我國企業營銷管理的相關問題分析

高岷+黃重慶

摘 要：目前全球已經正式進入經濟化時代，為企業帶來發展機遇的同時，也伴隨著嚴峻的挑戰，企業能否在市場競爭中獲勝的關鍵則是營銷管理，但是由于我國當下企業在發展的過程中，在營銷管理方面存在著諸多的問題，對企業的穩定和健康發展造成了制約和影響，因此對當下企業營銷管理中的相關問題進行詳細分析，同時提出有效的解決策略具有重要的作用和意義。

關鍵詞：企業；營銷管理；相關問題；對策

目前在市場經濟的作用下，市場已經深入人心，并且將管理和營銷兩者逐漸整合成為了一個整體，也就是當下所說的營銷管理，這是當下企業能夠獲得良好發展的關鍵，并且目前越來越多的企業已經認識到了營銷管理的重要性。但是由于實施手段和理念的相對滯后，使得營銷管理的成效不佳，達不到推進企業發展的作用。因此，對當下的營銷管理進行探究具有重要的意義。

一、企業營銷管理的概述

目前在社會主義市場經濟的作用下，企業的發展與營銷管理兩者之間具有密切相關性。在進行市場營銷的過程中，相關的內容包括了實施過程、分銷規劃、服務和貨物促銷、定價與設計等構思，所要得到的目的是與組織目標和個人實施交換，而對于企業自身和產品的介紹路徑則包括了互聯網、雜志、業務員、廣告及其媒體介紹等，以實現消費者度產品的認可和接受，并進行購買，這就是以往學者們對營銷管理的認知。但是隨著經濟的不斷發展和進步，市場的競爭也在逐漸加劇，并且產品的更新和發展也具有快速性，故而為了使營銷管理與當下的市場經濟條件相符，就必須將其營銷手段及其管理理念不斷的更新，實現營銷管理的現代化，并推進企業的更好發展。

二、我國企業營銷管理中存在的問題

1.企業營銷管理職能缺位。雖然當下企業對營銷管理的重視度在逐漸的加強，但是在實施的過程中，卻具有非過程性、局限性及其局部性的特征，使得營銷管理存在嚴重的缺位，進而對企業的發展極為不利，例如不能夠將營銷管理的作用充分的發揮，這樣就對職能的有效性造成了嚴重的影響，進而對營銷管理計劃造成嚴重的影響，各個部門的有效資源得不到整合，使得營銷部門在營銷過程中成了一個孤立的個體。

2.企業營銷管理方法滯后。對營銷部門的重視度嚴重不足這是當下存在于各個企業的普遍問題，這樣就嚴重的影響了企業處理信息的能力，并且不能夠及時收集相關的營銷決策信息，使得營銷效率不高。還有一些企業甚至未收集營銷決策信息，進食憑借營銷經驗進行的營銷決策，這樣就使得營銷決策的準確性受到了嚴重影響。并且在營銷手段上部分企業還具有落后性，不能夠在縱觀整體和全局的基礎上進行營銷，使得營銷存在局限性和局部性。對于多數企業而言，營銷的主要手段就是降價或者是打折等，也就是以價格優勢來取勝，而對于其它的競爭元素卻為引起重視和關注，如服務等，使得營銷手段具有單一性，不能夠成為企業在市場競爭中獲勝的保障。

3.企業營銷管理理念薄弱。受傳統銷售理念和生產理念的影響，使得現如今企業在實施營銷管理的過程中，在理念上也具有薄弱性，這樣就使得市場與銷售和生產的相關性不能夠被企業管理者深刻體會到。故而，企業要想求得發展，就必須將思維模式和理念徹底轉變，并且對市場的需求嚴格把握，對市場份額予以控制，這樣才能夠使企業的完善穩中取勝。

三、加強企業營銷管理的對策

1.保證企業營銷手段的多樣性。當下我國部分企業在進行產品營銷的時候，依舊采用的是分銷渠道、上門推銷和產品宣傳等傳統的方法，這樣就使得產品的成本費用大大增加，與此同時，也使得消費者的滿意度也大大降低，故而創新營銷手段，保證其多樣性具有重要的作用和意義。隨著信息化時代的到來，計算機已經進入千家萬戶，對人們的工作和生活也造成了一定的影響，因此，可以以此為契機，進行網絡營銷。并且將產品的相關信息，如售后服務、促銷活動、價格等發布于網絡，并且對產品配以圖片和視頻，實現企業營銷的高效性。

2.更新企業營銷管理觀念。在經濟投資改革的不斷深入的情況下，市場需求對企業的生產銷售的影響作用也越來越大，故而對于企業而言，必須將營銷管理理念轉變，將傳統的利潤、銷量和產量營銷觀念過渡到滿足市場需求上，并將企業生產目標和營銷管理基礎設置為滿足市場需求，加強對市場需求的調查，對相關決策信息進行收集，實現企業經濟效益的最大化。

3.整合資源，實現營銷管理作用最大化發揮。具體主要從一下幾個方面著手，一是對部門聯席會議予以重視并定期開展，是各部門之間能夠就企業效益問題和實施方案進行全面深入的探討，做到集思廣益和精誠合作，保證企業營銷高效的開展。二是將其他部門與營銷部門之間的聯合機構建立，例如在開發新產品的過程中，對各個部門的人員進行抽調，并將開發進度、目標及其終點等共同確立，并且在工作中密切配合，并對產品效益進行評估和改進，促進部門管理職能的均衡發展。三是加強營銷管理人才素質和隊伍的培養，以此來保障營銷團隊反應的迅速性，推進企業的更快更好發展。

四、結語

基于當下我國正處于由市場銷售向營銷管理轉型的關鍵性時期，由于在營銷管理理念和手段尚不成熟，使得企業在發展的過程中，在營銷管理方面面臨著諸多的問題和挑戰，對企業的長期穩定發展相當不利，因此，企業必須在提升營銷管理重視度的同時，在理念、手段上不斷的推陳出新，才能夠為企業贏得市場，促進企業市場競爭力、綜合實力及其經濟效益的提升。

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