P2B黑馬理財(cái)范獲A輪融資 憑前期調(diào)研取勝

楊秀紅

憑借前期扎實(shí)的調(diào)研以及精準(zhǔn)定位，理財(cái)范在上線兩個多月后就撮合成交過億元。未來，這家P2B公司將借助自身優(yōu)勢在行業(yè)洗牌中磨礪成長

在P2P/B界，理財(cái)范互聯(lián)網(wǎng)金融平臺（以下簡稱“理財(cái)范”）猶如一匹黑馬，在2014年沖入人們的視線。

理財(cái)范隸屬于北京網(wǎng)融天下金融信息服務(wù)有限公司，是一個專注于P2B（注：person-to-business，個人對非金融機(jī)構(gòu)企業(yè)的一種貸款模式）的在線服務(wù)平臺，該平臺是通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為個人投資者和小微企業(yè)搭建的投融資平臺。

6月25日，理財(cái)范正式在京舉行A輪戰(zhàn)略投資簽約儀式，并同時推出“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資孵化計(jì)劃”。由此，繼年內(nèi)有利網(wǎng)、拍拍貸等企業(yè)成功獲得千萬級風(fēng)險投資后，理財(cái)范成為今年第7家獲得投資的P2P/B互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)。

據(jù)了解，該平臺在上線短短兩個多月時間，即撮合成交超億元，成為行業(yè)后起之秀。在激烈的市場競爭中，理財(cái)范是如何實(shí)現(xiàn)上述業(yè)績的？相比于其他的P2P/B平臺，理財(cái)范自身有哪些優(yōu)勢和不足？在P2P跑路成風(fēng)的當(dāng)下，理財(cái)范是如何進(jìn)行風(fēng)險控制的？在魚龍混雜的P2P行業(yè)，未來將呈現(xiàn)何種競爭格局？

就上述問題，《投資者報(bào)》記者采訪了理財(cái)范CEO申磊以及公司COO（首席運(yùn)營官）葉映輝。申磊稱，公司憑借前期扎實(shí)的調(diào)研創(chuàng)下佳績，目前公司的不足就是成立時間較晚。

兩個月撮合成交過億

今年3月，理財(cái)范互聯(lián)網(wǎng)金融平臺才正式上線。根據(jù)理財(cái)范理財(cái)平臺數(shù)據(jù)顯示，在其上線后短短兩個多月內(nèi)，即撮合成交過億元的資金。理財(cái)范因此成為年內(nèi)P2P/B行業(yè)黑馬，躋身行業(yè)前列。

理財(cái)范是如何快速實(shí)現(xiàn)這一業(yè)績的？“理財(cái)范在上線之前做了充分的調(diào)研，我們對于會參與到互聯(lián)網(wǎng)金融投資的人群做了非常精準(zhǔn)的定位，包括年齡、城市、消費(fèi)能力、資產(chǎn)等方面，都做得非常仔細(xì)。然后通過線上的手段，通過各種各樣的方式找到這些人群聚集的地方，通過精準(zhǔn)化的方式去獲取用戶。”申磊稱，“后期怎么獲取用戶，對用戶進(jìn)行二次分析，精準(zhǔn)定位我們的人群，這是我們擅長的。”

同時，理財(cái)范COO葉映輝也透露：“如何吸引用戶來投資體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的積累和發(fā)展能力，我們現(xiàn)在的客戶獲取成本在整個P2P行業(yè)里是非常低的，我們所有用戶都來自于線上。”

憑借充分的市場調(diào)研和精準(zhǔn)定位，理財(cái)范在上線后不久即創(chuàng)下佳績。與此同時，也吸引到了A輪戰(zhàn)略投資者林廣茂。

據(jù)悉，林廣茂現(xiàn)任天津易孚澤股權(quán)投資基金管理公司董事長。此前曾通過期貨交易，在兩年時間完成了2.8萬元到20億元的傳奇交易。林廣茂從產(chǎn)業(yè)投資、對沖基金再到資本市場的跨界投資，履歷非凡。在業(yè)界享有“投資王子”的美譽(yù)。

在6月25日的簽約儀式上，林廣茂表示，“選擇理財(cái)范，我們很看重企業(yè)背后的團(tuán)隊(duì)，從融資性擔(dān)保公司與互聯(lián)網(wǎng)金融的結(jié)合，再到創(chuàng)業(yè)孵化，擁有金融與互聯(lián)網(wǎng)復(fù)合背景的專業(yè)團(tuán)隊(duì)才能為客戶呈現(xiàn)一個安全、穩(wěn)健、高效的投融資平臺。”

據(jù)悉，理財(cái)范的管理團(tuán)隊(duì)由四人組成，除了公司CEO申磊和COO葉映輝，還包括執(zhí)行董事林水源以及首席技術(shù)官姚建。他們之中，有三個人來自清華，還有一位來自中國政法大學(xué)。

風(fēng)控環(huán)節(jié)至關(guān)重要

P2P/B業(yè)務(wù)看似門檻很低，只需要很少的資金就可以進(jìn)入這一領(lǐng)域，但其潛在的門檻卻很高，其中最重要的隱性門檻就是風(fēng)險管理能力。

記者登錄理財(cái)范的交易平臺發(fā)現(xiàn)，其融資項(xiàng)目的年收益率大致在15%左右，相對于一些P2P平臺8%、9%的年收益率而言，顯然高出很多。由此，投資人若想獲得預(yù)期收益，在項(xiàng)目到期后，融資企業(yè)能否兌付就成為關(guān)鍵的問題。

那么，理財(cái)范是如何控制風(fēng)險的呢？理財(cái)范團(tuán)隊(duì)又是如何在前期篩選擬融資的小微企業(yè)呢？

據(jù)介紹，區(qū)別于普通的P2P企業(yè)，理財(cái)范設(shè)定了企業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)和擔(dān)保公司準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，與融資性擔(dān)保公司合作，并要求企業(yè)提供足值的反擔(dān)保措施，以此有效地保障投資者的資金安全。

對此，葉映輝補(bǔ)充道，“公司除了找擔(dān)保公司做風(fēng)控外，我們還會根據(jù)一些量化指標(biāo)對擬融資企業(yè)進(jìn)行評級，對應(yīng)評級級別包括A、AA、AAA等。”

“在給擬融資企業(yè)評級時，我們有幾百項(xiàng)量化指標(biāo)，”葉映輝還稱，“包括生產(chǎn)經(jīng)營情況、現(xiàn)金流情況、資產(chǎn)負(fù)債情況、實(shí)際控制人的道德風(fēng)險評級等等。”

此外，葉映輝還透露：“公司與北京平谷區(qū)的園區(qū)初步達(dá)成了合作意向，園區(qū)本身有幾萬家企業(yè)，有注冊、稅收數(shù)據(jù)，一家公司的稅收與其營業(yè)收入存在對應(yīng)關(guān)系，是可追溯的。此外，我們還可以通過園區(qū)管理方掌握企業(yè)的發(fā)展情況，包括倉儲、存貨等等。我們未來會與園區(qū)管理方進(jìn)行信息數(shù)據(jù)互換，讓他們給我們提供一些剛性的數(shù)據(jù)，我們對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行整合、疊層，從而更好地去指導(dǎo)企業(yè)的風(fēng)險定價和融資行為。”

P2B行業(yè)迎來洗牌階段

自2013年以來，P2P借貸服務(wù)經(jīng)過一輪野蠻生長后，大量問題開始暴露出來，很多企業(yè)開始倒閉，行業(yè)洗牌隨之而來。

根據(jù)最新發(fā)布的《2014中國P2P借貸服務(wù)行業(yè)白皮書》顯示，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2013年10月以來，幾乎平均每天就有1家平臺陷入資金鏈斷裂或處于倒閉狀態(tài)，然而在各種投資者對P2P行業(yè)的質(zhì)疑聲中，也不斷有P2P企業(yè)獲得VC/PE的投資。

在簽約儀式上，林廣茂也向記者透露：“雖然P2P/B 行業(yè)監(jiān)管尚未成型，但成熟的平臺在逐漸加強(qiáng)自我監(jiān)管，行業(yè)整體洗牌階段也即將到來。對于高成長性的P2P/B企業(yè)，應(yīng)該及時給予資金支持。”

那么，在激烈的競爭中，理財(cái)范將憑借哪些優(yōu)勢取勝？對此，申磊稱，“我們的特點(diǎn)是，堅(jiān)守P2B互聯(lián)網(wǎng)金融的模式去服務(wù)中國的小微企業(yè)。我們認(rèn)為在這件事情上存在三大優(yōu)勢：第一是未來發(fā)展空間很大；第二有園區(qū)的支持，我們會更好地服務(wù)當(dāng)?shù)氐男∥⑵髽I(yè)；第三我們可以通過和政府展開一些合作，得到更多的小微企業(yè)相關(guān)的數(shù)據(jù)，去完善我們的服務(wù)。”

談及理財(cái)范現(xiàn)在的不足之處，申磊的回答顯得很自信：“我覺得我們最大的不足是啟動相對晚了一點(diǎn)，發(fā)展的時間還比較短。但同時，這也是我們的后發(fā)優(yōu)勢，因?yàn)槲覀兇饲皩π袠I(yè)發(fā)展和業(yè)務(wù)模型做了非常充分的思考。”