P2B黑馬理財范獲A輪融資 憑前期調研取勝

楊秀紅

憑借前期扎實的調研以及精準定位，理財范在上線兩個多月后就撮合成交過億元。未來，這家P2B公司將借助自身優勢在行業洗牌中磨礪成長

在P2P/B界，理財范互聯網金融平臺（以下簡稱“理財范”）猶如一匹黑馬，在2014年沖入人們的視線。

理財范隸屬于北京網融天下金融信息服務有限公司，是一個專注于P2B（注：person-to-business，個人對非金融機構企業的一種貸款模式）的在線服務平臺，該平臺是通過互聯網技術，為個人投資者和小微企業搭建的投融資平臺。

6月25日，理財范正式在京舉行A輪戰略投資簽約儀式，并同時推出“大學生創業融資孵化計劃”。由此，繼年內有利網、拍拍貸等企業成功獲得千萬級風險投資后，理財范成為今年第7家獲得投資的P2P/B互聯網金融企業。

據了解，該平臺在上線短短兩個多月時間，即撮合成交超億元，成為行業后起之秀。在激烈的市場競爭中，理財范是如何實現上述業績的？相比于其他的P2P/B平臺，理財范自身有哪些優勢和不足？在P2P跑路成風的當下，理財范是如何進行風險控制的？在魚龍混雜的P2P行業，未來將呈現何種競爭格局？

就上述問題，《投資者報》記者采訪了理財范CEO申磊以及公司COO（首席運營官）葉映輝。申磊稱，公司憑借前期扎實的調研創下佳績，目前公司的不足就是成立時間較晚。

兩個月撮合成交過億

今年3月，理財范互聯網金融平臺才正式上線。根據理財范理財平臺數據顯示，在其上線后短短兩個多月內，即撮合成交過億元的資金。理財范因此成為年內P2P/B行業黑馬，躋身行業前列。

理財范是如何快速實現這一業績的？“理財范在上線之前做了充分的調研，我們對于會參與到互聯網金融投資的人群做了非常精準的定位，包括年齡、城市、消費能力、資產等方面，都做得非常仔細。然后通過線上的手段，通過各種各樣的方式找到這些人群聚集的地方，通過精準化的方式去獲取用戶。”申磊稱，“后期怎么獲取用戶，對用戶進行二次分析，精準定位我們的人群，這是我們擅長的。”

同時，理財范COO葉映輝也透露：“如何吸引用戶來投資體現了互聯網的積累和發展能力，我們現在的客戶獲取成本在整個P2P行業里是非常低的，我們所有用戶都來自于線上。”

憑借充分的市場調研和精準定位，理財范在上線后不久即創下佳績。與此同時，也吸引到了A輪戰略投資者林廣茂。

據悉，林廣茂現任天津易孚澤股權投資基金管理公司董事長。此前曾通過期貨交易，在兩年時間完成了2.8萬元到20億元的傳奇交易。林廣茂從產業投資、對沖基金再到資本市場的跨界投資，履歷非凡。在業界享有“投資王子”的美譽。

在6月25日的簽約儀式上，林廣茂表示，“選擇理財范，我們很看重企業背后的團隊，從融資性擔保公司與互聯網金融的結合，再到創業孵化，擁有金融與互聯網復合背景的專業團隊才能為客戶呈現一個安全、穩健、高效的投融資平臺。”

據悉，理財范的管理團隊由四人組成，除了公司CEO申磊和COO葉映輝，還包括執行董事林水源以及首席技術官姚建。他們之中，有三個人來自清華，還有一位來自中國政法大學。

風控環節至關重要

P2P/B業務看似門檻很低，只需要很少的資金就可以進入這一領域，但其潛在的門檻卻很高，其中最重要的隱性門檻就是風險管理能力。

記者登錄理財范的交易平臺發現，其融資項目的年收益率大致在15%左右，相對于一些P2P平臺8%、9%的年收益率而言，顯然高出很多。由此，投資人若想獲得預期收益，在項目到期后，融資企業能否兌付就成為關鍵的問題。

那么，理財范是如何控制風險的呢？理財范團隊又是如何在前期篩選擬融資的小微企業呢？

據介紹，區別于普通的P2P企業，理財范設定了企業準入標準和擔保公司準入標準，與融資性擔保公司合作，并要求企業提供足值的反擔保措施，以此有效地保障投資者的資金安全。

對此，葉映輝補充道，“公司除了找擔保公司做風控外，我們還會根據一些量化指標對擬融資企業進行評級，對應評級級別包括A、AA、AAA等。”

“在給擬融資企業評級時，我們有幾百項量化指標，”葉映輝還稱，“包括生產經營情況、現金流情況、資產負債情況、實際控制人的道德風險評級等等。”

此外，葉映輝還透露：“公司與北京平谷區的園區初步達成了合作意向，園區本身有幾萬家企業，有注冊、稅收數據，一家公司的稅收與其營業收入存在對應關系，是可追溯的。此外，我們還可以通過園區管理方掌握企業的發展情況，包括倉儲、存貨等等。我們未來會與園區管理方進行信息數據互換，讓他們給我們提供一些剛性的數據，我們對這些數據進行整合、疊層，從而更好地去指導企業的風險定價和融資行為。”

P2B行業迎來洗牌階段

自2013年以來，P2P借貸服務經過一輪野蠻生長后，大量問題開始暴露出來，很多企業開始倒閉，行業洗牌隨之而來。

根據最新發布的《2014中國P2P借貸服務行業白皮書》顯示，據不完全統計，2013年10月以來，幾乎平均每天就有1家平臺陷入資金鏈斷裂或處于倒閉狀態，然而在各種投資者對P2P行業的質疑聲中，也不斷有P2P企業獲得VC/PE的投資。

在簽約儀式上，林廣茂也向記者透露：“雖然P2P/B 行業監管尚未成型，但成熟的平臺在逐漸加強自我監管，行業整體洗牌階段也即將到來。對于高成長性的P2P/B企業，應該及時給予資金支持。”

那么，在激烈的競爭中，理財范將憑借哪些優勢取勝？對此，申磊稱，“我們的特點是，堅守P2B互聯網金融的模式去服務中國的小微企業。我們認為在這件事情上存在三大優勢：第一是未來發展空間很大；第二有園區的支持，我們會更好地服務當地的小微企業；第三我們可以通過和政府展開一些合作，得到更多的小微企業相關的數據，去完善我們的服務。”

談及理財范現在的不足之處，申磊的回答顯得很自信：“我覺得我們最大的不足是啟動相對晚了一點，發展的時間還比較短。但同時，這也是我們的后發優勢，因為我們此前對行業發展和業務模型做了非常充分的思考。”