廢廣告布變時尚包狂賺500萬

張瑞晶+寒松

放著風光的設計師工作不干，卻迷上了“撿破爛”。廢棄的廣告燈箱布和舊畫報等，到他手里就變成了很酷的環保提袋、背包、西裝、拉桿箱和IPAD套，兩年多時間狂賺500萬元。他就是做著環保賺著錢、名利雙收的魏明輝。

變廢為寶的絕妙商機

記者：你發現這個商機應了一句話：留心者機會遍地都是。當時是怎么發現這個商機的？

魏明輝：2008年4月份，當時為了迎接奧運會，北京城很多不防火又特別容易被劃壞的噴繪布廣告被勒令整改為吸塑材質。有一天晚上，我在環鐵附近散步時，看到街頭開始拆除大大小小的燈箱和廣告牌，地上到處都是丟棄的廣告布。其實這些東西連收廢品的都不要，瞬間成了被眾人所遺棄的污染環境的廢料。我記得很清楚，當時我對著一塊印著“四川飯館”的紅色廣告布發呆，這些東西是不是能廢物利用呢？因為我本身是學設計的，之前也聽說過國外有利用廢品材料再設計的例子，中國在這個領域是空白。而且2008年的時候，國家頒布了“限塑令”，其他材質的環保包應該有很大的潛在市場了。當時我就萌生了用廢舊廣告布做特色環保包的想法。

記者：有了想法以后，如何落實到具體的產品的呢？

魏明輝：那天撿回來一批噴繪海報，我回去以后就開始嘗試做包。先裁下了帶有文字或數字的部分，然后踩著縫紉機把其中一塊印有大大的“川”字的部分縫成了一個袋子，最后縫上提手后，為了檢驗這個袋子的結實程度，我找了幾塊磚頭放進去，袋子完好無損，可以算初步成功。后來我又做了幾個，大小不同、顏色、圖案也各不相同的環保袋就這樣出爐了。

其實從廣告布本身來看，大多沒有設計。但如果能將其色塊、文字分割、拼接，就會產生非常奇妙的效果。好玩的是，那些原本以通俗的顏色和字體寫著“驢肉火燒”、“某某川菜”、“性用品”的“廢布”，經過裁切不僅變得另有意味，并且造型也很“潮”，符合個性化的流行時尚。

細節突出賣點，銷售水到渠成

記者：最初你在“798”練攤，銷售是如何打開的呢？

魏明輝：當時我做了200個環保包，每個定價18元，結果銷售出人意料的好。我每天在“798”創意集市擺攤，關注度很高，主要是一些年輕人、環保人士，還有不少外國人。沒多久，200個包就銷售一空了。我也沒有什么營銷策略，主要是口口相傳。我也在網上看到有的人評價我的包：這些袋子不但結實、防水、能反復清洗，還有著強烈的藝術感，更重要的是，相比其他用棉布、無紡布制作的環保袋，魏明輝的袋子蘊含了一份“重復利用生活廢棄物并變廢為寶”的創意環保理念。我想把環保理念注入到生意中，做著環保賺著錢，還能發揮我的設計特長，一舉三得吧。

記者：雖然你沒做什么宣傳，但在產品的細節賣點上卻下了很大工夫，具體有哪些呢？

魏明輝：環保包能如此受歡迎，除了材質之外，跟賦予它很多細節的東西是分不開的。我這個屬于原創作品，就給它起了個有趣的名字叫“內存”，取電腦內存之意。有了名字，自然還要有一句響亮的口號。它們所使用的是廢舊的塑料布，但是做成后的袋子則怎么看都不像是塑料袋，因此，將計就計，我的口號便是“我不像個塑料袋”。很多人聽了很認可！為了讓包的每一個小細節都透著暖暖的心意，我還將“內存”的logo做成了男生藍色、女生粉色的兩款小貼紙，每一個帶走它的人不僅會獲贈一張這樣匠心獨具的貼紙，還要背著款式獨一無二幾乎不可能有重復的“內存”拍一張照片，作為留念。

剛開始的包做得還比較粗糙，后來不斷地完善，還專門租了一個小車庫作為制作車間，使用的塑料布更厚實，還用了質量很好的滌卡布做內襯，包內設計了大內兜，布帶也換了最粗最結實的款，配上了帶扣可以調節帶子的長短。為了進一步提高時尚特點，不同大小的包也都起了現代氣息濃厚的名字。小一點的被稱為“1GB”（GB是電腦內存的容量單位）、大一些的則是“2GB”，用裁剩下的邊角余料做成的小錢袋則是“128MB”（MB也是電腦內存的容量單位）。

記者：聽說你的生意發展得益于一位貴人相助，這里面有什么故事呢？

魏明輝：那天有個法國人來攤上看包，看完之后熱情邀請我到他那看看，我才知道這位就是傳說中新到任的尤倫斯藝術中心館長杰羅姆·桑斯。在京城老外圈子里大名鼎鼎的“798”尤倫斯藝術商店，就開在尤倫斯藝術中心內，這里是許多著名服裝設計師作品的展賣場。匯聚了國內外30多位當代藝術家和40多位新銳設計師的作品。幾天之后，我的“內存”經過法國設計師和品牌總監的親自布置，展示在當時最大的一張桌子上，“垃圾袋”登上了大雅之堂。接著又成功進駐南鑼鼓巷名店“創可貼"，以及北京新宜居地區三里屯的“那里花園”。

經營漸入佳境，漂洋過海發洋財

記者：目前經營狀況如何？有多少品種？哪些銷售的比較好？

魏明輝：目前都是在北京若干家設計師產品代售店做銷售，杭州現在也有一家在運作，未來幾個月我們會做北京最大的店中店主推“內存再設計”產品，線上經營也即將推出。產品品種由最初的環保購物袋拓展到辦公用品、很拉風的背包、旅行用的拉桿箱、電腦包內膽、IPAD套、領帶、甚至非?？岬奈餮b等15種左右的產品。銷售價格和一般設計師同類產品價格相仿，大部分產品還是比較適合大眾消費水平，絕小部分的產品是主推產品，價格稍微會高出一些，平均在幾百元。這是因為一方面采用的廣告布材質較好，回收價格較貴，最貴的100元/平方米；另一方面，這些產品都是“限量版”，融入了獨具匠心的設計；還有就是批量生產時需要找加工廠生產，定價100元以下的產品，加工費約20元/個。目前，在北京已有4家實體店在代售我們的產品，有的商家每月的銷售量在百件。目前產品銷售還不錯的是錢夾、紙質相框、領帶還有包包。

記者：聽說你這個品牌已經在歐洲小有名氣了，怎么做到的呢？

魏明輝：我先后在法國、意大利、西班牙、瑞士和丹麥等國參加時尚創意產品的展覽，每次去展覽效果還是不錯的，除了來自歐美的訂單逐漸增多外，現在“內存”也受到了很多日韓潮人的追捧。

利用廢棄物設計產品，其實在國外早就流行起來了。瑞士的Freitag背包是全球年輕人最熱捧的環保包，設計者用洗凈的貨車油布作為整個背包面料，報廢汽車的安全帶作為背帶，回收的自行車內胎封邊，雖然背上去臟兮兮的，但是提倡的是回收利用的環保概念。Freitag曾經獲得過瑞士最佳設計大獎，被蘇黎世博物館收藏。歐洲有的設計商店還出售用廢棄材料制作的首飾和家具等，五花八門，幾乎無所不包。這些熟悉的材料通過設計變成了另一件物品，好像它們前世今生的價值都一起體現了。endprint