致力于打造人人都消費得起的鏡片品牌——訪上海賽蒙光學眼鏡有限公司銷售部經理苗杰云

本刊記者（以下簡稱“記”）：上海賽蒙光學眼鏡有限公司是出于什么原因和考慮成立的？

苗杰云（以下簡稱“苗”）：中國存在巨大的中低端眼鏡消費市場，以現有的產品與品牌數量來看，這個市場遠未得到滿足，同時市場中缺少價格親民且高質量的鏡片產品。正是看到這樣一個市場機會，我們成立了賽蒙公司，致力于打造高性價比、人人都消費得起的鏡片品牌。

上海賽蒙光學眼鏡有限公司成立于2007年10月，總部位于上海市松江區佘山鎮。公司專業生產銷售光學樹脂片，在江蘇設有物流基地，專業從事鏡片配送。公司設備先進，擁有進口的模具清洗機、基片清洗機和膠帶機，同時，引進新型的韓國樹脂鏡片生產工藝，主要生產折射率為1.499、1.551、1.600、1.67系列的樹脂鏡片，擁有“賽蒙”、“菲克”、“捷諾”、“寶視麗”、“杰納”等多個品牌，銷售面向全國眼鏡市場。

在目前競爭激烈的眼鏡行業，賽蒙光學堅持“高速、協作、創新”的原則，秉承“誠信為本、銳意進取”的經營理念，不斷提供先進的光學產品和全方位的客戶服務，為躋身知名眼鏡企業而持續努力。

記：賽蒙公司的定位是什么？圍繞該定位，公司在產品研發、價格定位、渠道建設、服務方面都有哪些措施安排？

苗：我們的定位是高性價比的鏡片品牌，圍繞該定位，無論在產品、價格、渠道方面，都采用最貼近普通消費者的方式設計，在成本可控的前提下，通過生產流程控制，努力提高產品質量，確保品質的穩定性，最終保證旗下的產品質量達到一線品牌的水平，但價格卻遠低于市場中的一線品牌。渠道建設方面，我們主要通過代理商快速覆蓋三四線零售渠道，讓普通消費者能最方便地購買到賽蒙鏡片。在服務方面，我們將通過廣告、培訓、助銷物料等方式，協助代理商及零售商提高銷售盈利能力。

記：賽蒙公司在品牌塑造和市場推廣方面有哪些成功的經驗？請結合合作代理商情況進行說明。

苗：公司自2012年起就嘗試在大眾媒體上進行品牌推廣，包括在中央電視臺、湖南衛視等優勢平臺進行品牌宣傳，極大促進了賽蒙品牌在消費者中的認知，直接拉動了代理商和零售商的銷售。同時，我們還與中國兒童少年基金會進行了合作，進一步打造賽蒙品牌在社會中的公益形象，提高品牌美譽度。此外，設計主題活動，協助代理商進行招商活動，也取得了良好的效果。

記：貴公司能很好運營并穩定發展，需要良好的體系、制度、團隊以及盈利模式，請結合這4個方面談談相對應的經營策略。

苗：賽蒙公司具備業內先進的運營管理體系和完善的內部管理機制。全面的公司管理制度是保證運營、生產、質檢、倉儲、市場營銷等各個模塊的關鍵，自公司成立以來，一直秉承著誠信為本、銳意進取的經營理念，在團隊建設方面，要求內部生產管理人員做到兢兢業業，把好每一道質量關，不讓一片不合格品流入市場；至于營銷團隊，我們致力于打造業內最優秀的服務團隊，一切從客戶利益出發，想客戶所想，積極走在市場最前沿；同時深入做好基礎工作，幫助客戶解決市場需求，把最優質的產品傳遞到全國各個市場，并協助代理商及零售商做好終端服務工作。

另外，從產品定位來說，賽蒙鏡片并不是市場上價格最低的產品，因為我們相信，價格一味的低不是好事，一個企業如果一味依靠低價搶占市場，遲早還是要還債的。賽蒙的產品定位是高性價比，在保證供需方雙贏的前提下，還能提供更多的市場營銷服務計劃。

記：2014年賽蒙公司的規劃是什么？

苗：2014年，賽蒙品牌將會在行業內發出更多的聲音。在行業權威媒體，賽蒙將會進行更多的宣傳推廣，讓行業更清晰地了解賽蒙、走進賽蒙。同時，賽蒙將與中國兒童少年基金會合作，全面與代理商下屬客戶深入校園、社區，積極做好公益宣傳活動，提升賽蒙的企業形象。在渠道拓展方面，賽蒙將全力拓展各地區代理商，并協助各地區代理商深挖零售客戶資源，共塑行業品牌，希望各位有戰略發展眼光的代理商朋友與賽蒙攜手共創美好的未來。此外在服務方面，賽蒙也將與業內著名培訓機構聯手，攜手代理商為零售商提供更為豐富的培訓服務。