“園汁園味”成長大解碼

包尚友+孫福有

“園汁園味”，是莊河藍莓深加工領軍企業——大連綠珠食品有限公司的主打品牌。該品牌產品現已暢銷全國各地，擁有穩定的銷售網絡和消費群體，并憑借其獨具特色的品牌文化，引起業界廣泛關注。

“‘園汁園味夢想要讓中國的老百姓都喝上綠色、健康、保健的飲品……”

今年6月，恰逢大連綠珠食品有限公司成立10周年。記者特別邀請了這位遼寧省第一家從事藍莓深加工企業的掌門人和品牌創始人劉小玉，為我們破解“園汁園味”的成長密碼。

“藍莓天使”演繹“綠珠模式”

劉小玉，中國經濟女性年度十佳創業人物、遼寧省三八紅旗手、大連市人大代表。去年，她被授予中國藍莓之鄉“藍莓女狀元”榮譽稱號。在業界，很多人喜歡稱她為“藍莓天使”。

“我是土生土長的莊河人，2004年大學畢業后，看到家鄉藍莓滯銷的情況，就在我父親的幫助下貸款創辦了一家飲料公司。我們聘請專家教授組成研發團隊，利用本地生產的藍莓果，經過多次試驗，終于開發出了‘園汁園味藍莓汁。當時的想法比較簡單，就想幫助鄉親們解決藍莓銷售的難題，讓大家都能致富?！眲⑿∮裾f。

用本地藍莓資源帶動家鄉人共同致富，是劉小玉的創業初衷。接下來，她自籌資金建起了4000多畝的藍莓園，組織2000多農戶成立了“綠洋果蔬專業合作社”，打造出“公司+專業合作社+基地+農戶”的經營新模式，帶動數千農戶走上共同富裕之路。為了實現“用高端藍莓產品提升消費者生活品質，帶動農民致富”的辦廠宗旨，劉小玉不斷加大研發力度，先后開發出30多種“園汁園味”藍莓汁，銷往國內的一些大中城市。

在水果資源豐富的莊河市，從事果汁飲料生產的企業當然并非只有綠珠一家。而當莊河當地30家小微飲料企業相繼倒閉時，綠珠不僅屹立不倒，還成為市級農業龍頭企業和遼寧省獨家從事高檔藍莓飲品生產的企業，原因何在？

“‘園汁園味一經投放市場，立即填補了市場空白，獲得了成功。這時候，我們沒有盲目樂觀，而是將主要精力放在對企業自身品牌經營模式的完善上。”劉小玉對記者說。

以“公司+專業合作社+基地+農戶”形式建成“綠色經營模式”；以自建藍莓莊園作為藍莓飲品“綠色原料基地”；以數千農戶的傾情加盟結成“綠珠經營聯合體”，共同構成了“綠珠模式”的堅實基礎。2011年，劉小玉抓住莊河市舉辦全國藍莓節的機會，成功舉辦了“攜手綠珠、共享藍莓”全國大型招商會，與來自全國各地的400名客戶簽訂了數千萬元的銷售訂單?！皥@汁園味”藍莓汁成為全國各地經銷商搶購熱銷的產品，使公司的發展又上了一個新的臺階。不僅提高了銷量，拓展了市場，提高了企業的知名度，更帶動了整個莊河的藍莓產業規模化發展。同行們都說，這是“藍莓天使”為“藍莓之鄉”帶來了福音。

劉小玉有一個記事本，上面記著每一個員工的生日，無論哪個員工過生日，她都會送上一份精美的生日禮物和深深的祝福；每年的重大節日，劉小玉都會給敬老院的老人和當地的困難家庭送去慰問品；每年中秋節和春節，綠珠公司所在地的董燁爐村家廟屯每家每戶都能吃到她送去的水果和飲料。

劉小玉說，“關愛，是我們企業品牌文化的核心內容之一。”

目標鎖定“中國藍莓第一品牌”

營銷界有句話：“一年企業靠運氣，十年企業靠經營，百年企業靠文化。”這句話已經印證了無數品牌的發展歷程，包括“園汁園味”。

文化是一個品牌在市場營銷和競爭中取得主動地位的決定因素。一個品牌最能打動人心的不僅是產品的功能屬性，更在于其蘊含的情感力。綠珠公司全方位地規范和完善了品牌形象體系——“園汁園味”以綠色詮釋品牌，以品牌解讀品質，以品質彰顯品格，以品格體現高貴，以高貴塑造人生；與經銷商攜手，做消費者朋友，領新時尚之先，給高品位享受。每一個涉及品牌的元素都為消費者成功傳遞“真誠、品質、關愛、分享”的氛圍，塑造了極具親和力的品牌個性，在彰顯產品特質的同時，更賦予了品牌人格化的力量。

在此基礎上，綠珠公司積極實施“走出去”戰略，參加成都、沈陽的全國春季和秋季糖酒商品交易會，發展了數百個新的合作伙伴；建立野生藍莓原料基地，在大興安嶺和長白山地區，建立了野生藍莓原料基地和購銷伙伴；開辦莊河藍莓莊園專賣店，打出了 “中國藍莓第一品牌，莊河藍莓第一專賣”的市場推廣新理念；加盟莊河名優產品大連直銷店，與20多家民營企業聯袂到大連市繁華商業區，探索“農超對接”新模式。

為了不斷提高產品的知名度，劉小玉花巨資將產品的廣告做到了中央電視臺，在國內所有的藍莓企業當中率先聘請了中央電視臺某主持人作為“園汁園味”藍莓汁的產品形象代言人。并力邀知名創意公司和制作公司為“園汁園味”制作品牌形象宣傳片，以新媒體和新的藝術形式對藍莓深加工產品進行精致包裝，開展了高水準的對外宣傳，使“園汁園味”藍莓飲品美名遠播。

此時，恰逢劉小玉的創業故事引起中央電視臺第七頻道“致富經”欄目組的關注，欄目組主動來到莊河為她做了一期名為《用兩萬元貸款闖出的財富路》的專題節目。節目播出后，劉小玉成了家喻戶曉的創業榜樣，“園汁園味”也因這一“創業文化案例”而被更多的人所熟知。

劉小玉說，“文化是品牌的靈魂，品牌文化對于‘園汁園味來說，不是夸夸其談的紙上談兵，而是實實在在的行動?！畧@汁園味要做中國藍莓第一品牌，夢想要讓中國的老百姓都喝上綠色、健康、保健的飲品，讓中國藍莓第一品牌閃亮神州，光耀世界?！?