走穩(wěn)專業(yè)化發(fā)展路線

馮國忠

進入2014年，廣州中山順德已經(jīng)舉辦了三場家電展會。展會上，各電熱水器品牌層出不窮，幾乎占據(jù)了展會的半壁江山。從中不難看出，電熱水器行業(yè)的競爭之激烈，同時也能嗅到行業(yè)發(fā)展的訊息。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2013年，電熱水器行業(yè)增速達19.5%，市場容量劇增。

市場有熱度廠商有態(tài)度

市場越大，行業(yè)越熱，消費者的選擇機會越多，但業(yè)內(nèi)同行，包括代理商則更應(yīng)該冷靜面對競爭。在2014年3月18日召開的中山威雅電器全國經(jīng)銷商會上，威雅電器總經(jīng)理徐文松坦言，電熱水器由于使用環(huán)境和使用頻率的限制，做好與做精，并跟上行業(yè)主流發(fā)展步伐，甚至引領(lǐng)潮流則需要時間的沉淀。

目前，電熱水器市場現(xiàn)狀有當年即熱式熱水器的快速發(fā)展勢頭，但是從利潤結(jié)構(gòu)上來看，缺乏即熱式熱水器高利潤的支撐，這對廠家和代理商來講都有風險。面對現(xiàn)狀，堅守自己的底線，提供更具竟爭力的產(chǎn)品和更可觀的利潤空間，穩(wěn)定面對市場困局，冷靜分析市場現(xiàn)狀，理性制定市場規(guī)劃，持續(xù)走專業(yè)化熱水器品牌路線，以穩(wěn)固代理商隊伍，穩(wěn)固品牌地位。

一手選品牌一手耕市場

對于絕大多數(shù)寄希望于電熱水器行業(yè)的代理商而言，面臨兩難的選擇。一方面，市場上可選擇的品牌較多；但另一方面，一線品牌的代理已經(jīng)難以染指。同時，隨著市場競爭的激烈，已經(jīng)耕耘電熱市場多年的代理商群體面臨轉(zhuǎn)型升級問題。

北京《現(xiàn)代家電》雜志社、現(xiàn)代家電網(wǎng)總編傅教智建議在一線品牌難抓的情況下，向有發(fā)展?jié)摿Φ亩€品牌傾斜也是一種較好的選擇，重點關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的專業(yè)化品牌。……