隊規。規定執行得非常嚴格，就連穆里奇和孔卡等大牌球星都有過被罰款的經歷。而針對俱樂部中的國腳，廣州恒大更是在今年頒布了《恒大國腳八項規定》的文件，力圖做到杜絕國腳們在代表國家隊的比賽中出工不出力的現象。這些“土洋結合”的嚴格規定，確實讓人看到了一支與眾不同的隊伍。

事實證明，獎罰分明的“恒大模式”在目前的中超聯賽是成功的，也給死氣沉沉的中超聯賽帶來了新變化。前幾年，中超聯賽整體水平停滯不前，因為太無趣，很多球迷甚至不再關注中超。究其原因，除了球員和球隊技戰術素養不高外，與各家俱樂部內部管理也有很大關系。有規不依、獎懲混亂，內耗和內訌層出不窮，成為了中超聯賽不能承受之痛。“恒大模式”的出現，為中超各家俱樂部提供了一個值得參考的范本。

作為一個有著濃重許家印色彩的企業，恒大這種企業文化和管理機制被移植到了足球俱樂部之后，許家印要求以市場化手段和企業管理模式來運營俱樂部，以歐美成熟俱樂部的職業體制為標桿。許家印接手時就提出了要用鐵腕治理、從嚴管理。恒大俱樂部實行董事長領導下的主教練負責制，禁止俱樂部高管干涉球隊，如果誰觸犯隊規就要按照規章辦事，沒有任何情面。但恒大的管理“嚴中有柔”：恒大把運動員的生活費提到一個月6000元的水平，甚至超過了國家隊。此外，恒大還采取了為球員購買“五險一金”和其他保險、退役球員可到集團任職等措施，在職業化嚴格管理的同時，更融入了非職業化的人情味。

恒大足球從最開始就制定了明確的公司經營戰略目標：第一，用兩到三年的時間建立一個強大的俱樂部；第二，用五到八年的時間，把恒大足球俱樂部打造成為以本土球員為主，能夠繼續強大的俱樂部；第三，用八到十年的時間打造本土球員為主，在亞洲乃至世界知名的俱樂部，這就需要依靠足球學校。恒大把俱樂部的模式稱作“董事長領導下的主教練負責制”——董事長主抓后勤，主教練負責球員訓練和競賽。

一個廣為流傳的信息是，許家印早早確定了集團不能干涉球隊的比賽、訓練等專業問題。一次內部會議上，許家印說：“我給主教練的權力是，哪怕是幾億元引入的世界級大腕球員，主教練如果讓他一直坐板凳，哪怕簽了五年，可以一直坐五年。”據了解，當年里皮加盟恒大時，恒大為里皮帶來的10人教練組配備了6個翻譯。剛到恒大時，里皮對中國球員的許多自由散漫習慣感到吃驚，但恒大賦予教練組的權威讓他得以在很短時間內將其改正過來，許多來中國的外教很難擁有他這種待遇。

在業內人士看來，無論是砸錢模式還獎罰分明的嚴苛制度，恒大采取的更像是一種“具有中超特色”的職業化模式。也許，這種模式不可仿制，但自從恒大模式進入中超聯賽，其強烈的鯰魚效應便開始顯現，激活了死氣沉沉的中國足球，對中超聯賽、對中國足球起到了極大的促進效應，對其他俱樂部的管理模式和投入方式起到了啟示作用。

據了解，恒大集團還將材料招投標的模式用到了引援上，比如委托三家以上的球員中介公司，俱樂部提出需要引援的位置、標準、具體要求，一個中介公司提供8個候選球員，組成團隊介紹情況，教練組認可球員之后再談價。就像在其他的商業談判場一樣，這樣做可以增加挑選余地、降低引進外援的成本。

中國足協的一位內部人士認為，恒大的迅速崛起不單單是資金推動的，更重要的是俱樂部的管理和保障體系，競爭機制和激勵機制也很重要。他透露，目前國家隊已經開始研究恒大俱樂部的這一套管理規定，看是否能夠從中找到可資借鑒的地方。他認為：“即使恒大將來不搞足球了，但恒大創立的這套管理經營模式被證明是有效的，其他俱樂部可以復制。”

從最初的備受質疑，到如今引起中超業界的“羨慕嫉妒恨”，“恒大模式”足以證明它確有獨到之處。一位足球評論人士認為，廣州恒大的出現增加了聯賽的含金量，增大了比賽激烈程度和競爭力度，促進了國內球員水平的提高，使中國足球聯賽步入良性競爭和良性循環的軌道，進而提升了中超聯賽乃至中國足球的整體水平。倘若恒大模式能引起中超各家俱樂部的重視和借鑒，那將是恒大隊對中國足球的最大貢獻。

恒大的土豪賬單

足球的“燒錢”行徑主要還表現在引進外援的花費上，恒大足球幾年之內便完成從甲級隊到中超三冠王、乃至亞冠冠軍沖刺者的華麗轉身，其背后與它獨特的引援模式和重金“點將”關系密切。