在外企當業務員不如回家開雜貨店

飯盒子

我是一名世界五百強外企員工，這是我的第二份工作。這家企業旗下的一個餅干品牌因為強大的廣告和悠久的歷史幾乎盡人皆知。大學時候，我修的是哲學和教育學雙學位，一心要出國做對外漢語老師，2010年畢業后，陰差陽錯地進入了快消品行業，成為一家以男士護膚品出名的德企實地銷售培訓生。

對于我的工作，人們有兩種不同的認識：有些人聽后，意味深長地看我一眼，漫不經心地說道：哦，原來是賣化妝品/餅干的；還有些人略微知道些，滿臉羨慕地說，外企，那你們豈不是經常要出差住五星滿中國飛？衣著光鮮出入高級CBD？滿口英文高端洋氣上檔次地和老外同事交流工作？

其實都不是。

如果你走入一家小店或者在大型超市里購物閑逛，能注意到那些穿著土氣，跨個小包包或者書包前背的不購物的人，那他/她八成是個業務員。嗯，尤其是書包前背這一特征。一準是跑小店的，書包里裝著自家的產品和“二次陳列工具”，隨時為商店補貨并且尋找生意機會投放工具。比如我們公司年會的時候，某區域有首歌，其中有一句歌詞就是“多放些悟空架好賣糖”。男朋友很好奇地問過什么是“悟空架”，其實就是在收銀臺上，陳列口香糖和其他條糖的工具。因為可以根據收銀臺的位置和面積隨時改變大小，像孫悟空一樣72變。

家樂福、沃爾瑪、華潤、大潤發等大型賣場我們業務員稱之為現代渠道，一般賣場的采購和課長都很強勢，動不動就會被一頓臭罵，逢年過節還要“孝敬”他們，因為不這樣連最起碼的店面位置都難保障。還有逢年過節的各種促銷活動中，用產品擺出來的各種造型，這都是我們用生命加班到凌晨擺出來的產品pose啊！

傳統渠道就是所有個人開的小超市小商店。和現代渠道最大的不同是跑小店遇到的都是店老板，有事情可以立即溝通，當場處理。大店和我們打交道的人也都是打工的，很多事情沒有決定權，需要一級級匯報。業內有句話說：沒有做過傳統渠道，就不知道銷售的苦。按照公司要求，任何一個小店都是要覆蓋到的。各種城中村、郊區、校園，通通不能放過。業務員每天都要按照線路拜訪，夏天曬得像個煤球，冬天在雪地里深一腳淺一腳還經常滑倒。尤其是跑到城鄉接合部的小店，到處是工地，一天下來，灰頭土臉的。衣著光鮮亮麗？高跟鞋？滿口飆英文？那是拍電影！同事一個個全是穿著幾十塊錢的衣服，與操著河南、江蘇、四川各種方言的小老板們打交道。這行干久了，就會知道超市的運作和費用，看看超市小老板，盡管不起眼，其實一個個都是數百萬富翁。

跑業務的最大好處是不用坐班，很多人早上報完到以后溜達一圈就回家睡覺了。為了監督員工，公司投入巨額資金為每個員工配發了手機，里面有極為精準的全球定位系統，每到一家店，都要拍店面照片上傳至系統。科技的力量真是讓人無處遁形。

盡管領導一開會動輒就是“好好干，不用多久大家就會升職加薪，當上總經理，出任CEO，迎娶白富美，俘獲高富帥，走上人生巔峰！想想是不是還有點小激動？”但大多數人消化不了這張大餅，離職自己去開超市當小老板了。

現在他們都在過著幸福的生活。

（孫友薦自《壹讀》）

責編：蓮心