汽車金融成豪車在華競爭利器

章文輝

“2萬就能開奔馳”、“月付1999元成為奔馳車主”……當國內首款保值租購產品由奔馳帶進中國之后，這樣的購車模式開始成為年輕一代享受豪車的方式之一。

區別于傳統的金融貸款購車，保值租購是“以租代購”的形式，結合了租賃、購車兩種業務，是一種新的汽車金融方案。簡單來說，客戶一次性只需繳納最低10%的首付款及10%保證金，以后每月按時支付月租金，租期到期后還可以選擇對該車購買、置換或返還。

事實上，競相推出汽車金融產品并提升汽車金融滲透率，已經成為豪華品牌開拓市場、特別是年輕消費市場的關鍵。當國外成熟汽車市場的汽車金融滲透率已經達到70%～80%的高位時，中國汽車信貸滲透率剛剛躍過20%的紅線，高檔豪華品牌也剛剛超過30%。潛力即是機會，面對中國市場，汽車金融的高管們雄心勃勃。

2013年中國汽車銷量超2000萬輛，持續成為全球最大的汽車消費市場。與此同時，我國汽車千人保有量不足百輛的現實，也令各路車企看到市場潛力。孟思凱介紹，根據國際成熟市場的經驗，在汽車行業價值鏈上，20%的利潤來自于生產，35%來自金融服務，其余35%和10%分別來自售后和二手車業務。

顯然，金融服務占據盈利的重要位置。目前，戴姆勒集團40%的車輛是通過金融方式出售的，在中國市場，每5輛車中有1輛是通過金融服務形式售出。

事實上，為吸引更多的年輕消費者，汽車金融已經成為豪華車品牌在中國市場的競爭利器。

在奔馳力推自己的“保值租購”金融方案的同時，寶馬、雷克薩斯等豪華品牌也推出了自己的最新金融方案。