哈曼 且行且精彩

熊艷云

如今的哈曼，旗下坐擁兩大產業：音頻與燈光。尤其在音頻行業，哈曼這一響當當的名字為眾人所熟知，從廣播電視領域，到舞臺演出，再到固定安裝以及影院市場，最后到民用消費領域，哈曼的身影無處不在。哈曼的音頻產業擁有眾多享譽全球的子品牌，包括頂級揚聲器品牌JBL，耳機麥克風品牌AKG，音頻信號處理設備品牌BSS以及功放品牌Crown，調音臺品牌soundcraft等等，各品牌分別專注服務于不同的音頻應用領域。從麥克風、耳機、功放到處理器、調音臺、揚聲器，哈曼具備音頻行業的全套產品線，涉獵音頻應用領域的所有范圍，并能夠將孤立或單一產品通過各種形式的協作整合成為有機整體，提供一站式解決方案與服務，在應用中發揮更大效用。

哈曼的燈光品牌主要來自其并購的馬田專業燈光，2013年初，哈曼國際工業集團正式并購馬田專業燈光公司。隨著兩大業界領頭的合并，哈曼從一家只做音頻的公司轉型成既做音頻又做燈光產品與業務的公司。兩大產業的強力支撐促使哈曼可為客戶提供更多的更新的令人振奮的產品和機會，為各種現場演出和舞臺，以及固定安裝和各類活動舉辦場所提供音響、燈光和視頻產品，將客戶的滿意度提升至更高的水平。

明星新品首秀InfoComm China展會

深耕行業多年以來，哈曼一直在產品上不斷推陳出新，不管是通過自主研發還是通過并購其他哈曼與對方優勢互補的產品、技術與業務，哈曼都在產品線與技術層面上不斷豐富自己。今年的InfoComm China展，哈曼攜眾多明星產品再次閃耀展會，并在國內首次展出收購Duran后新上市的明星新品JBL Intellivox系列數字可控線陣揚聲器，同時展出針對固定安裝的JBL商用系統，AKG會議系統和界面話筒，以及IDX網絡音頻通信系統。

Intellivox的中國首秀成為哈曼展位的最大亮點之一，Intellivox是繼哈曼收購Duran品牌后，與JBL技術整合的成果。此次展會也是該系列在國內的首發上市。Intellivox是針對高難度混響空間和長混響空間等復雜空間而推出的數控指向性有源揚聲器陣列，不僅音質極佳，而且采用長柱型苗條身形設計，精致美觀，是一款易于安裝與維護的安全可靠系統。Intellivox采用目前最先進的數字控制技術，包括：數字指向性控制技術（DDC）和數字指向性合成技術（DDS）以及數字指向性分析技術（DDA），確保高直達混響聲能比，語音還原性與可懂度極高。此外，該套系統具備均勻的SPL（聲壓級）覆蓋，無論離Intellivox近還是遠，聽到的都是相同的響度。與傳統的系統相比，Intellivox系統使用RS-485網絡就可實現整個系統控制和配置，所有部件和連接均可由前面板和后面板進行現場操作且擁有多種安裝和線纜接入選項。此外，Intellivox產品各單元由RISC處理器持續監控，可作為緊急擴聲系統。Intellivox產品適用于機場、購物中心、會議廳、體育館、車站、禮堂、劇院、博物館等任何應用場所。

除了Intellivox之外，IDX網絡音頻通信系統也是哈曼一直著力推廣的重磅產品之一。自IDX推出以來，哈曼一直對該系統進行不斷升級與完善，通過整合不同的系統與更多的集成化功能，包括可視化信息服務、更好的擴展性以及網絡冗余，為終端用戶提供了一個能夠為他們解決各種通信問題的綜合性解決方案。IDX減少了整個應用中用戶對系統的部署空間和復雜性，為系統集成商和操作者帶來更多好處與便利。哈曼旗下品牌AKG、BSS、Crown和JBL等產品可以為IDX提供后端硬件組合。從配備直觀的高清觸摸屏、麥克風基站到高清揚聲器，操作者可以通過IDX監控整個通信系統每個關鍵部分的狀態，全面控制記錄、回放、音量和音視頻信息的排期。如今，為全面滿足所有用戶對音視頻的所有系統的不同需求，哈曼推出了不同尺寸、不同設計的IDX產品，涵蓋IDX100、IDX200、IDX300以及客制化版本等不同產品型號，滿足不同領域對專業公共廣播系統的最高要求，包括商場、寫字樓、酒店、娛樂場所、購物中心，以及機場、火車站等交通樞紐。

持續發力固定安裝市場

一直以來，固定安裝市場是哈曼的重要業務版塊之一。哈曼通過對新品的不斷研發以及對已有產品的不斷升級換代，充實著固定安裝產品線，包括IDX網絡音頻通信系統，商用音響系統以及AKG界面&鵝頸話筒、會議系統等，以求更好地滿足固定安裝市場用戶的不同需求。

作為音頻處理與控制技術以及功能的集大成者，不斷完善的IDX助力哈曼為固定安裝市場提供網絡數字音視頻通信解決方案。整個IDX系列適用于不同的應用與需求層面，為工程商與系統集成商提供多種可選的友好的彈性自由的系統解決方案。IDX擁有更靈活的控制，特別在會議市場中的多房間會議室應用中，IDX可以實現精確的控制并扮演眾多控制角色。隨著IDX在全球機場、酒店、商場等環境得到越來越多的應用和部署，以及哈曼為IDX開展更多培訓，IDX在未來將得到更大的促進和推廣，助力哈曼在全球贏取更多的發展機會和知名度。

在固定安裝領域，AKG具備完整且優質的產品線， 從會議系統、界面到鵝頸話筒，能多方面地滿足客戶需求。在過去的一年，AKG的市場業績取得了較大增長。為了取得更大的成功與市場占有率，哈曼在AKG業務上不斷投入。就在最近，哈曼設立了國內第一個售后服務中心。哈曼中國區專業音響事業部總經理David McKinney表示：新成立的售后服務中心就將主要針對AKG， IDX和JBL商用系列產品， 娛樂產品等提供專業的維修售后服務。AKG現如今在中國已經是家喻戶曉的耳機品牌，未來將以此為鋪墊與動力，對AKG專業產品如無線話筒、會議系統、錄音話筒等持續重推，包括新的技術支持與市場投入，以期許哈曼未來的AKG市場份額取得更好成績。

針對固定安裝市場，哈曼的相關公共廣播產品包括JBL CS商用系統，CSMA功放，Control 10系列吸頂揚聲器以及新品數控指向性有源揚聲器陣列Intellivox系列等，以及對工程需求全面開放的AKG DMS700V2數字無線麥克風和WMS4500高端模擬無線麥克風。

David McKinney著重強調，哈曼掌握眾多未來受用戶肯定與歡迎的新技術，包括混合功放，指向性技術，位移跟蹤與精確控制技術，定制化服務等。這些技術重新定義哈曼，助力哈曼占領更多的市場。未來，哈曼不僅要領先傳統音頻市場，更要引領固定安裝市場。

因需而動的中國市場策略

哈曼已經活躍于中國超過30載，在中國取得了眾多大型項目的合作機會，如北京奧運會，上海世博會等，對于哈曼發展來說都具有里程碑的意義。如今，哈曼在中國有超過2，000名的工作人員。David McKinney表示，中國是全球最大的市場，是發展最迅速的市場，同時也是變化快且多的市場，面對這一市場，哈曼采取的是應需而動的產品與銷售策略，這包括與哈曼中國代理安恒利（國際）有限公司進行更緊密的合作；在新的垂直市場領域與新的經銷商合作開拓更寬更廣的市場，也跟隨政府政策的變化改變產品側重策略等。

在中國，哈曼絕大部分產品線通過代理商，分銷商進行銷售，因為他們具備良好的項目基礎與來源。ACE很早就與哈曼開展合作，負責哈曼在中國的大部分業務與產品。哈曼非常看重與ACE的合作，未來的合作將繼續且更緊密，并不斷梳理產品代理結構，開拓與獲取新的市場渠道，實現更完善的渠道布局。

依托于哈曼在音頻領域不斷齊全與完善的產品線結構與先進技術，哈曼的因需而動政策得以順利實行。特別是Duran所帶來的哈曼以前所不具備的全新的指向性專利技術，該技術成為哈曼在中國市場獨領風騷的亮點，也成為半年前哈曼收購Duran的意義所在。未來，哈曼將繼續保持新產品策略和充實產品結構，打造靈活可調的產業結構與策略，以更好地應對瞬息萬變的中國市場，力求做好音頻產品所能覆蓋到的所有垂直市場。

David McKinney表示，在中國，專業AV市場或多或少會受到政府政策性變化的影響，哈曼采取的措施是緊跟中國政府政策的變化來改變產品側重策略，專注于政府有可能重點投入的項目領域。而針對最近中國快速發展的影院與巡演市場，哈曼則加緊步伐及時跟進。因需而動與彈性可調的市場策略將助力哈曼在中國取得最大的成功！