聚焦上海樂展感受音樂生活：盤點2014上海國際樂器展覽新亮點

2014-07-30 01:42:26孟建軍柳蘇凌

樂器 2014年11期

關鍵詞：鋼琴

本刊記者/ 孟建軍柳蘇凌王瑋

2014中國（上海）國際樂器展覽會（Music China）于10月8日在上海新國際博覽中心隆重開幕。為期4天的本屆樂器展覽會，橫跨上海新國際博覽中心的9個展館（E1-E7號館,W1-W2號館），展出面積達98,000平方米，吸引了來自30個國家及地區的逾1,700家參展商，其中比利時、捷克、芬蘭、法國、德國、意大利、日本、荷蘭、西班牙、英國和中國臺灣等多個國家和地區的著名樂器品牌和企業則以11個海外展團的形式，在中國的樂器展覽會上對各自國家(地區)的樂器文化進行了集中展示。

展示與課程相結合，Music China音樂教育板塊全新亮相

展會今年新增的音樂教育展區首次登場W2號館內，展區極大豐富了品牌展會的內涵，從此，買樂器、看表演不再是全部的觀展目的。超過400平米的展區由展覽和舞臺兩部分組成，匯聚了當下羅蘭、九拍、秦川藝校、周廣仁鋼琴中心等最熱門的音樂培訓機構。他們為觀眾帶來最新的教學理念、全新的運營模式和生動的教學成果展示。

名師教育講壇，著名古箏表演藝術家、教育家袁莎，著名二胡演奏家陳軍，鋼琴教育家陳達等名家與聽眾分享他們的教育理念和教學體會，共推中國音樂教育事業健康發展。

著名古箏演奏家王中山教授、上海音樂學院戴曉蓮教授、“琵琶皇后”章紅艷教授相繼登陸名家講壇。中阮大師劉星、馮少先及馮滿天父子，以不同方式演繹中阮的魅力，三位大師為觀眾帶來了全新的文化碰撞和對話。

還原樂器制作現場，對話中外頂級制琴師

中意最頂尖的提琴制作大師現場進行提琴制作技藝展示，為廣大提琴制作師和普通愛好者提供了與名家互動的學習平臺，也充分凸顯了展會貫通中西文化的強勁力量。著名的國際提琴制作大師鄭荃、朱明江、華天礽老師組成的中國制作大師隊伍與另外三名意大利著名的制琴師同場為大家現場展示提琴制作的精彩環節，并與現場諸多提琴愛好者互動，場面十分熱烈。

引爆音樂熱潮，百余場現場演出HIGH翻全場

展會期間，三個戶外舞臺將為觀眾不間斷地呈現風格各異的音樂演出。《中國好聲音》鼓手盧煒、唐朝樂隊吉他手陳磊、日本知名的新生代指彈吉他手Takeshi Sakasegawa （逆瀬川剛史）、OKAPI、中音精鼓門簽約鼓手李浩、超萌雙胞胎打擊樂姐妹花等眾多樂手輪番亮相，充分展現不同器樂的魅力。展館內更有雅馬哈藝術家索尼·埃默里、蘇珊·阿爾伯斯、勞拉·維組帝、肯尼·沃納等領銜的三百余場展臺演出震撼你的視聽。

NAMM CMIA行業論壇，探討互聯網時代的樂器營銷模式

作為上海國際樂器展的經典活動之一，NAMM CMIA行業論壇一直走在行業的風口浪尖，以其國際性、高端性與前瞻性深受各類琴行經銷商的歡迎。歷年論壇場場火爆、座無虛席。今年的行業論壇將聚焦最熱門的網絡營銷議題，參與嘉賓包括中國樂器協會琴行分會會長黃茂強先生、美國吉他中心金保羅先生、廣州紅棉吉他何志強先生、卡西歐張軍先生、Ravi企業創始人Ravi先生等。互聯網，對于樂器行業來說，是危機還是商機？在電商盛行的時代，是選擇堅守陣地還是順應大勢？中外行業精英將激烈交鋒，共同探討移動互聯時代關于樂器營銷的那些事兒。

八節經銷培訓課程，為琴行經營者答疑解惑

如果說行業論壇描繪了一幅樂器行業的廣袤藍圖，那么經銷商培訓課程將從實際出發，切切實實為您的琴行經營獻計獻策。為數8節的琴行經營課程，將為具有不同學習需求的琴行經營者設置基礎及進階課程。今年邀請到的嘉賓包括：每年必請的熱門人物河北秦川樂器的秦川先生、樂器界的傳奇德國托曼琴行總裁漢斯·托曼先生、去年課程中受到觀眾熱捧的鄭州星藝新琴行的翟聯合先生等八位行業翹楚。課題涉及電商對傳統琴行的沖擊、樂器O2O新模式、利用新媒體拉動樂器銷售、二三線城市的高端鋼琴品牌營銷、藝校培訓和琴行銷售的有效聯動等。

求新求變，展商主打“新品”這張牌

※鋼琴館——品牌主導市場明星閃耀時代

在本屆樂展的鋼琴館內，重量級活動輪番上演，為2014上海樂展增色不少。開幕首日，“施坦威鋼琴亞太有限公司成立暨施坦威中國十周年特別珍藏版鋼琴發布會”在施坦威展位成功舉辦。作為全國第一個獲國家工商總局批準的亞太公司，施坦威鋼琴亞太有限公司的成立，標志著施坦威樂器集團在全球供應鏈的亞太區樞紐的建立，并將全面實現集團亞太區資源的統籌管理和優化配置。施坦威歐洲公司總經理兼施坦威鋼琴亞太有限公司總裁胡斯曼先生在致詞中表示，“今年是施坦威進入中國的第十個年頭，十年來中國業務穩步發展，施坦威在中國的知名度和影響力也日益提升。隨著施坦威上海公司正式升格為亞太公司，中國已成為集團開拓亞洲市場過程中最重要的堅實力量，而上海也成為了施坦威繼紐約、漢堡之后，集團在全球的第三大營運中心。” 聚光燈下，總裁胡斯曼先生和施坦威鋼琴亞太有限公司中國區總經理位煒女士共同為“施坦威中國十周年特別珍藏版鋼琴”之一的“中國一號”揭幕。

當天下午，著名青年鋼琴家薛嘯秋代言中國民族品牌“長江”鋼琴簽約儀式暨薛嘯秋粉絲見面會在柏斯音樂集團鋼琴展區現場舉行，著名鋼琴教育家但昭義教授及夫人特別出席了得意門生薛嘯秋的簽約儀式。柏斯音樂集團總裁吳雅玲小姐、吳天延先生等各界嘉賓及媒體朋友共同見證了這一激動人心的時刻，鋼琴明星薛嘯秋也現場為長江鋼琴題詞“在世界的舞臺，走向中華民族之聲”。

珠江鋼琴集團及下屬子公司也齊聚展會，集中展示多款重量級新品。這是珠江鋼琴集團連續第13年參展上海樂器展，也是其以中國樂器第一股的地位繼續吹響向世界樂器強企挺進的號角。著名鋼琴家李名強、石叔誠、唐哲、沈文裕、龔天鵬等紛紛蒞臨珠江鋼琴展位，現場體驗珠江鋼琴，并與設計制造大師托馬先生、質量技術總監史蒂芬先生深入交流。珠江鋼琴集團展位堪稱全場人氣最旺的展位。個性化鋼琴是珠江鋼琴集團的特色新品，繼孔雀鋼琴、亞運概念琴、云石紋路鋼琴，本屆展會，珠江鋼琴集團重磅推出的全球首臺愷撒堡“清明上河圖”概念鋼琴驚艷全場！以專屬私人定制為特色的愷撒堡個性化系列鋼琴已經成為珠江鋼琴創新精品鋼琴發展的新模式。

作為近年來鋼琴館的人氣王之一，今年博蘭斯勒鋼琴展臺以“未來鋼琴”為主題，攜旗下四大品牌25款鋼琴亮相！在成功詮釋品牌悠久歷史的同時，更讓人們看到它更為清晰的未來。現場首發的全球首款搭載二極光源的Crystal edition水晶幻彩鋼琴、亞洲首發的展現未來概念的全新PH夢幻鋼琴朱古力版、剛剛在中國上市的歐米勒Mars柏賓格版等多款新品，分別從不同層面全方位的演繹了博蘭斯勒鋼琴在此次展會上所要傳遞的“未來鋼琴”理念！另外，本次展會上，博蘭斯勒頂級數碼鋼琴也吸引了大眾的極度關注，具有代表性的博蘭斯勒PH夢幻電鋼、E3與E1齊齊亮相。博蘭斯勒數碼鋼琴是世界唯一援用德國國寶博蘭斯勒最高級別Model 1音樂會三角琴聲音音源的數碼鋼琴，采用博蘭斯勒聲學音板。除博蘭斯勒Model 1音源外，PH夢幻電鋼還有25種不同音色供使用者選擇，且均為最頂級音源。10月9日，席卷歐美的女子鋼琴組合、全新演奏流派的締造者——博蘭斯勒國際鋼琴家組合Some Handsome Hands霹靂嬌娃神秘亮相上海東方藝術中心音樂廳，舉行了她們在中國的首秀音樂會，并取得圓滿成功。161年歷史的德國國寶博蘭斯勒鋼琴為中國上海樂展再添精彩！

今年，德國門德爾松鋼琴公司展臺的設計和搭建依然延續往屆成熟、時尚的風格，尤其在展館現場打造獨立的德國原裝進口鋼琴展示體驗館，傾情奉獻視覺和聽覺的雙重極致感受。公司攜 “門德爾松（Mendelssohn）”和“斯坦邁格（Strohmenger）”兩大品牌共17款鋼琴產品進行展示，200平米展示空間盡顯典雅恢弘，簡約中彰顯王者尊貴，華麗中蘊含藝術氣質。其德國原裝進口鋼琴展示體驗館中的六款原裝進口琴，則以頂級豪華配置和德國一流的制作工藝，展示了德國門德爾松鋼琴公司的品牌魅力與實力，充分體現了歐式、高端、專業的國際品牌形象。門德爾松創意概念鋼琴“飛艇”、“世外桃源”和“蝴蝶”也將歐式鋼琴尖端制作工藝、獨特設計理念及多種文化元素融為一體，為現場參觀者帶來更豐富的視覺享受和音樂體驗。

連續13屆參加展會的舒曼鋼琴，今年帶來自計劃以來備受關注的新品深邃系列SP-125和三角琴GP-168。SP-125是舒曼鋼琴開發的一個定位和配置都更為高端的系列產品；GP-168則替代了往年的GP-152，填補了中高端市場上對中小型三角鋼琴的需求，其新品的音色手感均得到業內人士和演奏家的肯定。此外，在本屆展會上，舒曼鋼琴有針對性的取消了省級代理批發政策，減少了廠家與一線銷售的中間環節，讓利終端消費者的經營理念，將使更多人享受到性價比更高的中高端鋼琴產品，給更多人帶來體驗音樂的機會。

今年三益樂器展位分布在除鋼琴館外的三個展館，以“傳統?完美?藝術”為主題的展示設計，旨在傳達其“結合傳統的鋼琴制造工藝，制作出被世界所認可的完美鋼琴，持續為中國文化藝術事業發展做出一份貢獻”的經營理念。公司在本次展會上重點推出的122系列鋼琴，結合了德國賽樂爾最新技術與制作工藝，將背柱、鐵板、支柱背板及擊弦機等重要部件改進完善，讓鋼琴的演奏效果更加完美。本屆展會推出的新開發型號賽樂爾GS122Traditon，以及德國琴122Ritmo、126Ritmo等型號、賽樂爾鋼琴在德國的暢銷型號等正在逐步進入中國市場。

雖然受國內外經濟形勢影響，很多企業預測今年的中國樂器產業增速將放緩，特別是鋼琴產業將加速“洗牌”，一些不具備資金實力和經營能力的中小企業將退出產品競爭，退市或轉而從事鋼琴配套加工。雖然業界說法不一，但從展會現場經銷商、消費者等渠道反饋信息看，鋼琴產品在國內的市場空間依然存在，特別是向省（市）偏遠地區的拓展能力還有待加強。因此，至少在短時間內，中國鋼琴產業還將繼續持續“競贏”與“共贏”的發展態勢。

※民樂館——傳承改革創新精品工藝優先

民族樂器的發展，始終離不開改良與創新。在數十年的發展中，民族樂器制作水平不斷得到提高，功能不斷得到完善。盡管如此，諸多民樂廠家仍不愿因循守舊，力求在繼承傳統的基礎上創新發展。

上海民族樂器一廠每年都會推出樂器新品，今年除了推出仿敦煌樂器外，又推出二胡制作大師王根興八十壽誕紀念版二胡。上海民族樂器一廠副廠長齊溶說：“我們上海民樂一廠從1958年建廠到現在，始終貫穿創新和文化的理念。傳承經典，引領時尚是我們企業的宗旨。”

上海敦煌樂器公司總經理吳啟明談到民族樂器改革時說，民族樂器改革要從多方面著手，包括樂器結構、材料、加工方式、款式。“我們這次展示的‘韻牌’二胡有祥云頭飾、回紋頭飾等幾種款式，就是看看大家對哪一種款式的二胡更感興趣，明確我們今后發展改進的目標。我們帶來的幾款精品樂器，有紫檀的阮和古箏。這些高端樂器都是針對專業人士而定制的，具有收藏價值。”

河北樂海樂器公司董事長宋從甲說：“我們公司多年來就是在傳承的基礎上創新、發展。”此次樂海公司展示了以竹代木的竹制樂器：古箏、二胡、琵琶，阮，還帶來了最新研制的低音揚琴。“這款低音揚琴擁有民族傳統的味道，與我們的高音揚琴、中音揚琴非常融合。”宋從甲還說，他們在一代“飛花點翠”的基礎上推出了二代“飛花點翠”，主要是提供給專業院校和專業人士使用，讓系列樂器的制作逐漸走向高端和專業。

河北樂之洋總經理郭廣哲是這樣看待民族樂器的改革改良的：用新材料制作的創新樂器代替不了傳統工藝制作的樂器，它不能作為主流。民族樂器發展到今天，感覺改革改良的空間不是很大。他透露，今年他們公司又上馬了一個鋼琴的配件車間，以數控自動化為主。

揚州金韻樂器公司總經理熊利群告訴記者：“此次我們帶來的新品是16弦的鋼絲箏，該箏長度為1.2米，采用傳統的做法，用一塊整料（泡桐木）刨制。在音質上不同于傳統古箏，在工藝上有創新。這是為專業人士打造的一款琴。”

河南中州民族樂器廠近年來與文琴的發明人文正球先生合作，開發制作出高音文琴和中音文琴，此次他們又帶來新研發的兩米多高的低音文琴前來參展，還有一款低音大胡琴也吸引了很多人的目光。總經理代勝民說，他們帶來了一款挖箏，面板、背板是一體的。共振比較好，聲音有所改進。現在還在進一步改進當中，一旦技術成熟，進入量產。

揚州民族樂器研制有限公司帶來了一種樂器新品——漆畫古琴，還有新的品牌——田步高牌古箏。田步高稱，將古老的漆畫與古琴相結合，增加古琴的觀賞色彩，不僅是業余人士，專家也對這種有創意的古琴感興趣。“我們是民族樂器研制廠，起這個名字就是想在民族樂器研制上做文章。從生產工藝、外部裝飾、內部結構上，我們都做了一些工作。我們設計制作的雙弧雙箱古箏，具有獨立的知識產權。”田步高認為，樂器改革改良還有很大的空間。

江陰金杯樂器總經理時建明介紹，此次他們帶來了四款新品手風琴，全部采用全新的塑料制作鍵子和貝司，重大突破就是把變音器的整個機械結構做了革命性的突破，由原來縱向排列的轉軸運動改成全部疊加在一個機械轉軸里面的運動，節省了五分之四的空間，靈活度大大提高。還有一款新的手風琴，采用了全進口的整體簧片，低音的靈敏度較原來版本的琴有了質的飛躍，穿透力、金屬性比原來也有了大的加強，音色更豐富了。

※提琴行業由低價銷售轉入質量營銷

中國是提琴樂器生產和銷售大國，今年的樂展依然呈現出了往年的精彩。展會主要囊括了國內外提琴的中、高檔以及私人定制的國內外品牌。展會將提琴生產、制作、銷售等近一年來的發展展示給參觀者。大到完整的提琴、琴盒，小到一個個制作精美的琴碼和琴弦，觀眾們可以在展會上盡情搜羅有關提琴的一切物品。

業態集團化的參展團是提琴板塊中的亮點。北京平谷、江蘇黃橋鎮以及意大利樂器制作協會、克雷莫納商會等以主打“提琴牌”的展團十分搶眼，給在艱難環境中的從業者一些安慰，也為我國的提琴行業發展帶來了新思路。

本著務實、節儉的方針，本屆展會活動比較精簡，舉辦了第二屆提琴文化系列活動和“2014年中國黃橋樂器招商會”等活動。邀請了中國、意大利兩國的制琴名家在展會現場演示制琴技術。Polo vettori、Stefano Trabucchi等意大利制琴師的現場演示吸引了國內外眾多制琴者的觀摩。中國制琴名家包括鄭荃、華天礽、朱明江等，進行現場制琴演示，展示了中國制琴大師的水平。除此之外，以大宗出口為主的提琴廠家也坐擁展會訂單，六家黃橋產業園區廠家現場與外商簽訂合同，都是本次展會的可圈可點之處。

意大利展團是“上海樂展”的老熟人，從最初的12家發展到本屆40多家商戶的大型展團，主打當地高端定制提琴品牌。意大利樂器制造商協會主席Antonio Miscena先生在接受本刊記者采訪時表示出了很強的自信。Miscena先生說：“對于這些制琴商來講，他們每次來參加展會在中國都是商品大賣，他們特別高興參加這個展會。對于我們來講，除了銷售額的攀升，也非常高興能夠將意大利的傳統和文化帶到這邊來，我很看重這點。”

本次展會上，鳳靈集團強力推出的“以竹代木”為中檔提琴制造打開了一扇門。集團掌門人李書向記者做了介紹。“以竹代木”就是以毛竹替代木料生產樂器，它是樂器生產材料的一次突破，解決了為保護生態環境禁止過度砍伐樹木而帶來的種種問題。在上海樂器展覽會，人們除了可以看到鳳靈公司展示的竹制品提琴、低音拉弦樂器以外，還可以看到河北樂海公司展出的 “以竹代木”的琵琶、二胡、古箏、揚琴等多種豐富多彩的樂器。

對于竹質材料制作的提琴前景，李總表示說這肯定需要一個過程。因為制作提琴的木材要幾十年甚至百年生長，遠遠不能滿足生產原料需求。未雨綢繆之后，也許竹質的提琴產品可能會成為國內中檔提琴市場的主打。

天力提琴董事長楊凱說：“在國內做企業很難，我把做提琴定義成農民，用農民種田的心態做提琴。只要澆水、除草，就能生長。現實中，能生存下來的不多。很多企業被價格戰打了下去，把大家的利潤都競爭掉了，更何談提升。”他去美國參加比賽感受很深，中國制琴人的團結和開放是中國提琴行業值得欣慰的。他認為提琴生產產業化需要一分為二來看。

北京長城提琴廠廠長楊寶紅表示，雖然這幾年樂器行業不算景氣，但自家的提琴銷售情況還可以維持。這次的產品主要在油漆工藝上有所改進，油漆干的快，音質上有提高。該公司特別邀請了提琴演奏家向澤沛老師擔任藝術指導，在一千五百元以上的提琴都給予技術調音。一位音樂學院的學生在長城提琴展位拉奏了他們價值一萬多的琴，感覺琴的聲音不但好，而且性價比很高。

中國樂器協會提琴制作師分會副會長朱明江是國內高檔提琴制作的代表之一。他的琴不僅在國內而且在美國的市場得到了認可。其工作室獲得的27個獎項均是在美國比賽中獲得。他說：“ 我們今年展品還是延續往年的風格，主要是走高端路線。因為制作工藝的要求，高檔的琴數量不大，尤其是有品牌名氣的就更少。作為提琴行業，每個層次的產品都要有，很正常。外國客商不僅淘便宜，也開始注重中國提琴的品牌。此外，沖擊國內提琴高端市場的還有不斷打入中國的外國制琴師。在中國有好的制琴師，比如鄭荃老師。作為知名制琴家，他的產量不高，不能形成展覽。我認為國內的制琴者來這里展覽，不一定是競爭，起碼讓外商看到有好的中國品牌的高端提琴。”

中國提琴制作學會會長鄭荃老師也參加了樂展并在展會上的制作環節，為觀眾進行了提琴制作演示。面對意大利組團參展這一現象，他認為：國內的制琴師應該修煉內功，要將質量提高；要把提琴當做藝術品來做，這就要求制琴師有著藝術家的素質和文化修養。如果不懂得英文、不會查閱原文典籍、不懂藝術史、沒有藝術家的水平，就很難把提琴做成藝術品。

“感受音樂生活”

上海樂器展自2002年首次舉辦至今，立足國際化、專業化，匯集音樂文化生態圈的上下游企業、媒體與用戶，聚焦行業領先技術、市場前沿信息，已逐步發展成為了全球年度音樂文化產業盛事。展會的商貿、教育、文化、演藝等多元化平臺獲得了各界人士的廣泛贊譽，同期豐富、高質量的各類活動也成為了廣大業內人士交流、學習、互動的優質平臺。

樂器展覽會作為中國樂器產業發展形勢的風向標，每年各類展會的人氣也成為衡量產業發展的重要因素之一。不僅是參展者的數量，還有專業觀眾和經銷商的參觀數量，以及愛好者和業余觀眾對展會的關注度，這些直接影響業界商貿展會展示效果的數據，也正是體現一個行業展覽會重要性的關鍵因素。

隨著上海樂器展覽會影響力的不斷擴大，每年的上海樂器展都會云集國內外的樂器經銷商。在展示新產品、新技術的同時，很多企業也會借此良機召開年度經銷商會議，加深廠商情感。比如，10月9日，賽樂爾三益樂器（上海）有限公司全國經銷商大會暨“傳統?完美?藝術”主題晚會就從午后延續至當晚。與會人員總計380余人，針對公司品牌戰略與規劃、發展數據與趨勢及樂器市場動態進行分析，針對公司政策、市場推廣、網絡維權等問題與經銷商們進行溝通，特別針對新推出的型號及部分鋼琴的改善做詳細分析，讓經銷商對公司產品動態有更直觀的認識。晚宴上，公司還特別為上一年的優秀經銷商進行了頒獎，并表示將與經銷商一道將產品做得更好。僅從《樂器》媒體接到的采訪邀請了解到，在上海樂展的四天時間里，YAMAHA鋼琴、KAWAI鋼琴、CASIO樂器、河北樂海樂器、天津津寶樂器等多家企業均盛情款待到展會現場參觀的企業經銷商，并與代理商進行深入交流。這些企業自費在展會之外宴請客戶，自然有企業的考慮。但與此同此，作為媒體我們也注意到，很多展會同期的活動，雖然吸引了人氣，也受到一部分參觀者的追捧，但在一定時間對展商的展示活動造成了一定影響，影響了展館里的人氣。對此，也希望主辦方在主辦多元活動，增加展會豐富性的同時，突出考慮展商利益，將活動時間安排得更為合理，讓參展商與參觀者有更多充分交流的時間。當然，如果主辦方能夠為專業參觀者提供更為便利和優惠的參觀條件，相信展會影響力一定是盛況空前啦！

告別2014年，樂器人已經開始期待2015年，先不看在本屆展會上大家都收獲了多少訂單，至少我們這些老朋友又聚會了一次！我們相信，有了這么多力量，音樂將帶給行業人更多的期待與驚喜！

（有關本屆展會電聲館詳細內容，敬請關注本期P66《電聲廣場》專題欄目。）

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