合江農商銀行：服務因需而變

官莉

在金融助力縣域經濟發展的支農實踐中，合江農商銀行因需而變，始終把打造“老百姓自己的銀行”，構建新型支農服務體系作為服務地方經濟的基礎與核心工作來抓，牢固樹立“支農樹形象、支農促發展、支農增效益、支農防風險”的服務理念和“確?；巨r業、突出新興市場、扶持龍頭企業”的支農策略，大力實施“立體化”的支農惠民工程。

搶占先機加快市場沖刺

面對激烈的存款“爭奪戰”， 該行牢固樹立“在競爭中求生存、在競爭中求發展”的經營理念，全員行動，主動出擊，上門營銷。充分利用“雙節”前后資金回籠的黃金時機，捕捉信息，通過各種載體多角度、全方位的宣傳，提升社會、群體、個人的認知度、認同感。強化服務功能，提升服務水平，以服務增存。

該行一方面抓好旺季攬儲立足于“早”，著眼于“勤”。及早動員，分解落實目標任務，研究制定了一季度存款小指標競賽考核激勵機制，鼓勵各網點創新工作方法吸收存款，激發每個員工的工作潛力；同時強化村社干部聯絡員制度，全縣所有營業網點均與所轄村社干部簽訂了信貸聯絡員居間合同，覆蓋全縣所有村社，充分發揮其營銷力量，在全縣掀起抓存款增效益的活動熱潮。

另一方面，創新思路、突出重點抓營銷。該行通過舉行“大客戶”聯誼會，增進與客戶的交流，提升農商銀行的社會形象，維護了既有的客戶群體。與此同時，該行依托“四個群體”（農戶群體、商戶群體、企業群體、行業群體）、鞏固“兩個陣地”（鞏固農村陣地和城鎮陣地），實施黃金客戶戰略，細分客戶類型，對重點客戶、優質客戶、潛在成長型客戶群做好維護與動員工作。行領導班子帶頭開展深入細致的客戶資源調查，多角度、多渠道收集客戶信息，建立客戶資源庫， “一對一”主攻大客戶、大單位，積極介入優質項目和優勢產業。

策動城鄉探索共贏路徑

合江農商銀行積極策應地方黨委政府提出的“516”發展目標和“工業強縣、物流活縣、旅游興縣”的核心發展戰略，主動融入城鄉經濟建設。

圍繞“一園四區”經濟圈的打造，著力為各類商戶提供金融服務。采取高層營銷、全員營銷策略，進農戶、進社區、進企業。通過與企業結對，加強與企業的溝通，創建合作平臺，扶持企業做大做強，培育有效信貸需求。

同時，積極引導支持新農村建設。重點支持省級新農村三江示范片建設，支持農戶種養植業的發展，支持農戶建房及裝修、購車等消費性貸款和生產經營性貸款，支持農業產業化經營項目貸款以及農村基礎設施改造。并大力支持生豬養殖、青果、荔枝種植、無公害農產品生產，重點支持了糧、棉、果、畜、菜等五大類農民專業合作社，輻射帶動全縣農戶共同發展。

在眾多的支農舉措中，較為直觀的，是貸款投放規模和速度的增長。截至2013年11月底，合江農商銀行各項存款余額443，114萬元，比年初凈增55，392萬元，占全縣金融機構的27.72%；各項貸款余額265，993萬元，比年初凈增40，611萬元，占全縣金融機構34.34%。其中，涉農貸款余額227，197萬元，占總貸款的85.41%，涉農貸款比年初增加37，390萬元，新增涉農貸款比例達92.07%；中小企業貸款余額22，129萬元，占各項貸款余額的8.32%。存貸規模均居全縣金融機構之首。